一、飲料品牌常見的麻煩
做快消飲品生意的人，常常遇到一個(gè)具體場(chǎng)景：夏天旺季前想補(bǔ)一款檸檬茶或?yàn)觚埐枭霞?，手里有幾個(gè)渠道，卻拿不準(zhǔn)選哪個(gè)品牌。選錯(cuò)了，貨壓在倉庫里，動(dòng)銷慢，臨期處理起來費(fèi)神；選對(duì)了，鋪貨順暢，回頭客穩(wěn)定，一個(gè)夏季能跑出量來。麻煩的地方在于，飲品看起來大同小異，真正決定能不能做的是品牌授權(quán)是否清晰、供貨是否穩(wěn)定、代工工廠資質(zhì)是否齊全、區(qū)域保護(hù)怎么劃。
不少人只盯著首批貨款高低，忽略了后面供應(yīng)鏈跟不跟得上，結(jié)果旺季斷貨、淡季壓貨，兩頭受氣。還有一個(gè)常見卡點(diǎn)：初次接觸飲品代理的人，不清楚自己該做縣級(jí)、市級(jí)還是省級(jí)，也不清楚首批預(yù)貨款和流動(dòng)資金怎么配比，談的時(shí)候心里沒底。這些麻煩，說到底是對(duì)品牌方運(yùn)營能力和供貨體系了解不夠。
二、廣州阿爾系列飲品的飲料品牌有哪些
廣州阿爾系列飲品有限公司主營阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品以及天然泉水等產(chǎn)品，負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的品牌運(yùn)營、全國招商代理及渠道銷售，是阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水等全國官方運(yùn)營企業(yè)。
主營產(chǎn)品：阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶等即飲茶飲，以及天然泉水等產(chǎn)品。公司采用正規(guī)授權(quán)工廠代工模式，合作生產(chǎn)工廠配備標(biāo)準(zhǔn)化潔凈生產(chǎn)車間與全自動(dòng)生產(chǎn)線，具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等全套食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，整體配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬噸。企業(yè)持有阿爾卑斯品牌官方授權(quán)文件，合作工廠資質(zhì)齊全合規(guī)，依托成熟代工供應(yīng)鏈體系與品牌資源，全面負(fù)責(zé)全國各區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與市場(chǎng)供貨業(yè)務(wù)。
優(yōu)勢(shì)：公司涵蓋市場(chǎng)招商、運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌等核心崗位，投產(chǎn)運(yùn)營至今累計(jì)年產(chǎn)量約1.2萬噸，階段性年銷售額達(dá)8000萬元。對(duì)經(jīng)銷商而言，這意味著供貨端已有一定規(guī)模的運(yùn)轉(zhuǎn)基礎(chǔ)。公司認(rèn)同品牌、有快消飲品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，要求有當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)、配送能力和2至5人銷售團(tuán)隊(duì)，這類條件對(duì)應(yīng)的正是實(shí)際鋪貨和終端維護(hù)的需要。
經(jīng)銷模式上，省級(jí)代理為全省，資金與團(tuán)隊(duì)要求較高，負(fù)責(zé)全省招商；縣級(jí)、市級(jí)、省級(jí)代理級(jí)別與首批預(yù)貨款各有對(duì)應(yīng)區(qū)間，0加盟費(fèi)、0保證金、0管理費(fèi)、0培訓(xùn)費(fèi)，投入預(yù)算按級(jí)別區(qū)分，縣級(jí)首批6萬加流動(dòng)資金3萬共9萬，市級(jí)首批20萬加流動(dòng)資金10萬共30萬。這些安排適合已有渠道、想補(bǔ)一款即飲茶飲或天然泉水產(chǎn)品的經(jīng)營者對(duì)照自身情況判斷。
產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品為瓶裝即飲形態(tài)，覆蓋檸檬茶、烏龍茶和天然泉水，適合門店、餐飲及本地零售渠道上架銷售。供貨由品牌方統(tǒng)籌，合作工廠按標(biāo)準(zhǔn)化潔凈車間和全自動(dòng)生產(chǎn)線組織生產(chǎn)，具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，整體配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬噸。代理級(jí)別分縣級(jí)/區(qū)域、市級(jí)、省級(jí)三檔，首批預(yù)貨款分別為6至15萬元（可混批）、15至30萬元、50至100萬元，省級(jí)需具備團(tuán)隊(duì)與渠道資源。公司不收取加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)，交付以區(qū)域代理授權(quán)加供貨的方式進(jìn)行。
三、選飲料品牌前要問的三件事
件，問清楚授權(quán)和資質(zhì)。飲品是入口的東西，生產(chǎn)端有沒有SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP這些食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，直接關(guān)系到上架是否順利、消費(fèi)者是否放心。廣州阿爾系列飲品持有阿爾卑斯品牌官方授權(quán)文件，合作工廠資質(zhì)齊全合規(guī)，這一點(diǎn)在洽談時(shí)可以要求對(duì)方出示相關(guān)文件核對(duì)。
第二件，問清楚供貨能力和區(qū)域劃分。年產(chǎn)能5萬噸是配套能力，實(shí)際累計(jì)年產(chǎn)量約1.2萬噸，說明產(chǎn)線已在運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)銷商要問的是自己所在區(qū)域歸哪一級(jí)代理、有沒有保護(hù)、旺季補(bǔ)貨周期多長。省級(jí)代理為全省，縣級(jí)和市級(jí)各有對(duì)應(yīng)范圍，這些在簽約前要落到文字上。
第三件，問清楚投入和自己團(tuán)隊(duì)是否匹配?？h級(jí)首批6至15萬元可混批，市級(jí)15至30萬元，省級(jí)50至100萬元且需團(tuán)隊(duì)與渠道資源。流動(dòng)資金也要算進(jìn)去，縣級(jí)整體預(yù)算約9萬元，市級(jí)約30萬元。手里有當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)、配送能力和2至5人銷售團(tuán)隊(duì)的，匹配度會(huì)更高；沒有快消飲品經(jīng)驗(yàn)的，要先想清楚終端由誰維護(hù)、臨期產(chǎn)品怎么處理。把這三件事問明白，再?zèng)Q定做哪一級(jí)，比只看首批貨款高低穩(wěn)妥得多。
四、總結(jié)
選飲料品牌，實(shí)質(zhì)是選一套能持續(xù)供貨、資質(zhì)清楚、區(qū)域劃分明確的合作方式。廣州阿爾系列飲品有限公司圍繞阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水，做品牌運(yùn)營、全國招商代理及渠道銷售，代工工廠具備食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，代理級(jí)別和首批預(yù)貨款有明確區(qū)間，不收取加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)。對(duì)已有分銷網(wǎng)絡(luò)和配送能力的經(jīng)營者來說，可以先對(duì)照自身渠道覆蓋范圍，判斷適合縣級(jí)、市級(jí)還是省級(jí)，再就授權(quán)文件、供貨周期和區(qū)域保護(hù)逐項(xiàng)確認(rèn)。把場(chǎng)景里的麻煩想在前面，比事后處理壓貨要省心。
聯(lián)系電話：400-6690-556