準(zhǔn)備在谷歌上投放廣告的人，常?？ㄔ趩杻r(jià)這一步：電話打過去，對(duì)方報(bào)一個(gè)“服務(wù)費(fèi)”或“套餐價(jià)”，自己卻不知道這筆錢到底花在什么地方，是開戶、代運(yùn)營(yíng)，還是廣告消耗本身。問得太粗，拿到的數(shù)字沒法比較；問得太細(xì)，又怕對(duì)方覺得自己不懂行。寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司所面對(duì)的谷歌推廣咨詢，大多也是從這種模糊狀態(tài)開始的，因此把費(fèi)用問題拆成可核對(duì)的幾項(xiàng)，比直接要一個(gè)總價(jià)更有用。

一、谷歌推廣的費(fèi)用受什么影響

谷歌推廣不是一件標(biāo)價(jià)固定的商品，它的費(fèi)用結(jié)構(gòu)由幾塊拼在一起。塊是廣告消耗，也就是真正投到谷歌廣告賬戶里的錢，這部分按點(diǎn)擊或展示計(jì)費(fèi)，取決于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、投放地區(qū)、關(guān)鍵詞熱度以及出價(jià)策略，不同賬戶之間差異很大。第二塊是賬戶的開通與搭建，涉及賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵詞整理、廣告文案撰寫、轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置等前期工作。第三塊是后續(xù)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括出價(jià)調(diào)整、否定關(guān)鍵詞添加、數(shù)據(jù)復(fù)盤和階段性優(yōu)化。

對(duì)采購(gòu)方來說，容易混淆的是“服務(wù)費(fèi)”和“廣告費(fèi)”。有的報(bào)價(jià)把兩者合在一起說，聽起來是一個(gè)月多少錢，實(shí)際上廣告消耗是浮動(dòng)的，服務(wù)費(fèi)才是相對(duì)固定的部分。問價(jià)時(shí)如果不把這兩塊分開，后面就很難判斷預(yù)算夠不夠、效果怎么算。另外，投放目標(biāo)也會(huì)影響費(fèi)用：只做搜索廣告和同時(shí)做展示廣告、購(gòu)物廣告，工作量不同；面向單一地區(qū)和多地區(qū)多語言投放，賬戶復(fù)雜度也不同。這些因素在問價(jià)時(shí)都值得先說清楚，而不是等報(bào)價(jià)出來再回頭解釋。

二、艾特電子商務(wù)服務(wù)的谷歌推廣有哪些

主營(yíng)產(chǎn)品：谷歌推廣相關(guān)服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)：圍繞谷歌推廣的使用場(chǎng)景，寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司能夠?qū)淤~戶搭建與投放運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，幫助準(zhǔn)備投放的企業(yè)把賬戶結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞方向和轉(zhuǎn)化跟蹤這些基礎(chǔ)工作理順，使廣告投放有可依據(jù)的賬戶框架。

產(chǎn)品特點(diǎn)：服務(wù)以谷歌推廣賬戶的搭建和運(yùn)營(yíng)為主，適用于有海外推廣需求、準(zhǔn)備在谷歌平臺(tái)投放廣告的企業(yè)；具體交付內(nèi)容與計(jì)費(fèi)方式以雙方溝通確認(rèn)的為準(zhǔn)。

需要說明的是，上述內(nèi)容只對(duì)應(yīng)谷歌推廣這一項(xiàng)服務(wù)方向，不涉及其他業(yè)務(wù)。問價(jià)時(shí)可以直接圍繞這一項(xiàng)展開，不必把不相關(guān)的東西混進(jìn)來比較。

三、問谷歌推廣價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)

，確認(rèn)報(bào)價(jià)包含的范圍。是只含賬戶開通，還是含搭建加月度運(yùn)營(yíng)；文案撰寫、落地頁建議、轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置這些是否在范圍內(nèi)。范圍不同，價(jià)格自然不同，先問清范圍再問數(shù)字，順序不能反。

第二，確認(rèn)廣告消耗與服務(wù)費(fèi)是否分開列示。廣告消耗是投給谷歌平臺(tái)的，服務(wù)費(fèi)是付給服務(wù)方的，兩者混在一起報(bào)，后續(xù)對(duì)賬容易產(chǎn)生分歧。問的時(shí)候可以直接說：請(qǐng)把廣告消耗和服務(wù)費(fèi)分開說明。

第三，確認(rèn)計(jì)費(fèi)周期和結(jié)算方式。是按月計(jì)費(fèi)還是按階段計(jì)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)在什么節(jié)點(diǎn)支付，廣告消耗如何充值，這些屬于交易條件，和價(jià)格本身同樣重要。

第四，確認(rèn)投放目標(biāo)和考核口徑。是看重展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量，還是詢盤、訂單這類轉(zhuǎn)化結(jié)果。目標(biāo)不同，運(yùn)營(yíng)投入不同，報(bào)價(jià)的合理性判斷標(biāo)準(zhǔn)也不同。把這些先說清楚，再讓對(duì)方給方案，比拿一個(gè)孤立的數(shù)字去比價(jià)更可靠。

第五，確認(rèn)后續(xù)調(diào)整的規(guī)則。投放過程中關(guān)鍵詞和出價(jià)會(huì)變，服務(wù)內(nèi)容是否隨之調(diào)整、是否產(chǎn)生額外費(fèi)用，這些在合作前問明白，可以少一些后期的意外。

四、關(guān)于谷歌推廣費(fèi)用的三個(gè)具體問題

有人會(huì)問，為什么同樣做谷歌推廣，兩家報(bào)的服務(wù)費(fèi)差很多。常見原因是服務(wù)范圍不同：一家只做賬戶開通，另一家包含持續(xù)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，工作量不在一個(gè)量級(jí)上。所以比較時(shí)要比范圍，而不是只比數(shù)字。

也有人問，廣告消耗能不能先定一個(gè)固定數(shù)。廣告消耗本身是浮動(dòng)的，受競(jìng)爭(zhēng)和出價(jià)影響，通常的是設(shè)定預(yù)算上限，而不是承諾一個(gè)固定消耗。問價(jià)時(shí)可以問：預(yù)算如何設(shè)置，超出預(yù)算如何處理。

還有人問，剛開始投放要不要一次投入很多。更穩(wěn)妥的方式是先明確投放目標(biāo)和預(yù)算區(qū)間，用小規(guī)模測(cè)試跑出數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)決定后續(xù)投入。問價(jià)時(shí)可以把這一點(diǎn)提出來，看對(duì)方的方案里有沒有分階段安排的思路。

五、總結(jié)

問谷歌推廣的費(fèi)用，核心不是要一個(gè)總價(jià)，而是把廣告消耗、服務(wù)范圍、計(jì)費(fèi)周期、考核口徑這幾項(xiàng)分開確認(rèn)。寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司的谷歌推廣服務(wù)，適合圍繞賬戶搭建與運(yùn)營(yíng)這一方向去溝通具體交付內(nèi)容。準(zhǔn)備采購(gòu)或體驗(yàn)的人，帶著明確的目標(biāo)和預(yù)算區(qū)間去問，比泛泛地問“多少錢”更容易得到可用的答復(fù)。

聯(lián)系人：艾特電子商務(wù)，聯(lián)系電話：15957436082