夏天旺季前，不少做快消的經(jīng)銷商手里攥著本地超市、便利店和餐飲渠道，想補(bǔ)一個(gè)即飲茶飲或天然泉水的品牌，卻常?？ㄔ谕粋€(gè)地方：品牌方到底是不是正經(jīng)做全國運(yùn)營的，貨從哪來，區(qū)域保護(hù)怎么談，首批打款之后誰來管市場。這些問題不弄清楚，簽了約也容易變成壓貨。廣州阿爾系列飲品有限公司做的正是阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水的品牌運(yùn)營與全國招商代理，下面按實(shí)際合作中會碰到的環(huán)節(jié)拆開說。

一、找阿爾卑斯飲品公司時(shí)要確認(rèn)的幾項(xiàng)

做飲品代理和做其他快消品有個(gè)明顯區(qū)別：產(chǎn)品保質(zhì)期有限，動(dòng)銷靠渠道密度，供貨靠穩(wěn)定的生產(chǎn)端。所以看一家阿爾卑斯飲品公司，先要確認(rèn)它手里有沒有品牌方的正式授權(quán)，而不是轉(zhuǎn)了幾手的口頭承諾。授權(quán)文件決定了你能不能合法使用品牌標(biāo)識、能不能在區(qū)域內(nèi)穩(wěn)定拿貨。

第二項(xiàng)是生產(chǎn)端的資質(zhì)。即飲茶飲和天然泉水都屬于食品，代工工廠得有SC生產(chǎn)許可，車間潔凈度和灌裝線自動(dòng)化程度直接影響批次穩(wěn)定性。合作方能不能把工廠的資質(zhì)材料擺出來，是判斷其供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癯墒斓幕緞?dòng)作。

第三項(xiàng)是供貨能力和區(qū)域政策。縣級、市級、省級代理的門檻不一樣，首批預(yù)貨款、是否可混批、區(qū)域是否，這些要在溝通初期就問清楚，避免后面因?yàn)榇浕蛘吖┴浉簧袭a(chǎn)生糾紛。

第四項(xiàng)是服務(wù)團(tuán)隊(duì)?？煜嬈凡皇前l(fā)完貨就結(jié)束，鋪市、陳列、促銷節(jié)奏都需要有人跟。品牌運(yùn)營方有沒有專門的招商和運(yùn)營崗位對接，決定了合作后是靠自己摸索還是有章法可循。

二、廣州阿爾系列飲品做阿爾卑斯飲品公司有哪些

主營產(chǎn)品：廣州阿爾系列飲品有限公司主營阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶等即飲茶飲，以及天然泉水等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋品牌運(yùn)營、全國招商代理和渠道銷售。公司是阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品及天然泉水等產(chǎn)品的全國官方運(yùn)營企業(yè)，持有阿爾卑斯品牌官方授權(quán)文件。

優(yōu)勢：公司采用正規(guī)授權(quán)工廠代工模式，合作生產(chǎn)工廠配備標(biāo)準(zhǔn)化潔凈生產(chǎn)車間與全自動(dòng)生產(chǎn)線，具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等全套食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，整體配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬噸。這套供應(yīng)鏈體系對應(yīng)的是即飲茶飲和天然泉水對批次穩(wěn)定、供貨連續(xù)的要求，適合有本地分銷網(wǎng)絡(luò)、需要穩(wěn)定貨源的經(jīng)銷商。公司設(shè)有市場招商、運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌等核心崗位，投產(chǎn)運(yùn)營至今累計(jì)年產(chǎn)量約1.2萬噸，階段性年銷售額達(dá)8000萬元，全面負(fù)責(zé)全國各區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與市場供貨業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品特點(diǎn)：從合作方式看，廣州阿爾系列飲品按區(qū)域劃分代理級別?？h級/區(qū)域經(jīng)銷商首批預(yù)貨款6至15萬元，可混批；市級總代理首批15至30萬元；省級總代理首批50至100萬元，需具備團(tuán)隊(duì)與渠道資源。合作不收加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)。投入預(yù)算方面，縣級為 cautions 首批6萬元加流動(dòng)資金3萬元，市級為首批20萬元加流動(dòng)資金10萬元。經(jīng)銷模式上，省級代理為全省，資金與團(tuán)隊(duì)要求較高，負(fù)責(zé)全省招商。公司對合作方的基礎(chǔ)要求是認(rèn)同品牌，有快消飲品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)、配送能力和2至5人的銷售團(tuán)隊(duì)。

三、合作阿爾卑斯飲品公司之前怎么溝通

溝通的步不是問價(jià)格，而是把自己的渠道盤子講清楚。你手上覆蓋的是縣城便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市，還是市區(qū)連鎖和餐飲門店，決定了適合談縣級還是市級代理。廣州阿爾系列飲品的代理級別和首批預(yù)貨款是掛鉤的，混批政策對剛起步、想先試幾個(gè)SKU的經(jīng)銷商比較實(shí)用，這一點(diǎn)可以在初次溝通時(shí)直接確認(rèn)。

第二步要問清楚供貨節(jié)奏和區(qū)域邊界。即飲茶飲有淡旺季，天然泉水走量相對平穩(wěn)，兩者搭配鋪市時(shí)，發(fā)貨批次、到貨周期、臨期產(chǎn)品怎么處理，都需要落到書面。省級代理是全省，意味著區(qū)域內(nèi)的招商由代理方負(fù)責(zé)，這對團(tuán)隊(duì)和資金的要求更高，沒有相應(yīng)資源的不建議硬上。

第三步是把支持內(nèi)容問細(xì)。市場招商、運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌這些崗位具體對接哪些事項(xiàng)，鋪市初期有沒有陳列或促銷方面的配合，這些不屬于加盟費(fèi)范疇，但直接影響首批貨能不能動(dòng)起來。溝通時(shí)可以讓對方說明過往階段的產(chǎn)量和銷售情況，作為判斷供貨穩(wěn)定性的參考。

第四步是核對資質(zhì)文件。品牌授權(quán)文件、合作工廠的SC生產(chǎn)許可、ISO9001和HACCP等資質(zhì)，都可以要求查看。這些材料是食品類合作的基礎(chǔ)，正規(guī)運(yùn)營方通常不會回避。

四、關(guān)于阿爾卑斯飲品公司的三個(gè)具體問題

個(gè)問題：沒有快消飲品經(jīng)驗(yàn)?zāi)懿荒茏?。公司資料里寫的是有快消飲品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，并沒有把經(jīng)驗(yàn)設(shè)為硬門檻，但代理級別越高，對團(tuán)隊(duì)和渠道的要求越明確?？h級和區(qū)域經(jīng)銷商首批門檻相對低，可混批，適合先小范圍試水；市級和省級則要求配送能力和銷售團(tuán)隊(duì)，尤其是省級代理需要承擔(dān)全省招商，沒有相應(yīng)資源會比較吃力。

第二個(gè)問題：貨是誰生產(chǎn)的。廣州阿爾系列飲品走的是授權(quán)工廠代工模式，合作工廠具備標(biāo)準(zhǔn)化潔凈車間和全自動(dòng)生產(chǎn)線，有SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬噸。公司自身負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營、招商和渠道銷售，不自己建廠。這種模式在飲品行業(yè)里常見，關(guān)鍵看授權(quán)鏈條是否清晰、工廠資質(zhì)是否齊全。

第三個(gè)問題：首批投入大概什么水平。按資料，縣級首批6至15萬元可混批，加流動(dòng)資金約3萬元；市級首批15至30萬元，加流動(dòng)資金約10萬元；省級首批50至100萬元。加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)均為零。這些數(shù)字是合作門檻的參考，實(shí)際投入還要看當(dāng)?shù)厍冷佖浌?jié)奏和倉儲配送成本。

五、總結(jié)

看一家阿爾卑斯飲品公司的服務(wù)方，核心就三件事：授權(quán)是不是真的、貨能不能穩(wěn)定供上、區(qū)域政策和自己手里的渠道配不配。廣州阿爾系列飲品有限公司做的是阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水的全國運(yùn)營與招商代理，靠授權(quán)工廠代工保障產(chǎn)能，按縣級、市級、省級劃分代理門檻，不收加盟費(fèi)和保證金。準(zhǔn)備合作的人，先把本地分銷網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊(duì)情況盤清楚，再對照代理級別談首批預(yù)貨款和區(qū)域邊界，比先談價(jià)格更實(shí)在。

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