手里有閑置店面，或者身邊有宴請(qǐng)、送禮的穩(wěn)定客源，想找一款品質(zhì)靠得住、價(jià)格帶覆蓋全的白酒產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)，卻卡在不知道從哪一步開(kāi)始：是先選品，還是先談區(qū)域？是直接進(jìn)貨，還是先了解政策？不少人跑了幾場(chǎng)酒展、加了一堆聯(lián)系方式，拿回來(lái)的報(bào)價(jià)單五花八門，反而更不敢動(dòng)。四川和悅坊酒類銷售有限公司做的是瀘州老窖系列產(chǎn)品的區(qū)域代理、經(jīng)銷、試銷和城市合伙人業(yè)務(wù)，合作方式按區(qū)域和投入分成幾檔，下面按推進(jìn)順序拆開(kāi)說(shuō)。
一、做中端名酒加盟之前要先定什么
先定三件事，后面的溝通會(huì)順很多。
是定區(qū)域。中端名酒加盟做的是本地生意，宴請(qǐng)、喜宴、送禮都發(fā)生在熟人圈和周邊市場(chǎng)，區(qū)域范圍直接決定你能覆蓋多少終端、要不要設(shè)倉(cāng)庫(kù)。四川和悅坊酒類銷售的區(qū)域代理業(yè)務(wù)，一個(gè)區(qū)域只設(shè)一家代理商，不串貨、不亂價(jià)；經(jīng)銷商和試銷商則享有區(qū)域優(yōu)先升級(jí)的權(quán)利。先把自己能管得過(guò)來(lái)的范圍劃清楚，再談具體檔位。
第二是定投入檔位。不同合作方式的資金門檻不一樣，試銷商和城市合伙人的投入相對(duì)低，適合先小步試水；區(qū)域經(jīng)銷商和代理商的投入更高，對(duì)應(yīng)的政策支持和區(qū)域權(quán)益也更完整。定檔位時(shí)不要只看首批貨款，要把品鑒用酒、人員工資、裝修、物料這些支持項(xiàng)一起算進(jìn)去，看實(shí)際啟動(dòng)壓力。
第三是定渠道重心。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)里既有適合喜宴的產(chǎn)品，也有適合商務(wù)宴請(qǐng)和收藏送禮的產(chǎn)品，價(jià)格帶覆蓋六十元到五百元區(qū)間。先想清楚自己手上哪類場(chǎng)景的客源更穩(wěn)，是婚宴用酒、單位團(tuán)購(gòu)，還是門店零售加禮品，選品和備貨才有依據(jù)。
二、四川和悅坊酒類銷售做中端名酒加盟有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：核心產(chǎn)品系列為國(guó)窖1573?天壇、和悅坊酒、老窖酒香。合作方式分四類，分別是瀘州老窖系列區(qū)域代理業(yè)務(wù)、區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)務(wù)、區(qū)域試銷商業(yè)務(wù)和城市合伙人業(yè)務(wù)。
優(yōu)勢(shì)：區(qū)域代理在整個(gè)區(qū)域只設(shè)一家，不串貨、不亂價(jià)，保障代理商利益；四類合作方式都設(shè)有區(qū)域升級(jí)通道，試銷商可優(yōu)先升級(jí)經(jīng)銷商、代理商，經(jīng)銷商可優(yōu)先升級(jí)代理商，城市合伙人可優(yōu)先升級(jí)試銷商、經(jīng)銷商、代理商。政策上享受廠家十七項(xiàng)政策幫扶，包括品鑒酒、品鑒餐費(fèi)、人員工資補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼、廣告費(fèi)用支持、專業(yè)市場(chǎng)大區(qū)經(jīng)理幫扶指導(dǎo)等；費(fèi)用上享受產(chǎn)品出廠價(jià)格供貨；支持上提前支持品鑒用酒、人員工資、物料、大禮包。項(xiàng)目采用原廠直供模式，合作伙伴直接對(duì)接廠家，砍掉中間流通環(huán)節(jié)，同時(shí)提供價(jià)格管控體系，杜絕竄貨、低價(jià)傾銷。
針對(duì)無(wú)白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴，幫扶覆蓋從開(kāi)店籌備到運(yùn)營(yíng)盈利的全流程，包括選址評(píng)估、店面裝修指導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷方案策劃、動(dòng)銷活動(dòng)支持、物流配送保障等。年度返利達(dá)進(jìn)貨額百分之八。
產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品覆蓋六十元至五百元全價(jià)格帶，投資費(fèi)用五至十萬(wàn)元起，享?yè)Q貨政策。酒體遵循瀘州老窖傳統(tǒng)釀造工藝，精選優(yōu)質(zhì)原料，經(jīng)多道工序釀制；核心產(chǎn)品兼具品鑒價(jià)值與收藏屬性，采用非遺傳承大師保密配方調(diào)和，原酒選取百年以上1573國(guó)寶窖池群釀造的春釀精華原酒，僅百分之二點(diǎn)四用于限定品享。包裝由設(shè)計(jì)師張朝陽(yáng)設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)紋樣與東方美學(xué)意境融入瓶身。
具體產(chǎn)品如老窖酒香?歡天喜地九十八元每瓶、老窖酒香?臻傳上品一百五十八元每瓶、老窖酒香?禧緣一百七十八元每瓶、老窖酒香?A9一百六十八元每瓶、老窖酒香?盛典一百五十八元每瓶、老窖酒香?潤(rùn)澤天下一百九十八元每瓶、老窖酒香?繁華盛世二百七十八元每瓶、老窖酒香?福運(yùn)雙禧三百九十八元每瓶、老窖酒香?香醉酒城四百九十八元每提、老窖酒香?窖響二千八百八十八元每壇。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高中低搭配，分別針對(duì)喜宴、商務(wù)、收藏送禮等細(xì)分渠道。交付上為原廠直供，提前支持品鑒用酒，換貨政策覆蓋合作產(chǎn)品。
三、中端名酒加盟做完后能看到什么
啟動(dòng)之后，能看到的是幾件具體的事。一是區(qū)域權(quán)益落定，代理范圍內(nèi)只有你一家在經(jīng)營(yíng)該系列產(chǎn)品，價(jià)格體系有管控，不用擔(dān)心同區(qū)域低價(jià)沖擊。二是首批支持到位，品鑒用酒、人員工資、物料、大禮包在啟動(dòng)階段提前給到，開(kāi)業(yè)和首輪動(dòng)銷不用全部自己墊。三是產(chǎn)品線鋪開(kāi)，六十元到五百元的價(jià)格帶有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，喜宴、商務(wù)、送禮幾個(gè)場(chǎng)景能同時(shí)接。四是運(yùn)營(yíng)有抓手，市場(chǎng)大區(qū)經(jīng)理幫扶指導(dǎo)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷方案策劃、動(dòng)銷活動(dòng)支持陸續(xù)跟進(jìn)，沒(méi)有白酒經(jīng)驗(yàn)的人也能按流程走。五是返利和換貨機(jī)制在合作期內(nèi)持續(xù)起作用，賣不動(dòng)的產(chǎn)品有調(diào)整空間，年度返利按進(jìn)貨額計(jì)算。
四、中端名酒加盟適合哪些場(chǎng)合
適合手里有本地客源、想做區(qū)域生意的經(jīng)營(yíng)者。比如原本做婚慶、餐飲、煙酒零售，客源集中在宴請(qǐng)和送禮場(chǎng)景，增加一條名酒產(chǎn)品線能復(fù)用現(xiàn)有關(guān)系；比如有店面但品類單薄，需要高中低搭配的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)?yè)纹痍惲泻统山?；比如剛接觸白酒行業(yè)，想用較低投入先做試銷或城市合伙人，跑通本地渠道后再升級(jí)為經(jīng)銷商或代理；也比如手里有團(tuán)購(gòu)資源、單位客戶，需要品質(zhì)穩(wěn)定、包裝有辨識(shí)度的產(chǎn)品做商務(wù)往來(lái)。區(qū)域代理更適合有一定資金和渠道基礎(chǔ)、希望鎖定一片市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的人；試銷商和城市合伙人則適合先小規(guī)模啟動(dòng)、邊做邊看的人。
總結(jié)
推進(jìn)中端名酒加盟，順序是先定區(qū)域、定投入檔位、定渠道重心，再對(duì)照四川和悅坊酒類銷售的四類合作方式選適合自己的那一檔，把品鑒酒、人員工資、裝修、物料這些支持項(xiàng)算進(jìn)啟動(dòng)成本，后按幫扶流程落地。產(chǎn)品價(jià)格帶從六十元到五百元，投資五至十萬(wàn)元起，有換貨政策和年度返利，區(qū)域保護(hù)和價(jià)格管控是這套合作方式里比較實(shí)在的部分。想清楚自己手上哪類客源穩(wěn)，再談區(qū)域和檔位，比先拿報(bào)價(jià)單更有效。
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