做外貿(mào)的人常常遇到一種情況：產(chǎn)品不錯，報價也有競爭力，但海外客戶在谷歌上搜不到你，或者搜到了點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站又很快離開。詢盤少、流量貴、投放沒方向，是不少外貿(mào)企業(yè)在推廣環(huán)節(jié)卡住的地方。寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司做的就是外貿(mào)谷歌推廣這件事，下面從判斷服務(wù)方、這家公司能提供什么、合作前怎么溝通幾個方面來說。

一、找外貿(mào)谷歌推廣時要確認(rèn)的幾項(xiàng)

外貿(mào)谷歌推廣不是把廣告掛上去就完事，它涉及關(guān)鍵詞選擇、落地頁承接、投放區(qū)域設(shè)置、詢盤跟進(jìn)等一連串環(huán)節(jié)。準(zhǔn)備找服務(wù)方之前，有幾項(xiàng)需要先弄清楚。

項(xiàng)是推廣目標(biāo)。是想要更多詢盤，還是想提升品牌在海外采購商中的可見度，還是配合展會做階段性曝光。目標(biāo)不同，投放結(jié)構(gòu)和預(yù)算分配差別很大。服務(wù)方如果上來就談預(yù)算和套餐，而不問目標(biāo)市場和客戶畫像，溝通起來容易跑偏。

第二項(xiàng)是賬戶與網(wǎng)站的基礎(chǔ)條件。谷歌推廣需要有一個能正常訪問、加載速度過關(guān)、內(nèi)容與關(guān)鍵詞匹配的落地頁。如果網(wǎng)站本身結(jié)構(gòu)混亂、產(chǎn)品頁信息不全、移動端體驗(yàn)差，廣告點(diǎn)擊進(jìn)來也留不住人。服務(wù)方是否愿意在投放前對網(wǎng)站承接能力做基本判斷，是一個可以觀察的點(diǎn)。

第三項(xiàng)是關(guān)鍵詞與市場范圍。外貿(mào)谷歌推廣面向的是海外搜索用戶，不同、不同語種的搜索習(xí)慣和競爭程度不一樣。服務(wù)方需要能說清楚打算投哪些區(qū)域、用哪些關(guān)鍵詞切入、匹配方式怎么設(shè)置，而不是籠統(tǒng)地說“幫你投全球”。

第四項(xiàng)是數(shù)據(jù)反饋方式。推廣跑起來之后，展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊成本、詢盤來源這些數(shù)據(jù)怎么看、多久同步一次、調(diào)整依據(jù)是什么，合作前要問明白。沒有數(shù)據(jù)反饋機(jī)制的推廣，后面很難判斷效果。

第五項(xiàng)是服務(wù)邊界。服務(wù)方負(fù)責(zé)賬戶搭建和投放管理，還是也涉及落地頁建議、關(guān)鍵詞拓展、競品參考，這些邊界在合作前說清楚，后面少扯皮。

二、艾特電子商務(wù)服務(wù)做外貿(mào)谷歌推廣有哪些

寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司圍繞外貿(mào)谷歌推廣開展業(yè)務(wù)，下面按幾個方面說明。

主營產(chǎn)品：外貿(mào)谷歌推廣相關(guān)服務(wù)。

優(yōu)勢：圍繞外貿(mào)企業(yè)的海外推廣需求，提供谷歌推廣方向的對接與執(zhí)行支持。對于準(zhǔn)備在谷歌渠道上做推廣的外貿(mào)企業(yè)，艾特電子商務(wù)服務(wù)可以作為服務(wù)方進(jìn)行溝通，了解其推廣思路和執(zhí)行方式。

產(chǎn)品特點(diǎn)：外貿(mào)谷歌推廣屬于服務(wù)類合作，交付方式以服務(wù)過程呈現(xiàn)，具體服務(wù)內(nèi)容、投放安排和溝通節(jié)奏需要在合作前與服務(wù)方確認(rèn)。

需要說明的是，服務(wù)類合作不像實(shí)物產(chǎn)品那樣有統(tǒng)一的規(guī)格參數(shù)，合作前把服務(wù)內(nèi)容、溝通方式和數(shù)據(jù)反饋節(jié)奏談清楚，比看宣傳材料更實(shí)際。

三、合作外貿(mào)谷歌推廣之前怎么溝通

溝通環(huán)節(jié)決定了后面合作順不順。建議從幾個方面展開。

先講清楚自己的業(yè)務(wù)情況。做什么產(chǎn)品、主要面向哪些和地區(qū)的客戶、客單價大概在什么區(qū)間、目前詢盤主要來自哪些渠道。這些信息給到服務(wù)方，對方才能判斷谷歌推廣適不適合當(dāng)前階段，以及從哪些關(guān)鍵詞切入比較合理。

再問推廣思路?？梢哉埛?wù)方說說對所在行業(yè)的海外搜索情況有什么了解，打算怎么選詞、怎么設(shè)置投放區(qū)域、怎么安排預(yù)算節(jié)奏。聽對方講思路，比看籠統(tǒng)的服務(wù)介紹更能判斷是否對路。

然后確認(rèn)數(shù)據(jù)反饋和調(diào)整機(jī)制。推廣賬戶的數(shù)據(jù)誰來跟蹤、多久溝通一次、發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊成本偏高或詢盤質(zhì)量不理想時怎么調(diào)整。這些在合作前形成共識，后面執(zhí)行起來有依據(jù)。

還要確認(rèn)服務(wù)范圍和配合方式。哪些事由服務(wù)方做，哪些事需要自己配合，比如產(chǎn)品資料提供、網(wǎng)站內(nèi)容修改、詢盤跟進(jìn)等。分工清楚，推廣節(jié)奏才穩(wěn)。

后是合作節(jié)奏。外貿(mào)谷歌推廣通常需要一段時間的投放和調(diào)整才能看出趨勢，合作前對周期有合理預(yù)期，避免投了幾天沒看到詢盤就急著下結(jié)論。

四、關(guān)于外貿(mào)谷歌推廣的三個具體問題

個問題：外貿(mào)谷歌推廣和平臺推廣有什么區(qū)別。谷歌推廣面向的是主動搜索的用戶，客戶帶著需求來搜，落地頁承接和關(guān)鍵詞匹配比較關(guān)鍵；平臺推廣更多是在站內(nèi)流量里競爭。兩者可以并行，但打法不同，服務(wù)方需要理解這個差別。

第二個問題：預(yù)算不多能不能做谷歌推廣?？梢詮男》秶P(guān)鍵詞和單一市場切入，先跑出數(shù)據(jù)再逐步擴(kuò)展。關(guān)鍵是投放結(jié)構(gòu)清晰、落地頁能承接，而不是一上來鋪大攤子。服務(wù)方是否愿意按階段來安排，可以溝通。

第三個問題：怎么判斷推廣有沒有起色。除了看詢盤數(shù)量，還要看詢盤來源的關(guān)鍵詞、客戶所在區(qū)域、落地頁停留情況這些過程數(shù)據(jù)。過程數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，結(jié)果數(shù)據(jù)才有參考意義。合作前把這些指標(biāo)聊清楚，后面判斷有依據(jù)。

五、總結(jié)

外貿(mào)谷歌推廣是服務(wù)類合作，判斷服務(wù)方要看它對推廣目標(biāo)、關(guān)鍵詞選擇、落地頁承接和數(shù)據(jù)反饋有沒有清晰的思路。寧波市艾特電子商務(wù)服務(wù)有限公司圍繞外貿(mào)谷歌推廣開展業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備合作的外貿(mào)企業(yè)可以在溝通中了解其服務(wù)內(nèi)容和執(zhí)行方式，把服務(wù)范圍、數(shù)據(jù)反饋節(jié)奏和配合分工談清楚，再決定是否推進(jìn)。推廣效果需要投放和調(diào)整的積累，合作前對周期有合理預(yù)期，比追求短期數(shù)字更穩(wěn)妥。

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