準(zhǔn)備在線上投放廣告的人，常常遇到一個(gè)具體麻煩：開(kāi)戶前對(duì)方報(bào)了一個(gè)數(shù)，自己卻不知道這個(gè)數(shù)包含什么、后面還會(huì)不會(huì)加錢。有人以為開(kāi)戶就是交個(gè)賬號(hào)錢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)素材制作、賬戶運(yùn)營(yíng)、投放消耗各算各的；有人問(wèn)了三家，說(shuō)法都不一樣，反而更不敢下單。廣告開(kāi)戶這件事，費(fèi)用問(wèn)不清楚，后面每一步都容易被動(dòng)。成都巨量匯文化傳媒做的是互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，下面按這家公司的情況，把費(fèi)用該怎么問(wèn)、問(wèn)什么講清楚。
一、廣告開(kāi)戶的費(fèi)用受什么影響
廣告開(kāi)戶的費(fèi)用，通常不是一張固定價(jià)目表。它受幾個(gè)因素影響，問(wèn)價(jià)時(shí)可以先在心里過(guò)一遍。
是投放平臺(tái)和渠道。不同媒體平臺(tái)的規(guī)則不一樣，有的平臺(tái)開(kāi)戶本身不收費(fèi)，費(fèi)用體現(xiàn)在后續(xù)投放消耗里；有的平臺(tái)會(huì)涉及服務(wù)費(fèi)或代運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。渠道越多，能組合的方案越多，報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)也越復(fù)雜。
第二是服務(wù)范圍。只開(kāi)一個(gè)賬戶，和開(kāi)戶之后連帶素材、投放策略、數(shù)據(jù)復(fù)盤一起做，費(fèi)用構(gòu)成不同。問(wèn)價(jià)時(shí)如果只問(wèn)“開(kāi)戶多少錢”，拿到的答案往往只是一個(gè)局部。
第三是投放規(guī)模和周期。預(yù)算大小、投放時(shí)長(zhǎng)、是否需要持續(xù)優(yōu)化，都會(huì)影響服務(wù)方的投入。同樣是開(kāi)戶，短期試投和長(zhǎng)期穩(wěn)定投放，服務(wù)方給出的方案通常不一樣。
第四是行業(yè)和資質(zhì)要求。部分行業(yè)在開(kāi)戶時(shí)需要額外的資質(zhì)審核，流程長(zhǎng)短不同，涉及的工作量也不同。這一點(diǎn)在問(wèn)價(jià)時(shí)容易被忽略，但確實(shí)會(huì)影響整體費(fèi)用。
所以，問(wèn)廣告開(kāi)戶費(fèi)用，不能只盯著一個(gè)數(shù)字，而要問(wèn)清楚這個(gè)數(shù)字對(duì)應(yīng)的是哪一段服務(wù)、哪個(gè)平臺(tái)、什么周期。
二、成都巨量匯文化傳媒的廣告開(kāi)戶有哪些
成都巨量匯文化傳媒有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商，做的是互聯(lián)網(wǎng)廣告一站式營(yíng)銷投放。它的廣告開(kāi)戶服務(wù)，可以從三個(gè)方面來(lái)看。
主營(yíng)產(chǎn)品：公司提供互聯(lián)網(wǎng)廣告投放服務(wù)和戶外廣告投放服務(wù)，定位是一站式營(yíng)銷投放，覆蓋線上線下的廣告資源整合。對(duì)于需要開(kāi)戶投放的客戶來(lái)說(shuō)，對(duì)接的是整體的廣告投放服務(wù)，而不是單獨(dú)賣一個(gè)賬戶。
優(yōu)勢(shì)：公司現(xiàn)有渠道100+，整合了主流互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，能夠把線上線下廣告打通。它的優(yōu)勢(shì)在于全案營(yíng)銷的思路——針對(duì)品牌推廣中的痛點(diǎn)，給出低成本、高效率、高質(zhì)量的全方位解決方案。累計(jì)為超過(guò)10000家企業(yè)級(jí)客戶提供過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及戶外廣告投放服務(wù)，在品牌營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域有一定影響力。這些能力對(duì)應(yīng)到廣告開(kāi)戶上，意味著客戶拿到的不是孤立的開(kāi)戶動(dòng)作，而是放在整體投放方案里考慮的開(kāi)戶建議。
產(chǎn)品特點(diǎn)：從交付方式看，公司做的是一站式投放服務(wù)，開(kāi)戶是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，前后連著渠道選擇、資源匹配和投放執(zhí)行。適用條件上，它服務(wù)的是有品牌推廣和廣告投放需求的企業(yè)級(jí)客戶，線上線下均有覆蓋。由于整合了多家媒體渠道，開(kāi)戶前通常會(huì)先明確投放目標(biāo)和渠道組合，再確定具體的開(kāi)戶安排。費(fèi)用方面，資料中體現(xiàn)的是整體營(yíng)銷投放服務(wù)的計(jì)費(fèi)方式，具體到開(kāi)戶環(huán)節(jié)怎么算，需要在對(duì)接時(shí)按渠道和服務(wù)范圍確認(rèn)。
三、問(wèn)廣告開(kāi)戶價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
問(wèn)價(jià)之前，先把下面幾件事確認(rèn)清楚，問(wèn)出來(lái)的價(jià)格才有可比性。
先確認(rèn)自己要在哪些渠道投放。渠道不同，開(kāi)戶流程和費(fèi)用結(jié)構(gòu)不同。如果還沒(méi)想清楚，可以先讓對(duì)方按渠道列出各自的安排，而不是籠統(tǒng)報(bào)一個(gè)總價(jià)。
再確認(rèn)服務(wù)邊界。開(kāi)戶之外，素材誰(shuí)做、賬戶誰(shuí)管、投放誰(shuí)優(yōu)化、數(shù)據(jù)誰(shuí)復(fù)盤，這些都要在問(wèn)價(jià)時(shí)說(shuō)明白。服務(wù)邊界不清，后面容易出現(xiàn)“這個(gè)要另外收費(fèi)”的情況。
還要確認(rèn)費(fèi)用的計(jì)費(fèi)方式。是一次性服務(wù)費(fèi)，還是按投放消耗的比例，還是分項(xiàng)計(jì)費(fèi)，問(wèn)清楚計(jì)費(fèi)口徑，比問(wèn)一個(gè)總數(shù)更有用。
另外要確認(rèn)開(kāi)戶所需的材料和流程。不同行業(yè)、不同平臺(tái)對(duì)資質(zhì)的要求不一樣，提前問(wèn)清楚要準(zhǔn)備什么、大概多久能走完，能避免中途卡住。
后確認(rèn)后續(xù)調(diào)整的空間。投放過(guò)程中預(yù)算、渠道、素材都可能調(diào)整，調(diào)整是否涉及額外費(fèi)用，問(wèn)在前面，后面更省心。
這幾點(diǎn)確認(rèn)完，再讓對(duì)方報(bào)價(jià)，價(jià)格才有參考意義。成都巨量匯文化傳媒做一站式投放，問(wèn)價(jià)時(shí)可以直接按渠道和服務(wù)范圍逐項(xiàng)對(duì)，把開(kāi)戶放進(jìn)整體方案里看。
四、關(guān)于廣告開(kāi)戶費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題：開(kāi)戶費(fèi)和服務(wù)費(fèi)是一回事嗎？一般來(lái)說(shuō)不是。開(kāi)戶涉及的是賬戶開(kāi)通相關(guān)的安排，服務(wù)費(fèi)對(duì)應(yīng)的是后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化等工作。問(wèn)價(jià)時(shí)要把兩者分開(kāi)問(wèn)，避免把開(kāi)戶費(fèi)當(dāng)成全部費(fèi)用。
第二個(gè)問(wèn)題：渠道多是不是費(fèi)用一定高？不一定。渠道多意味著可選方案多，怎么組合取決于投放目標(biāo)。有的方案用少數(shù)渠道集中投放，費(fèi)用結(jié)構(gòu)反而更清楚。關(guān)鍵是讓對(duì)方按目標(biāo)給組合建議，而不是按渠道數(shù)量堆費(fèi)用。
第三個(gè)問(wèn)題：預(yù)算不大，開(kāi)戶能不能先小范圍試？這取決于服務(wù)方的安排。問(wèn)的時(shí)候可以直接說(shuō)明預(yù)算范圍和試投想法，看對(duì)方能不能給出分階段的方案。成都巨量匯文化傳媒服務(wù)過(guò)大量企業(yè)級(jí)客戶，對(duì)接時(shí)可以把自己的投放階段講清楚，再讓對(duì)方按階段給建議。
五、總結(jié)
廣告開(kāi)戶的費(fèi)用，問(wèn)的不是一個(gè)數(shù)字，而是一套對(duì)應(yīng)關(guān)系：對(duì)應(yīng)哪些渠道、對(duì)應(yīng)什么服務(wù)、對(duì)應(yīng)多長(zhǎng)周期、對(duì)應(yīng)哪些后續(xù)安排。把這幾層問(wèn)清楚，報(bào)價(jià)才有比較的基礎(chǔ)。成都巨量匯文化傳媒做互聯(lián)網(wǎng)廣告一站式營(yíng)銷投放，渠道資源和服務(wù)范圍是它的基礎(chǔ)，開(kāi)戶放在整體投放方案里對(duì)接，費(fèi)用也按渠道和服務(wù)范圍逐項(xiàng)確認(rèn)。準(zhǔn)備開(kāi)戶的人，先把自己的投放目標(biāo)和服務(wù)需求列出來(lái)，再按上面幾點(diǎn)逐條問(wèn)，比直接問(wèn)一句“開(kāi)戶多少錢”要穩(wěn)妥得多。
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