做外貿(mào)的寧波企業(yè)常遇到一種情況：產(chǎn)品在谷歌上投了一段時(shí)間，詢盤是來(lái)了，但點(diǎn)開一看，要么是同行在摸底，要么是明顯不匹配的散客，真正能往下談的客戶沒(méi)幾個(gè)。錢花出去了，賬戶后臺(tái)的數(shù)字也好看，可銷售那邊接不上手。問(wèn)題往往不在預(yù)算多少，而在投放前有沒(méi)有把推廣的結(jié)構(gòu)、落地頁(yè)和后續(xù)跟進(jìn)這幾件事想清楚。寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司做的正是圍繞谷歌投放推廣的對(duì)接與執(zhí)行，下面按推進(jìn)順序把這件事拆開說(shuō)。
一、做谷歌投放推廣之前要先定什么
在開賬戶、建計(jì)劃之前，先要定的不是出價(jià)，而是生意的邊界。企業(yè)得先明確自己主推的產(chǎn)品線是哪幾條、目標(biāo)市場(chǎng)在哪個(gè)區(qū)域、客戶大致屬于哪類采購(gòu)角色。這些沒(méi)定下來(lái)，關(guān)鍵詞選得再熱鬧，流量也會(huì)散。
接著要定的是承接方式。谷歌投放推廣帶來(lái)的訪客落地到哪里，是獨(dú)立站的產(chǎn)品頁(yè)、詢盤表單，還是先引導(dǎo)到在線溝通工具，這決定了后續(xù)頁(yè)面要做成什么樣。落地頁(yè)上放什么內(nèi)容、表單要填幾項(xiàng)、響應(yīng)時(shí)間怎么安排，都需要在投放前對(duì)齊，否則點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了卻沒(méi)人接，等于白花。
還要定預(yù)算的節(jié)奏和考核口徑。是把預(yù)算集中在一兩個(gè)主推市場(chǎng)先跑出數(shù)據(jù)，還是多市場(chǎng)平鋪；是看詢盤數(shù)量，還是看有效詢盤的比例。這些口徑提前說(shuō)清楚，后面調(diào)整計(jì)劃時(shí)才有依據(jù)，不至于每個(gè)月都在爭(zhēng)論效果好不好。
二、艾特電子商務(wù)服務(wù)做谷歌投放推廣有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司圍繞谷歌投放推廣提供對(duì)接與執(zhí)行服務(wù)，包括賬戶搭建、關(guān)鍵詞與受眾方向的梳理、推廣計(jì)劃的配置、落地頁(yè)承接建議，以及投放過(guò)程中的數(shù)據(jù)跟蹤與調(diào)整。
優(yōu)勢(shì)：在谷歌投放推廣這個(gè)場(chǎng)景里，這家公司能對(duì)上的是執(zhí)行層面的銜接能力——把企業(yè)的產(chǎn)品線和目標(biāo)市場(chǎng)翻譯成賬戶結(jié)構(gòu)，把推廣計(jì)劃和落地頁(yè)承接串起來(lái)，讓投放不是孤立的廣告動(dòng)作，而是和詢盤跟進(jìn)連成一條線。對(duì)于自己沒(méi)有專職投放人員、又想把谷歌渠道跑起來(lái)的企業(yè)，這種對(duì)接方式省去了內(nèi)部摸索的時(shí)間。
產(chǎn)品特點(diǎn)：服務(wù)以對(duì)接執(zhí)行的方式交付，從前期溝通確認(rèn)推廣方向，戶搭建和計(jì)劃上線，再到投放期間的跟蹤調(diào)整，按階段推進(jìn)。企業(yè)需要提供的是產(chǎn)品資料、目標(biāo)市場(chǎng)信息和承接頁(yè)面的配合，具體的賬戶配置和計(jì)劃調(diào)整由服務(wù)方完成。交付內(nèi)容以賬戶結(jié)構(gòu)和投放計(jì)劃為主，配合落地頁(yè)的承接建議，形成從點(diǎn)擊到詢盤的完整鏈路。
三、谷歌投放推廣做完后能看到什么
投放跑起來(lái)之后，能看到的首先是賬戶層面的數(shù)據(jù)：哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)了點(diǎn)擊、哪些計(jì)劃消耗得快、哪些地區(qū)的訪客停留時(shí)間長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)本身不是結(jié)果，但能說(shuō)明流量結(jié)構(gòu)對(duì)不對(duì)。
更值得看的是詢盤的質(zhì)量分布。哪些詢盤來(lái)自主推產(chǎn)品線，哪些來(lái)自邊緣品類，哪些明顯是無(wú)效提交。把這些和賬戶數(shù)據(jù)對(duì)起來(lái)看，就能判斷是關(guān)鍵詞偏了，還是落地頁(yè)的表達(dá)沒(méi)對(duì)上采購(gòu)方的關(guān)注點(diǎn)。
再往后是調(diào)整的節(jié)奏。谷歌投放推廣不是上線就結(jié)束的事，跑一段時(shí)間后要收掉消耗高但不出詢盤的計(jì)劃，把預(yù)算挪到轉(zhuǎn)化更穩(wěn)的方向上，同時(shí)補(bǔ)上新的關(guān)鍵詞和否定詞。能看到的是賬戶結(jié)構(gòu)在逐步收斂，詢盤的有效比例在變化，這個(gè)過(guò)程需要企業(yè)和執(zhí)行方保持溝通。
四、谷歌投放推廣適合哪些場(chǎng)合
一種是剛接觸谷歌渠道、內(nèi)部沒(méi)有專職投放人員的企業(yè)。這類企業(yè)往往知道要投，但不確定賬戶怎么搭、預(yù)算怎么分，需要有人把執(zhí)行這塊接過(guò)去，自己專注在產(chǎn)品和客戶跟進(jìn)上。
另一種是已經(jīng)投過(guò)一段時(shí)間、但詢盤質(zhì)量不穩(wěn)定的企業(yè)。賬戶里堆了不少計(jì)劃，錢在花，效果說(shuō)不清。這時(shí)候需要把結(jié)構(gòu)重新理一遍，把承接頁(yè)面和跟進(jìn)流程對(duì)上，讓投放回到能算賬的狀態(tài)。
還有一種是產(chǎn)品線有調(diào)整、要試新市場(chǎng)的企業(yè)。新方向值不值得投、投多少，先用小預(yù)算跑出數(shù)據(jù)再?zèng)Q定，比一上來(lái)就鋪開更穩(wěn)妥。谷歌投放推廣在這種試探階段能起到驗(yàn)證的作用。
五、總結(jié)
谷歌投放推廣這件事，難點(diǎn)不在開戶和點(diǎn)按鈕，而在投放之前把產(chǎn)品線、目標(biāo)市場(chǎng)、承接方式和考核口徑定清楚，投放之后把數(shù)據(jù)和詢盤質(zhì)量對(duì)起來(lái)看，再按節(jié)奏收放。寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司在這條鏈路上做的是對(duì)接與執(zhí)行的部分，企業(yè)需要配合的是把自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息給到位，雙方把節(jié)奏對(duì)齊，投放才跑得穩(wěn)。選這類服務(wù)時(shí)，看的不是承諾多少詢盤，而是對(duì)方能不能把賬戶結(jié)構(gòu)、落地頁(yè)承接和后續(xù)調(diào)整這幾件事說(shuō)清楚、做扎實(shí)。
聯(lián)系人：艾特電子商務(wù)，聯(lián)系電話：15957436082