剛在快手投了一輪廣告，后臺顯示有曝光，私信卻沒幾條；預(yù)算花出去了，到店咨詢的人還是稀稀拉拉。做本地生意的人常遇到這種場面：視頻拍了不少，投放動作也做了，但廣告和實際經(jīng)營之間像隔著一層，說不清問題出在素材、人群還是承接環(huán)節(jié)。成都巨量匯文化傳媒有限公司做互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)，下面按這家公司給出的服務(wù)內(nèi)容，把快手廣告從準(zhǔn)備到交付的推進方式理一理。
一、做快手廣告之前要先定什么
快手廣告不是先開賬戶再想內(nèi)容。推進之前，先把三件事定下來。
是定目標(biāo)。是讓附近的人知道門店位置，還是讓看到視頻的人私信留電話，還是引導(dǎo)到直播間或小程序下單。目標(biāo)不同，素材的拍法、投放的節(jié)奏、承接的方式都不一樣。目標(biāo)含糊，后面每一步都會反復(fù)。
第二是定人群范圍。快手用戶分布廣，同一座城市里不同區(qū)域、不同年齡段的人刷到的內(nèi)容偏好差別很大。投放前要明確主要做哪一片區(qū)域、哪一類人群，避免預(yù)算撒得太散。
第三是定承接方式。廣告把人引過來之后，落在哪里——私信、電話、門店、直播間還是線上店鋪，要提前安排好。承接環(huán)節(jié)沒人管，前端投得再熱鬧也留不住人。
這三件事定清楚，再進入服務(wù)商對接環(huán)節(jié)，溝通效率會高很多。成都巨量匯文化傳媒在對接時，通常會先圍繞推廣目標(biāo)和使用場景把需求理一遍，再往下走。
二、成都巨量匯文化傳媒做快手廣告有哪些
成都巨量匯文化傳媒有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商，做的是互聯(lián)網(wǎng)廣告一站式營銷投放，服務(wù)對象是有品牌推廣需求的企業(yè)客戶。圍繞快手廣告這類投放，這家公司能提供的服務(wù)可以按下面三塊來看。
主營產(chǎn)品：互聯(lián)網(wǎng)廣告一站式營銷投放服務(wù)，涵蓋線上廣告投放與戶外廣告投放。公司現(xiàn)有渠道100+，整合主流互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，為品牌提供推廣方案。對準(zhǔn)備做快手廣告的人來說，這意味著投放動作可以和其它線上渠道、線下廣告位放在一個方案里統(tǒng)籌，而不是各做各的。
優(yōu)勢：公司定位是全案營銷公司，解決品牌推廣痛點，強調(diào)低成本、高效率、高質(zhì)量的全方位解決方案。落到快手廣告的使用場景上，對應(yīng)的是從需求梳理、渠道搭配到投放執(zhí)行由一方對接，減少多頭溝通；同時打通線上線下廣告壁壘，線上投放和戶外廣告資源可以配合使用，適合既要做線上曝光、又要在本地形成認(rèn)知的品牌。公司累計為超過10000家企業(yè)級客戶提供過互聯(lián)網(wǎng)營銷及戶外廣告投放服務(wù)，在品牌營銷服務(wù)領(lǐng)域有一定影響力。
產(chǎn)品特點：服務(wù)以一站式投放的方式交付，渠道資源超過100個，覆蓋線上互聯(lián)網(wǎng)媒體與戶外廣告兩類場景。合作方式是圍繞企業(yè)的推廣需求做方案，再按方案執(zhí)行投放。適合有明確推廣目標(biāo)、希望把多個渠道放在一起安排的企業(yè)客戶。具體到快手廣告的投放規(guī)格、排期和結(jié)算方式，通常在需求溝通階段按實際方案確認(rèn)。
三、快手廣告做完后能看到什么
投放執(zhí)行之后，能看到的首先是投放過程本身的數(shù)據(jù)反饋：曝光了多少次、點擊了多少下、私信或表單留了多少條。這些是判斷素材和人群是否對路的基礎(chǔ)。
其次是承接環(huán)節(jié)的變化。如果目標(biāo)是引導(dǎo)到店，可以看門店咨詢量的起伏；如果目標(biāo)是留資，可以看有效線索的數(shù)量和質(zhì)量?？焓謴V告的價值不只在曝光數(shù)字，更在于曝光之后有沒有人真的往前走了一步。
再次是渠道之間的配合效果。線上投放和戶外廣告同時推進時，可以觀察品牌詞搜索、門店到訪這些間接指標(biāo)有沒有變化。成都巨量匯文化傳媒打通線上線下廣告壁壘的，對應(yīng)的就是讓這兩類投放互相補位，而不是各看各的數(shù)據(jù)。
需要說明的是，廣告效果受行業(yè)、季節(jié)、素材質(zhì)量、承接能力等多方面影響，投放前很難給出確定數(shù)字。推進時把觀察指標(biāo)提前定好，比事后憑感覺判有用。
四、快手廣告適合哪些場合
快手廣告適合有明確推廣需求、且能安排好承接環(huán)節(jié)的經(jīng)營場景。
本地生活服務(wù)類商家，比如餐飲、到店體驗類門店，可以用快手廣告做周邊人群的曝光，把視頻內(nèi)容和門店位置、營業(yè)信息結(jié)合起來。有線上成交環(huán)節(jié)的品牌，可以用廣告引導(dǎo)到店鋪或直播間。做招商、招聘、活動報名的企業(yè)，也可以用廣告收集意向信息。
還有一類場合是把線上投放和線下廣告一起安排。門店開業(yè)、區(qū)域推廣、品牌在某個城市集中亮相，這類需求單靠線上或單靠戶外都容易偏，放在一個方案里統(tǒng)籌更順。成都巨量匯文化傳媒的渠道結(jié)構(gòu)覆蓋線上和戶外兩類資源，對應(yīng)的正是這種需要搭配使用的場合。
不適合的情況也要說清楚：如果承接環(huán)節(jié)沒人負(fù)責(zé)、推廣目標(biāo)還沒想明白、素材內(nèi)容還沒準(zhǔn)備好，先別急著投。廣告是放大鏡，把已有的問題放大，不會自動解決問題。
五、總結(jié)
推進快手廣告，順序是先定目標(biāo)、人群和承接方式，再找服務(wù)商對接方案，執(zhí)行后盯過程數(shù)據(jù)和承接效果，后按實際反饋調(diào)整。成都巨量匯文化傳媒有限公司在這條鏈路上提供的是互聯(lián)網(wǎng)廣告一站式營銷投放服務(wù)，渠道資源超過100個，線上與戶外廣告可以放在一個方案里安排，適合有品牌推廣需求、希望減少多頭對接的企業(yè)客戶。投放前把需求理清楚，投放后把指標(biāo)看明白，比反復(fù)換渠道更管用。
聯(lián)系人：劉先生，聯(lián)系電話：16608051513