夏天旺季前，不少做快消的經(jīng)銷商都會(huì)遇到同一個(gè)麻煩：手里有本地便利店、餐飲店和社區(qū)超市的分銷網(wǎng)絡(luò)，想接一款有品牌認(rèn)知的即飲茶飲或天然泉水來(lái)補(bǔ)品類，但零散，樣品拿了幾輪，包裝看著差不多，真正要談區(qū)域代理時(shí)才發(fā)現(xiàn)對(duì)方能不能穩(wěn)定供貨、有沒(méi)有正規(guī)授權(quán)、首批預(yù)貨款怎么安排，全都沒(méi)底。廣州阿爾系列飲品有限公司對(duì)應(yīng)的正是這類需求——做阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水的品牌運(yùn)營(yíng)、全國(guó)招商代理及渠道銷售，合作工廠持SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，年產(chǎn)能配套可達(dá)5萬(wàn)噸，適合有分銷網(wǎng)絡(luò)、有配送能力、準(zhǔn)備在縣級(jí)到省級(jí)市場(chǎng)鋪貨的經(jīng)銷商對(duì)接。
一、阿爾卑斯飲品公司選的時(shí)候容易出什么問(wèn)題
選即飲茶飲和天然泉水的代理品牌，容易踩的坑不在口味，而在授權(quán)和供貨兩頭。一類情況是品牌授權(quán)鏈條不清，簽了區(qū)域代理，貨卻從非正規(guī)渠道進(jìn)來(lái)，包裝批次對(duì)不上，終端門(mén)店一旦，損失算在經(jīng)銷商頭上。另一類是產(chǎn)能與供貨節(jié)奏脫節(jié)，旺季要貨時(shí)工廠排不上，淡季又壓庫(kù)存，首批預(yù)貨款付了卻拿不到穩(wěn)定交付。
還有一個(gè)常被忽略的問(wèn)題是投入預(yù)算和自身團(tuán)隊(duì)不匹配?？h級(jí)市場(chǎng)鋪貨靠2到3個(gè)人加一臺(tái)配送車就能轉(zhuǎn)起來(lái)，市級(jí)要覆蓋更多終端、做陳列維護(hù)，團(tuán)隊(duì)和資金要求不同。選之前先把自己的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍、配送能力、能投的流動(dòng)資金算清楚，再去看品牌方對(duì)應(yīng)的代理級(jí)別和首批預(yù)貨款門(mén)檻，比先看包裝、先談價(jià)格要穩(wěn)妥得多。
二、廣州阿爾系列飲品的阿爾卑斯飲品公司有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶等即飲茶飲，以及天然泉水等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋品牌運(yùn)營(yíng)、全國(guó)招商代理及渠道銷售。公司是阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水等產(chǎn)品的全國(guó)官方運(yùn)營(yíng)企業(yè)，持有阿爾卑斯品牌官方授權(quán)文件，全面負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)供貨。
優(yōu)勢(shì)：采用正規(guī)授權(quán)工廠代工模式，合作生產(chǎn)工廠配備標(biāo)準(zhǔn)化潔凈生產(chǎn)車間與全自動(dòng)生產(chǎn)線，具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等全套食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，整體配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬(wàn)噸。公司設(shè)有市場(chǎng)招商、運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌等核心崗位，投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)至今累計(jì)年產(chǎn)量約1.2萬(wàn)噸，階段性年銷售額達(dá)8000萬(wàn)元。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這意味著從招商對(duì)接到供貨統(tǒng)籌有專門(mén)的崗位承接，不是簽完合同就找不到人。
產(chǎn)品特點(diǎn)：以瓶裝即飲形態(tài)交付，檸檬茶、烏龍茶和天然泉水按系列供貨，支持混批。代理級(jí)別分縣級(jí)/區(qū)域經(jīng)銷商、市級(jí)總代理、省級(jí)總代理三檔，首批預(yù)貨款分別對(duì)應(yīng)6至15萬(wàn)元、15至30萬(wàn)元、50至100萬(wàn)元，其中縣級(jí)可混批，省級(jí)要求具備團(tuán)隊(duì)與渠道資源。經(jīng)銷模式上，省級(jí)代理為全省，負(fù)責(zé)全省招商，資金與團(tuán)隊(duì)要求較高。加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)均為零，縣級(jí)投入預(yù)算約首批6萬(wàn)元加流動(dòng)資金3萬(wàn)元，市級(jí)約首批20萬(wàn)元加流動(dòng)資金10萬(wàn)元。認(rèn)同品牌、有快消飲品經(jīng)驗(yàn)、有當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)和配送能力、配2至5人銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商，匹配度更高。
三、選阿爾卑斯飲品公司前建議看的幾點(diǎn)
先看授權(quán)文件與工廠資質(zhì)是否對(duì)得上。即飲茶飲和天然泉水屬于食品類目，生產(chǎn)端要有SC生產(chǎn)許可，質(zhì)量管理體系要有ISO9001、HACCP這類認(rèn)證支撐。談代理前把授權(quán)文件、合作工廠的資質(zhì)材料看一遍，確認(rèn)包裝上的生產(chǎn)信息與資質(zhì)主體一致，這一步能省掉后面很多麻煩。
再看產(chǎn)能與自身鋪貨節(jié)奏是否匹配。配套年產(chǎn)能5萬(wàn)噸、累計(jì)年產(chǎn)量約1.2萬(wàn)噸，說(shuō)明供應(yīng)鏈已經(jīng)跑起來(lái)，但經(jīng)銷商要問(wèn)清楚的是：自己所在區(qū)域旺季的供貨周期、混批的小起訂組合、臨期產(chǎn)品怎么處理。這些問(wèn)題在簽首批預(yù)貨款之前問(wèn)明白，比事后扯皮有用。
后看代理級(jí)別與團(tuán)隊(duì)配置是否現(xiàn)實(shí)?？h級(jí)經(jīng)銷商首批6至15萬(wàn)元可混批，適合2至3人小團(tuán)隊(duì)先跑通本地終端；市級(jí)總代理首批15至30萬(wàn)元，要覆蓋更大范圍的終端陳列和配送；省級(jí)總代理首批50至100萬(wàn)元且為全省，需要成熟的渠道資源和招商能力。零加盟費(fèi)、零保證金、零管理費(fèi)、零培訓(xùn)費(fèi)降低了起步門(mén)檻，但流動(dòng)資金要留足，縣級(jí)建議備3萬(wàn)元左右，市級(jí)建議備10萬(wàn)元左右，用于鋪貨后的周轉(zhuǎn)。
四、關(guān)于阿爾卑斯飲品公司的三個(gè)具體問(wèn)題
阿爾卑斯飲品公司的產(chǎn)品適合什么樣的經(jīng)銷商起步？
從代理設(shè)置看，縣級(jí)/區(qū)域經(jīng)銷商首批6至15萬(wàn)元且可混批，配合2至3人銷售團(tuán)隊(duì)和本地配送能力就能啟動(dòng)，適合已經(jīng)握有便利店、餐飲、社區(qū)超市等終端資源、想補(bǔ)一款即飲茶飲或天然泉水的經(jīng)銷商。市級(jí)和省級(jí)則對(duì)應(yīng)更大的終端覆蓋和團(tuán)隊(duì)要求，不宜一步跨級(jí)。
阿爾卑斯飲品公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和交付方式怎么理解？
產(chǎn)品以瓶裝即飲形態(tài)交付，檸檬茶、烏龍茶系列和天然泉水按系列供貨，縣級(jí)可混批，方便經(jīng)銷商按終端動(dòng)銷情況組合進(jìn)貨。合作工廠具備標(biāo)準(zhǔn)化潔凈車間和全自動(dòng)生產(chǎn)線，持SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等資質(zhì)，供貨由公司供應(yīng)鏈統(tǒng)籌崗位對(duì)接，全國(guó)各區(qū)域經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)供貨統(tǒng)一負(fù)責(zé)。
阿爾卑斯飲品公司的代理門(mén)檻和投入怎么安排比較穩(wěn)妥？
縣級(jí)首批6至15萬(wàn)元加流動(dòng)資金3萬(wàn)元左右，市級(jí)首批15至30萬(wàn)元加流動(dòng)資金10萬(wàn)元左右，省級(jí)首批50至100萬(wàn)元并需要團(tuán)隊(duì)與渠道資源。加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)均為零，起步資金主要壓在首批貨款和周轉(zhuǎn)上。建議先按自己現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)的終端數(shù)量和配送半徑定級(jí)別，不要為了拿權(quán)限超出團(tuán)隊(duì)承載能力。
五、總結(jié)
選即飲茶飲和天然泉水的代理品牌，核心是把授權(quán)資質(zhì)、產(chǎn)能供貨、代理級(jí)別與自身網(wǎng)絡(luò)這四件事對(duì)上。廣州阿爾系列飲品有限公司做阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水的品牌運(yùn)營(yíng)與全國(guó)招商代理，合作工廠資質(zhì)齊全、產(chǎn)能配套清晰，代理級(jí)別從縣級(jí)到省級(jí)分層設(shè)置，零加盟費(fèi)零保證金，適合有快消經(jīng)驗(yàn)、有本地分銷和配送能力的經(jīng)銷商按自身規(guī)模對(duì)接。采購(gòu)前把授權(quán)文件、供貨周期、混批規(guī)則和流動(dòng)資金算清楚，再談首批預(yù)貨款，節(jié)奏會(huì)更穩(wěn)。
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