投了錢卻不知道廣告費花在哪、賬戶跑了一周連個像樣的咨詢都沒有、素材換了幾版還是沒起色——這是不少企業(yè)在做線上推廣時遇到的麻煩。自己搭團(tuán)隊，人力成本擺在那；交給不熟悉行業(yè)的人打理，又怕錢花得不明不白。廣告代運營這件事，說白了就是把這攤子專業(yè)活交給專門做投放的團(tuán)隊，讓賬戶有人盯、素材有人管、預(yù)算花得有條理。成都巨量匯文化傳媒有限公司做的就是這類互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，下面按不同場景說說怎么用。
一、廣告代運營常見的幾種用法
廣告代運營不是一個模子刻出來的服務(wù)，落到實際經(jīng)營里，常見的用法大致有這么幾類。
類是剛起步做線上投放的企業(yè)。賬戶開好了，計劃怎么建、出價怎么設(shè)、素材往哪個方向做，心里沒底。這時候代運營的作用是先把投放框架搭起來，讓賬戶從零跑通，避免一上來就把預(yù)算試錯試沒了。
第二類是已經(jīng)有賬戶、但投放效果不穩(wěn)定的企業(yè)?？赡苁寝D(zhuǎn)化成本忽高忽低，也可能是素材跑一段時間就衰減。代運營介入后，通常從賬戶結(jié)構(gòu)、定向邏輯、素材迭代節(jié)奏幾個方面做梳理，把不穩(wěn)定的因素一點點找出來。
第三類是需要多渠道鋪開的企業(yè)。線上媒體資源分散，不同平臺的投放邏輯不一樣，自己一個個對接精力跟不上。代運營公司手里有渠道資源，能幫著把線上線下廣告的銜接理順，讓品牌在不同觸點上出現(xiàn)得比較一致。
第四類是階段性推廣需求。新品上市、活動節(jié)點、旺季沖量，這些時候投放量會突然加大，內(nèi)部人手不夠用，臨時找代運營補上這段執(zhí)行力量，活動結(jié)束再收回來，比較靈活。
這幾種用法的共同點在于，企業(yè)要的是投放這件事有人專業(yè)地管起來，而不是自己從零學(xué)起。
二、成都巨量匯文化傳媒的廣告代運營有哪些
主營產(chǎn)品：成都巨量匯文化傳媒有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商，做的是互聯(lián)網(wǎng)廣告一站式營銷投放，服務(wù)內(nèi)容包括互聯(lián)網(wǎng)營銷及戶外廣告投放，面向企業(yè)級客戶提供品牌推廣的全案營銷解決方案。
優(yōu)勢：公司現(xiàn)有渠道100+，整合主流互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，能夠打通線上線下廣告壁壘。作為一家解決品牌推廣痛點的全案營銷公司，其思路是給出低成本、高效率、高質(zhì)量的全方位解決方案，幫助企業(yè)釋放品牌影響力。從服務(wù)體量看，公司累計為超過10000家企業(yè)級客戶提供過互聯(lián)網(wǎng)營銷及戶外廣告投放服務(wù)，在品牌營銷服務(wù)領(lǐng)域積累了一定的服務(wù)經(jīng)驗。
產(chǎn)品特點：服務(wù)形式是一站式投放，企業(yè)不需要分別對接多個媒體和多個執(zhí)行方，投放需求在一處歸口；渠道覆蓋線上互聯(lián)網(wǎng)媒體與線下戶外廣告兩類場景，適合需要線上線下同時露出的品牌；交付上以全案營銷方案的方式推進(jìn)，從推廣痛點的梳理到投放執(zhí)行形成一條線。適用條件方面，一般來說更適合有明確推廣預(yù)算、希望把投放交給外部團(tuán)隊打理的企業(yè)級客戶；具體的投放平臺組合和預(yù)算分配，通常要結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)和推廣目標(biāo)再定。
三、廣告代運營在不同場合怎么選
場景不同，代運營的用法也不一樣。
品牌剛起步、次做線上投放的企業(yè)，適合從一站式投放入手。這類企業(yè)往往沒有投放經(jīng)驗，怕的是渠道選錯、預(yù)算分散。成都巨量匯文化傳媒的渠道資源比較寬，可以先把主要媒體平臺跑起來，等賬戶有了數(shù)據(jù)積累，再逐步調(diào)整各渠道的預(yù)算占比。
已經(jīng)有投放基礎(chǔ)、想提升效率的企業(yè)，重點看的是代運營方能不能把線上線下打通。很多品牌線上投得熱鬧，線下戶外廣告卻是另一套打法，兩邊形象對不上。這類企業(yè)適合用全案營銷的思路，讓線上線下的投放節(jié)奏統(tǒng)一起來，品牌露出更連貫。
做活動節(jié)點推廣的企業(yè)，看的是執(zhí)行響應(yīng)?；顒又芷诙蹋斗糯翱诰湍菐滋?，代運營團(tuán)隊要能快速把計劃建好、素材上線、預(yù)算放出去。這類需求適合提前把推廣目標(biāo)和時間節(jié)點講清楚，讓代運營方按節(jié)點排投放節(jié)奏。
需要長期穩(wěn)定投放的企業(yè)，看的是服務(wù)持續(xù)性。投放不是一錘子買賣，賬戶需要有人日常盯數(shù)據(jù)、調(diào)出價、換素材。這類企業(yè)適合把代運營作為長期合作方，按階段復(fù)盤投放效果，逐步優(yōu)化成本。
選的時候還有一點值得留意：先把自己的推廣痛點說清楚，是缺曝光、缺咨詢，還是缺品牌認(rèn)知，痛點不同，代運營給出的方案側(cè)重點也不一樣。
四、關(guān)于廣告代運營的三個具體問題
投放預(yù)算不多，能不能做廣告代運營？預(yù)算規(guī)模不是能不能做的門檻，關(guān)鍵是預(yù)算和推廣目標(biāo)要匹配。預(yù)算有，通常建議先集中在一兩個渠道跑出數(shù)據(jù)，而不是全面鋪開。代運營方一般會根據(jù)預(yù)算情況給出渠道組合建議。
代運營和自己投，差別在哪？自己投的優(yōu)勢是離業(yè)務(wù)近，對產(chǎn)品的理解深；代運營的優(yōu)勢是投放經(jīng)驗和渠道資源。實際操作中，不少企業(yè)是把素材和產(chǎn)品信息提供給代運營方，由對方負(fù)責(zé)賬戶搭建和投放優(yōu)化，兩邊配合著來。
怎么判斷代運營做得怎么樣？看幾個方面：賬戶結(jié)構(gòu)是否清晰、投放數(shù)據(jù)是否透明、素材迭代是否有節(jié)奏、階段復(fù)盤是否到位。這些比單看某一個轉(zhuǎn)化數(shù)字更能反映服務(wù)水平。
五、總結(jié)
廣告代運營解決的是企業(yè)投放沒人管、管不好的問題。成都巨量匯文化傳媒有限公司以互聯(lián)網(wǎng)廣告一站式營銷投放為主，渠道資源覆蓋線上媒體與戶外廣告，服務(wù)過一定規(guī)模的企業(yè)級客戶，適合剛起步投放、想打通線上線下、有階段性推廣需求或需要長期穩(wěn)定投放的企業(yè)按自身場景選用。選代運營，先理清自己的推廣痛點，再看對方的渠道能力和服務(wù)方式是否對得上，比單純比價格更實在。
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