在蒼南做本地生意的人常遇到一個具體麻煩：產(chǎn)品和服務(wù)都不錯，朋友圈和線下口碑也還行，但一說到要把生意做到海外或觸達(dá)更遠(yuǎn)一些的客戶，就不知道從哪下手。自己注冊個賬號發(fā)幾張圖，發(fā)了兩周沒動靜，投了點(diǎn)預(yù)算也看不出效果，后只能擱置。這個麻煩不在于要不要做推廣，而在于推廣這件事缺少一套能照著走的步驟。溫州壹點(diǎn)橙科技有限公司在Facebook推廣這件事上，提供的是一套從溝通到交付的推進(jìn)方式，下面按環(huán)節(jié)拆開說。
一、做Facebook推廣之前要先定什么
在動手注冊賬號或準(zhǔn)備素材之前，有幾件事需要先定下來，否則后面容易反復(fù)。
是推廣目標(biāo)。是讓更多人知道這個品牌，還是引導(dǎo)客戶發(fā)來詢盤，或者是給已經(jīng)有的店鋪和頁面引流，不同目標(biāo)對應(yīng)的內(nèi)容形式和投放方式不一樣。目標(biāo)定得越具體，后面判斷做得對不對就越有依據(jù)。
第二是面向的人群。Facebook覆蓋的范圍很廣，做推廣不能對著所有人說話。需要先想清楚客戶大致在什么區(qū)域、說什么語言、關(guān)心產(chǎn)品的哪些方面。這些信息不需要很精確，但要有一個大致方向，否則素材和文案就沒有落點(diǎn)。
第三是內(nèi)容和素材的準(zhǔn)備方式。推廣用的圖片、短視頻、產(chǎn)品說明、頁面介紹，是現(xiàn)成有的，還是需要重新整理。素材的質(zhì)量直接影響推廣的起步效果，提前把能用的素材歸攏一遍，比一邊投一邊補(bǔ)要順很多。
第四是預(yù)算和節(jié)奏。推廣不是一次性動作，需要有一個持續(xù)的周期安排。預(yù)算多少、先跑多長時間、什么情況下調(diào)整，這些在開始之前有個大致約定，后面就不容易因?yàn)槎唐跊]看到變化而中途停掉。
把這四件事定下來，F(xiàn)acebook推廣才算有了一個可以推進(jìn)的起點(diǎn)。溫州壹點(diǎn)橙科技有限公司在溝通階段，也是圍繞這些基礎(chǔ)信息來了解需求，再往下安排具體。
二、溫州壹點(diǎn)橙科技做Facebook推廣有哪些
溫州壹點(diǎn)橙科技有限公司在Facebook推廣上的角色，是把上面這些基礎(chǔ)信息接過來，轉(zhuǎn)成可以執(zhí)行的推廣安排。這一節(jié)按主營產(chǎn)品、優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)三塊來說。
主營產(chǎn)品：溫州壹點(diǎn)橙科技有限公司圍繞Facebook推廣提供相關(guān)服務(wù)，承接從前期溝通到推廣執(zhí)行、再到交付的完整環(huán)節(jié)。服務(wù)對象是有海外推廣或社交平臺推廣需求的客戶，推廣工作以Facebook平臺為主要載體展開。
優(yōu)勢：溫州壹點(diǎn)橙科技有限公司的能力體現(xiàn)在把推廣需求轉(zhuǎn)成可執(zhí)行方案這個環(huán)節(jié)上。推廣不是把素材發(fā)出去就結(jié)束，前期需要把目標(biāo)、人群、素材、預(yù)算這幾項(xiàng)對齊，執(zhí)行過程中需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)稣{(diào)整，交付時需要有可查看的結(jié)果說明。這幾個環(huán)節(jié)連起來，才構(gòu)成一次完整的推廣推進(jìn)。溫州壹點(diǎn)橙科技有限公司在這些環(huán)節(jié)上提供對接和安排，讓客戶不需要自己把每一步都重新摸一遍。
產(chǎn)品特點(diǎn)：溫州壹點(diǎn)橙科技有限公司的Facebook推廣服務(wù)，在交付方式上以分階段推進(jìn)為主。前期溝通確認(rèn)推廣方向和基礎(chǔ)信息，中期安排素材整理和推廣上線，后期整理推廣過程中的數(shù)據(jù)和表現(xiàn)。適用條件方面，推廣效果與客戶自身的產(chǎn)品特點(diǎn)、素材準(zhǔn)備情況、目標(biāo)市場的匹配度有關(guān)，這些基礎(chǔ)條件越清楚，推廣推進(jìn)就越順。具體到每個客戶的安排，會根據(jù)溝通中確認(rèn)的需求來定，不套用固定模板。
三、Facebook推廣做完后能看到什么
推廣做完之后能看到的，主要是幾個層面的內(nèi)容。
一是推廣過程中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。包括內(nèi)容觸達(dá)了多少人、有多少人產(chǎn)生了互動、頁面和鏈接被點(diǎn)擊的情況等。這些數(shù)據(jù)反映的是推廣有沒有被看到、有沒有引起反應(yīng)。
二是人群層面的反饋。推廣跑一段時間后，可以看出哪類人群對內(nèi)容更感興趣，哪個區(qū)域或哪個年齡段的反應(yīng)更集中。這些信息對后續(xù)調(diào)整推廣方向有直接參考價值。
三是素材層面的判斷。同一批產(chǎn)品，用不同的圖片或不同的文案表達(dá)，效果會有差別。推廣跑過之后，哪種表達(dá)方式更被接受，就有了實(shí)際依據(jù)，后面再做素材就有方向。
四是整體推廣節(jié)奏的復(fù)盤。包括預(yù)算花在了哪些環(huán)節(jié)、哪個階段表現(xiàn)更集中、下一輪推廣可以怎么調(diào)整。這一部分是把一次推廣的經(jīng)驗(yàn)沉淀下來，讓下一次推進(jìn)更有把握。
需要說明的是，推廣能看到的是過程和反饋層面的內(nèi)容，具體的市場反應(yīng)還和產(chǎn)品本身、目標(biāo)市場的競爭情況、客戶跟進(jìn)詢盤的方式有關(guān)。推廣是其中一環(huán)，不是全部。
四、Facebook推廣適合哪些場合
Facebook推廣不是所有情況都適合馬上做，以下幾種場合相對更對得上。
一種是產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)有比較清楚的定位，只是缺一個對外的展示和觸達(dá)渠道。這種情況下推廣的作用是把已有的東西推出去，起步會比較順。
一種是有海外客戶或特定區(qū)域客戶在接觸，需要一個能集中展示和持續(xù)觸達(dá)的窗口。Facebook在這類場景里可以作為日常維護(hù)和內(nèi)容更新的載體。
一種是已經(jīng)有素材基礎(chǔ)，圖片、視頻、產(chǎn)品介紹這些內(nèi)容現(xiàn)成可用，缺的是推廣的安排和執(zhí)行。這種情況下推進(jìn)速度會快一些。
還有一種是想先小范圍試一下推廣效果，看看反饋再決定要不要加大投入。分階段推進(jìn)的方式適合這種先試再定的節(jié)奏。
如果產(chǎn)品定位還比較模糊，或者素材基本沒有準(zhǔn)備，那更適合先把前面這些基礎(chǔ)工作做一輪，再進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)。推廣本身不解決產(chǎn)品和素材的問題，它放大的是已經(jīng)準(zhǔn)備好的東西。
五、總結(jié)
Facebook推廣在蒼南的推進(jìn)，難點(diǎn)不在平臺本身，而在于有沒有一套能照著走的步驟。溫州壹點(diǎn)橙科技有限公司在這件事上提供的，是從溝通確認(rèn)需求、到推廣執(zhí)行、再到交付復(fù)盤的完整安排。先把推廣目標(biāo)、人群方向、素材準(zhǔn)備、預(yù)算節(jié)奏這幾項(xiàng)定清楚，再進(jìn)入執(zhí)行環(huán)節(jié)，推廣的推進(jìn)就會順很多。推廣做完能看到的是數(shù)據(jù)表現(xiàn)、人群反饋、素材判斷和節(jié)奏復(fù)盤這幾個層面的內(nèi)容，適合已經(jīng)有清楚定位和一定素材基礎(chǔ)的場合。推進(jìn)的順序?qū)α?，后面每一步才有落腳點(diǎn)。
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