做快消飲品經(jīng)銷的人常遇到一種情況：手里有本地分銷網(wǎng)絡(luò)，也有兩三人的銷售團(tuán)隊(duì)，想接一個(gè)瓶裝即飲茶飲品牌來鋪貨，但對(duì)接了幾家上游之后發(fā)現(xiàn)，有的只給一個(gè)模糊的出廠價(jià)，有的說不清產(chǎn)品規(guī)格和供貨節(jié)奏，還有的連生產(chǎn)環(huán)節(jié)是誰(shuí)在做都講不明白。等到首批預(yù)付款打過去，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品線和自己的渠道根本不匹配。這類麻煩的根源，往往不在價(jià)格本身，而在于合作之前沒有把服務(wù)方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、供貨能力和合作方式看清楚。廣州阿爾系列飲品有限公司做的正是阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水的品牌運(yùn)營(yíng)與全國(guó)招商代理，下面按幾個(gè)實(shí)際環(huán)節(jié)拆開說。

一、找飲料廠家時(shí)要確認(rèn)的幾項(xiàng)

飲料廠家這個(gè)說法在快消飲品行業(yè)里，通常指具備品牌運(yùn)營(yíng)能力、能穩(wěn)定組織貨源并向區(qū)域市場(chǎng)供貨的一方。準(zhǔn)備合作的人，先要確認(rèn)的不是報(bào)價(jià)單，而是幾件事能不能對(duì)上。

是產(chǎn)品線是否清晰。瓶裝即飲茶飲和天然泉水屬于不同的消費(fèi)場(chǎng)景，檸檬茶、烏龍茶各自對(duì)應(yīng)的貨架位置和復(fù)購(gòu)節(jié)奏也不一樣。服務(wù)方如果能把主營(yíng)的品類講明白，經(jīng)銷商才好判斷哪些品項(xiàng)適合自己手上的渠道。

第二是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的資質(zhì)與產(chǎn)能。代工模式下，品牌運(yùn)營(yíng)方自己不建車間，但合作工廠的潔凈車間、全自動(dòng)生產(chǎn)線、食品安全生產(chǎn)資質(zhì)和實(shí)際產(chǎn)能，直接決定了旺季能不能及時(shí)補(bǔ)貨。這些內(nèi)容應(yīng)當(dāng)能在溝通中說清楚，而不是含糊帶過。

第三是合作門檻與費(fèi)用結(jié)構(gòu)。首批預(yù)貨款多少、有沒有加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)，這些要在合作前問明白，避免簽約后出現(xiàn)預(yù)期之外的支出。

第四是區(qū)域保護(hù)與授權(quán)關(guān)系。做區(qū)域經(jīng)銷還是市級(jí)、省級(jí)代理，對(duì)應(yīng)的范圍和供貨責(zé)任不同，品牌授權(quán)文件是否齊全，也關(guān)系到后續(xù)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。

把這四項(xiàng)放在前面確認(rèn)，比先談價(jià)格更實(shí)際。

二、廣州阿爾系列飲品做飲料廠家有哪些

廣州阿爾系列飲品有限公司主營(yíng)阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶等即飲茶飲以及天然泉水等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋品牌運(yùn)營(yíng)、全國(guó)招商代理和渠道銷售。公司持有阿爾卑斯品牌官方授權(quán)文件，采用正規(guī)授權(quán)工廠代工的模式組織生產(chǎn)，全面負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與市場(chǎng)供貨。

主營(yíng)產(chǎn)品：阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶等即飲茶飲，以及天然泉水等產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：公司依托成熟代工供應(yīng)鏈體系與品牌資源開展全國(guó)招商，合作生產(chǎn)工廠配備標(biāo)準(zhǔn)化潔凈生產(chǎn)車間與全自動(dòng)生產(chǎn)線，具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等全套食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，整體配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬噸，能夠支撐區(qū)域市場(chǎng)的持續(xù)供貨。公司內(nèi)部涵蓋市場(chǎng)招商、運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌等核心崗位，投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)至今累計(jì)年產(chǎn)量約1.2萬噸，階段性年銷售額達(dá)8000萬元。對(duì)于有當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)、具備配送能力、擁有2至5人銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商來說，這類供貨組織方式比較對(duì)口。

產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品以瓶裝即飲形態(tài)交付，適合進(jìn)入流通、商超、便利店等常規(guī)飲品渠道。合作采用經(jīng)銷模式，分縣級(jí)/區(qū)域經(jīng)銷商、市級(jí)總代理、省級(jí)總代理三個(gè)層級(jí)：縣級(jí)/區(qū)域經(jīng)銷商首批預(yù)貨款6至15萬元，可混批；市級(jí)總代理首批15至30萬元；省級(jí)總代理首批50至100萬元，需具備團(tuán)隊(duì)與渠道資源。加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)均為零。省級(jí)代理為全省，資金與團(tuán)隊(duì)要求較高，負(fù)責(zé)全省招商。投入預(yù)算方面，縣級(jí)約為首批6萬元加流動(dòng)資金3萬元，市級(jí)約為首批20萬元加流動(dòng)資金10萬元。認(rèn)同品牌、有快消飲品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

三、合作飲料廠家之前怎么溝通

溝通環(huán)節(jié)做扎實(shí)，后面少走彎路。建議按順序推進(jìn)。

先說明自己的渠道結(jié)構(gòu)。手上是便利店網(wǎng)點(diǎn)多，還是商超、餐飲渠道為主，配送半徑多大，團(tuán)隊(duì)幾個(gè)人，這些信息給到對(duì)方，才能判斷適合哪個(gè)代理層級(jí)?？h級(jí)和市級(jí)的首批預(yù)貨款差距不小，選錯(cuò)層級(jí)對(duì)雙方都是負(fù)擔(dān)。

再確認(rèn)產(chǎn)品組合與混批規(guī)則?？h級(jí)/區(qū)域經(jīng)銷商可以混批，這一點(diǎn)對(duì)剛起步、想先試幾個(gè)品項(xiàng)的經(jīng)銷商比較友好。溝通時(shí)要問清楚混批的品項(xiàng)范圍和小起訂量。

然后核對(duì)供貨與資質(zhì)材料。合作工廠的SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等資質(zhì)，以及品牌官方授權(quán)文件，都可以在合作前要求查看。這些是食品飲品經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)材料，正規(guī)服務(wù)方通常不會(huì)回避。

后把費(fèi)用與責(zé)任寫進(jìn)約定。零加盟費(fèi)、零保證金、零管理費(fèi)、零培訓(xùn)費(fèi)是明確的條件，首批預(yù)貨款金額、區(qū)域范圍、供貨節(jié)奏也應(yīng)在書面約定中體現(xiàn)，避免口頭承諾落空。

四、關(guān)于飲料廠家的三個(gè)具體問題

個(gè)問題：代工模式下的產(chǎn)品，品質(zhì)怎么保證。關(guān)鍵在于合作工廠的資質(zhì)與產(chǎn)線條件。廣州阿爾系列飲品的合作生產(chǎn)工廠配備標(biāo)準(zhǔn)化潔凈生產(chǎn)車間與全自動(dòng)生產(chǎn)線，具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等全套食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬噸。資質(zhì)齊全、產(chǎn)線規(guī)范，是代工模式下判斷品質(zhì)基礎(chǔ)的主要依據(jù)。

第二個(gè)問題：首批要投多少錢。按公開的合作條件，縣級(jí)/區(qū)域經(jīng)銷商首批預(yù)貨款6至15萬元，可混批，加上流動(dòng)資金3萬元左右；市級(jí)總代理首批15至30萬元，流動(dòng)資金約10萬元；省級(jí)總代理首批50至100萬元。加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)均為零，實(shí)際投入以首批貨款和流動(dòng)資金為主。

第三個(gè)問題：什么樣的人適合接。從合作條件看，認(rèn)同品牌、有快消飲品經(jīng)驗(yàn)、手上有當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)和配送能力、能組織2至5人銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)者更匹配。省級(jí)代理還要求具備全省招商的團(tuán)隊(duì)與渠道資源，門檻明顯高于縣級(jí)和市級(jí)。

五、總結(jié)

看一家飲料廠家，落到實(shí)處的判斷標(biāo)準(zhǔn)無非幾條：產(chǎn)品線是否清楚、生產(chǎn)資質(zhì)與產(chǎn)能是否有支撐、合作門檻與費(fèi)用是否透明、代理層級(jí)與自身渠道是否匹配。廣州阿爾系列飲品有限公司以阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶和天然泉水為主營(yíng)，采用授權(quán)工廠代工模式，持有品牌官方授權(quán)文件，合作條件中零加盟費(fèi)、零保證金、零管理費(fèi)、零培訓(xùn)費(fèi)寫得明確，縣級(jí)可混批，適合有快消經(jīng)驗(yàn)和本地分銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商按自身規(guī)模選擇對(duì)應(yīng)層級(jí)。合作之前把這些環(huán)節(jié)逐項(xiàng)問清、逐項(xiàng)核對(duì)，比事后補(bǔ)救更省事。

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