年底宴請和送禮扎堆的時(shí)候，不少人會(huì)碰到同一個(gè)麻煩：想用瀘州老窖定制酒全系列里的產(chǎn)品撐場面，卻發(fā)現(xiàn)渠道給過來的貨品價(jià)格亂、版本雜，同一款酒在不同店能差出一截，問起售后和換貨政策又含糊其辭。四川和悅坊酒類銷售有限公司做的正是把這條線理清楚的事，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到合作方式都給出一套能對得上的說法，讓采購的人先弄明白自己買的是什么、后續(xù)由誰對接。
一、瀘州老窖定制酒全系列常見的麻煩
定制酒采購和日常買酒不太一樣。日常買酒看價(jià)格和真假就行，定制酒往往牽扯宴席用酒、商務(wù)饋贈(zèng)、收藏存放幾類需求，選錯(cuò)版本或者選錯(cuò)價(jià)位段，后面很難補(bǔ)救。常見的麻煩集中在三處。
一是價(jià)格帶跨度大，不清楚自己該落在哪一檔。瀘州老窖定制酒全系列覆蓋的價(jià)位從幾十元一瓶到上千元一壇都有，喜宴用酒和商務(wù)宴請用酒的選擇邏輯不同，沒有清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)說明，很容易出現(xiàn)預(yù)算花超或者檔次不夠的情況。
二是貨源和價(jià)格不穩(wěn)定。同一款產(chǎn)品，不同渠道給的價(jià)格不一致，甚至出現(xiàn)串貨、亂價(jià)，采購方拿到的酒和預(yù)期對不上，后續(xù)想補(bǔ)貨也找不到同樣的價(jià)格。
三是缺少持續(xù)支持。定制酒不是一錘子買賣，宴席集中期需要品鑒用酒、物料配合，日常經(jīng)營需要人員指導(dǎo)和動(dòng)銷方案，單靠一次采購很難把這些環(huán)節(jié)串起來。
四川和悅坊酒類銷售有限公司對應(yīng)的，是把產(chǎn)品按價(jià)格帶和適用場景分清楚，同時(shí)用區(qū)域代理、經(jīng)銷商、試銷商、城市合伙人幾種合作方式，把貨源、價(jià)格和服務(wù)支持固定下來，減少采購方在中間環(huán)節(jié)反復(fù)比價(jià)的消耗。
二、四川和悅坊酒類銷售的瀘州老窖定制酒全系列有哪些
主營產(chǎn)品：核心產(chǎn)品系列包括國窖1573?天壇、和悅坊酒、老窖酒香。老窖酒香系列下覆蓋多個(gè)具體產(chǎn)品，價(jià)格從98元一瓶的老窖酒香?歡天喜地，到158元一瓶的臻傳上品、168元一瓶的A9、178元一瓶的禧緣、198元一瓶的潤澤天下、278元一瓶的繁華盛世、398元一瓶的福運(yùn)雙禧，以及498元一提的香醉酒城、2888元一壇的窖響。整體價(jià)格帶覆蓋60至500元區(qū)間，產(chǎn)品體系相對完整。
優(yōu)勢：四川和悅坊酒類銷售有限公司是瀘州老窖集團(tuán)指定授權(quán)招商運(yùn)營公司，專注名酒品牌運(yùn)營。合作模式涵蓋區(qū)域代理、區(qū)域經(jīng)銷商、區(qū)域試銷商和城市合伙人，不同模式對應(yīng)不同的區(qū)域權(quán)益和政策幫扶。區(qū)域代理享有整個(gè)區(qū)域只設(shè)一家的安排，不串貨、不亂價(jià)；經(jīng)銷商和試銷商享有區(qū)域優(yōu)先升級的權(quán)利；城市合伙人同樣享有優(yōu)先升級通道。政策幫扶方面，合作方可享受廠家多項(xiàng)政策支持，包括品鑒酒、品鑒餐費(fèi)、人員工資補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼、廣告費(fèi)用支持以及專業(yè)市場大區(qū)經(jīng)理幫扶指導(dǎo)等。費(fèi)用上采用產(chǎn)品出廠價(jià)格供貨，投資費(fèi)用5至10萬元起，并享有換貨政策。對于沒有白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合作方，幫扶內(nèi)容覆蓋開店籌備到運(yùn)營動(dòng)銷的多個(gè)環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品嚴(yán)格遵循瀘州老窖傳統(tǒng)釀造工藝，精選優(yōu)質(zhì)原料，經(jīng)多道工序釀造，酒質(zhì)醇厚綿柔、香氣層次豐富。包裝設(shè)計(jì)由設(shè)計(jì)師張朝陽操刀，將傳統(tǒng)紋樣與東方美學(xué)意境融入瓶身造型，兼顧收藏屬性與社交場景。部分產(chǎn)品采用非遺傳承大師保密配方調(diào)和，原酒選取百年以上1573國寶窖池群釀造的春釀精華原酒，僅2.4‰用于限定品享。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上高中低搭配，分別對應(yīng)喜宴、商務(wù)、收藏送禮等細(xì)分渠道，辨識(shí)度和認(rèn)可度較高。交付采用原廠直供模式，合作伙伴直接對接廠家，減少中間流通環(huán)節(jié)，同時(shí)配有價(jià)格管控體系，用于約束竄貨和低價(jià)傾銷。
三、選瀘州老窖定制酒全系列前要問的三件事
件是問清楚自己落在哪個(gè)合作層級。區(qū)域代理、經(jīng)銷商、試銷商、城市合伙人對應(yīng)的區(qū)域權(quán)益、資金投入和政策幫扶不一樣，先確認(rèn)自己的渠道能力和預(yù)算，再對號入座，比先看產(chǎn)品再倒推合作方式更省事。
第二件是問清楚價(jià)格帶和場景的對應(yīng)關(guān)系。老窖酒香系列從98元到2888元一壇跨度不小，喜宴用酒、商務(wù)宴請、收藏送禮各有適配的檔位，采購前把用途定下來，再讓對接方按場景給產(chǎn)品組合，能避免買高了浪費(fèi)、買低了撐不住場面。
第三件是問清楚支持政策和換貨安排。品鑒用酒、人員工資補(bǔ)貼、裝修補(bǔ)貼、廣告支持這些內(nèi)容，不同合作模式覆蓋的范圍有差別，提前確認(rèn)哪些是提前支持、哪些是后續(xù)兌現(xiàn)，以及換貨政策的具體條件，后續(xù)經(jīng)營時(shí)心里有底。
四、總結(jié)
瀘州老窖定制酒全系列的采購，難點(diǎn)不在酒本身，而在價(jià)格帶、貨源穩(wěn)定性和后續(xù)支持能不能對上。四川和悅坊酒類銷售有限公司把產(chǎn)品按價(jià)位和場景分檔，用幾種合作模式把區(qū)域權(quán)益和政策幫扶固定下來，采購方按自己的渠道能力和用途去對，比在多個(gè)渠道之間反復(fù)比價(jià)更清楚。先弄清合作層級，再確認(rèn)場景和價(jià)格帶的匹配，后把支持政策和換貨條件問明白，這三步走完，定制酒的選擇基本就落定了。
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