一個(gè)做跨境批發(fā)的寧波賣家，產(chǎn)品頁(yè)和獨(dú)立站都搭好了，谷歌廣告賬戶也開(kāi)了，預(yù)算放在那里卻不敢點(diǎn)“開(kāi)啟”——關(guān)鍵詞怎么分組、落地頁(yè)和廣告語(yǔ)怎么對(duì)應(yīng)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)怎么回傳、每天燒多少合適，這些問(wèn)題沒(méi)人幫他理清楚。自己摸索了兩周，錢(qián)花出去一些，詢盤(pán)卻沒(méi)幾條，于是開(kāi)始找本地的服務(wù)商對(duì)接。寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司就是在這樣的場(chǎng)景里被考慮的一家公司。下面按實(shí)際推進(jìn)的順序，把谷歌廣告投放從溝通到交付要經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)說(shuō)明白。
一、做谷歌廣告投放之前要先定什么
投放不是先開(kāi)賬戶再想賣什么，順序反過(guò)來(lái)。開(kāi)始之前至少要定下四件事。
是推廣目標(biāo)。是拿詢盤(pán)、拿下單，還是先把某個(gè)市場(chǎng)的搜索流量跑起來(lái)，目標(biāo)不同，賬戶結(jié)構(gòu)和出價(jià)方式不同。第二是市場(chǎng)與語(yǔ)言。投英語(yǔ)市場(chǎng)還是小語(yǔ)種市場(chǎng)，決定關(guān)鍵詞調(diào)研用哪種語(yǔ)言、廣告文案由誰(shuí)審校。第三是落地頁(yè)。廣告點(diǎn)進(jìn)去落在哪個(gè)頁(yè)面、頁(yè)面上的表單或購(gòu)物流程是否順暢，直接決定點(diǎn)擊之后能不能留下線索。第四是預(yù)算與考核口徑。每天花多少、按周還是按月看效果、用什么指標(biāo)判斷繼續(xù)或調(diào)整，這些要在開(kāi)始前說(shuō)清楚，避免投了一周再回頭爭(zhēng)論“算不算有效果”。
把這四項(xiàng)寫(xiě)成一份簡(jiǎn)短的投放說(shuō)明，后面所有對(duì)接都圍繞它展開(kāi)，返工就會(huì)少很多。
二、艾特電子商務(wù)服務(wù)做谷歌廣告投放有哪些
寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司在這類需求里承擔(dān)的是對(duì)接與執(zhí)行的角色，具體安排如下。
主營(yíng)產(chǎn)品：公司從事電子商務(wù)服務(wù)，谷歌廣告投放是其中面向有海外推廣需求客戶的一項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，圍繞賬戶搭建、投放執(zhí)行與數(shù)據(jù)反饋展開(kāi)。
優(yōu)勢(shì)：公司立足電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域，熟悉跨境賣家的推廣場(chǎng)景，能夠把廣告投放與店鋪、獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏放在一起考慮，溝通以中文為主，對(duì)接環(huán)節(jié)相對(duì)直接，適合希望由本地團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)、把需求講清楚再執(zhí)行的客戶。
產(chǎn)品特點(diǎn)：服務(wù)以項(xiàng)目方式推進(jìn)，先溝通推廣目標(biāo)與市場(chǎng)，再確定賬戶結(jié)構(gòu)與投放方案，執(zhí)行階段按約定周期反饋投放數(shù)據(jù)，交付內(nèi)容以賬戶設(shè)置、投放執(zhí)行與階段數(shù)據(jù)說(shuō)明為主，具體范圍在合作前逐項(xiàng)確認(rèn)。
需要說(shuō)明的是，涉及具體投放平臺(tái)的開(kāi)戶主體、資質(zhì)材料與賬戶歸屬，按平臺(tái)規(guī)則和客戶實(shí)際情況確定，雙方在溝通階段把這些前提確認(rèn)清楚，再進(jìn)入執(zhí)行。
三、谷歌廣告投放做完后能看到什么
投放交付之后，客戶通常能拿到三類東西。
一是賬戶層面的成果。包括賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞分組、廣告系列與廣告組的設(shè)置邏輯，以及廣告文案與落地頁(yè)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。這些是后續(xù)自己接手或調(diào)整的基礎(chǔ)。
二是數(shù)據(jù)層面的反饋。投放期間產(chǎn)生的展示、點(diǎn)擊、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，按約定周期整理反饋，并說(shuō)明哪些詞在消耗、哪些詞帶來(lái)了有效動(dòng)作。數(shù)據(jù)本身不會(huì)說(shuō)謊，但需要有人解釋它意味著什么。
三是下一步的判斷建議。哪些系列可以加預(yù)算、哪些詞該否掉、落地頁(yè)哪一段可能讓人流失，這些基于實(shí)際跑出來(lái)的數(shù)據(jù)給出，比投放前的猜測(cè)可靠。
需要提醒的是，廣告投放是持續(xù)調(diào)整的過(guò)程，輪跑出來(lái)的數(shù)據(jù)主要用于校準(zhǔn)方向，不宜用幾天的結(jié)果下結(jié)論。雙方在開(kāi)始前對(duì)考核周期有共識(shí)，后面的溝通會(huì)順暢得多。
四、谷歌廣告投放適合哪些場(chǎng)合
這類服務(wù)適合幾種具體情況。
剛開(kāi)獨(dú)立站或剛上新品，需要快速驗(yàn)證某個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有搜索需求的賣家；已有店鋪但自然流量起不來(lái)，希望通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)初期訂單的跨境商家；參加過(guò)展會(huì)或有過(guò)詢盤(pán)積累，想把客戶搜索行為沉淀成可復(fù)用投放結(jié)構(gòu)的B2B企業(yè)；以及內(nèi)部沒(méi)有專職投放人員、希望由外部團(tuán)隊(duì)先把賬戶框架搭起來(lái)再逐步接手的中小團(tuán)隊(duì)。
反過(guò)來(lái)，如果產(chǎn)品本身還沒(méi)有確定的賣點(diǎn)、落地頁(yè)信息殘缺、或者預(yù)算只夠試幾天就想看到明確回報(bào)，那么先補(bǔ)齊前面的基礎(chǔ)工作比急著投放更劃算。投放放大的是已有的轉(zhuǎn)化能力，不能替產(chǎn)品解決說(shuō)服力問(wèn)題。
五、總結(jié)
推進(jìn)谷歌廣告投放，合理的順序是先定目標(biāo)、市場(chǎng)、落地頁(yè)和預(yù)算口徑，再找服務(wù)商對(duì)接賬戶結(jié)構(gòu)與執(zhí)行方案，投放后用數(shù)據(jù)校準(zhǔn)方向。寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司在這條鏈路里提供的是電子商務(wù)服務(wù)框架下的投放對(duì)接與執(zhí)行，具體服務(wù)范圍、交付內(nèi)容和周期在合作前逐項(xiàng)確認(rèn)。對(duì)準(zhǔn)備采購(gòu)這類服務(wù)的讀者來(lái)說(shuō)，把需求講清楚、把前提確認(rèn)好，比反復(fù)比較報(bào)價(jià)更能決定終效果。
聯(lián)系人：艾特電子商務(wù)，聯(lián)系電話：15957436082