準(zhǔn)備給外貿(mào)團(tuán)隊(duì)安排Facebook入門(mén)培訓(xùn)的人，常遇到一個(gè)具體麻煩：?jiǎn)柫藥准?，?duì)方報(bào)出來(lái)的數(shù)字差別不小，可細(xì)問(wèn)“這筆錢(qián)對(duì)應(yīng)哪些內(nèi)容、課上講什么、課后有沒(méi)有人管”，回答就開(kāi)始含糊。有人把培訓(xùn)費(fèi)報(bào)成了廣告代投的起步價(jià)，有人把課程單價(jià)和賬戶(hù)充值混在一起說(shuō)，問(wèn)的人越聽(tīng)越難判斷這筆預(yù)算該按什么口徑去比。瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)有限公司的是先厘清企業(yè)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)和海外客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣，再談推廣怎么落地，費(fèi)用問(wèn)題也放在這個(gè)框架里說(shuō)，而不是先甩一個(gè)數(shù)字。

一、Facebook入門(mén)培訓(xùn)的費(fèi)用受什么影響

培訓(xùn)類(lèi)的報(bào)價(jià)，通常不是一張固定價(jià)目表，而是由幾個(gè)變量疊出來(lái)的。個(gè)變量是內(nèi)容深度。只講賬號(hào)注冊(cè)、主頁(yè)搭建、基礎(chǔ)的入門(mén)課，和講到廣告投放結(jié)構(gòu)、受眾設(shè)置、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的課程，準(zhǔn)備成本不一樣。第二個(gè)變量是授課形式。集中線上講一遍，和分階段帶著企業(yè)自己的產(chǎn)品資料做練習(xí)，投入的人力不同。第三個(gè)變量是人數(shù)與定制程度。通用課件給一批人聽(tīng)，和圍繞某家企業(yè)的產(chǎn)品線、目標(biāo)市場(chǎng)單獨(dú)調(diào)整案例，報(bào)價(jià)邏輯也不同。第四個(gè)變量是后續(xù)服務(wù)。課后是否包含答疑、賬戶(hù)、內(nèi)容方向建議，這些往往不寫(xiě)在課程名里，卻直接影響費(fèi)用。

對(duì)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)容易被忽略的因素：培訓(xùn)要和外貿(mào)獲客路徑接得上。如果課程只教平臺(tái)操作，不涉及網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局和詢(xún)盤(pán)承接，學(xué)完還是不知道怎么把流量變成客戶(hù)，那這筆費(fèi)用的實(shí)際效用就要扣。問(wèn)價(jià)時(shí)把這一層想清楚，比單純比數(shù)字更有意義。

二、瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)的Facebook入門(mén)培訓(xùn)有哪些

主營(yíng)產(chǎn)品：瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)有限公司專(zhuān)注為國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)提供外貿(mào)線上獲客推廣服務(wù)，圍繞企業(yè)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)和海外客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣，提供外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、谷歌獲客推廣、海外社媒運(yùn)營(yíng)、Facebook廣告、TikTok推廣、LinkedIn推廣、YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)及俄羅斯市場(chǎng)推廣等服務(wù)。Facebook入門(mén)培訓(xùn)屬于海外社媒運(yùn)營(yíng)與Facebook廣告這條線上的內(nèi)容。

優(yōu)勢(shì)：這家公司的能力對(duì)得上“學(xué)了要用起來(lái)”這個(gè)場(chǎng)景。它關(guān)注推廣是否于詢(xún)盤(pán)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容建設(shè)、廣告投放到數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，幫制造業(yè)企業(yè)搭建更清晰、更長(zhǎng)期的海外獲客路徑。也就是說(shuō)，培訓(xùn)不是孤立的一堂課，而是放在整條獲客鏈路里講，學(xué)員能知道自己學(xué)的部分在哪個(gè)環(huán)節(jié)起作用。

產(chǎn)品特點(diǎn)：從交付方式看，服務(wù)圍繞企業(yè)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)和海外客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣展開(kāi)，意味著課程案例可以結(jié)合企業(yè)自身的外貿(mào)方向來(lái)組織；內(nèi)容覆蓋從社媒運(yùn)營(yíng)到廣告投放、再到數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的多個(gè)環(huán)節(jié)，適用條件是企業(yè)有明確的外貿(mào)獲客需求、愿意按長(zhǎng)期路徑推進(jìn)。費(fèi)用方面，資料中未給出具體計(jì)費(fèi)方式，問(wèn)價(jià)時(shí)按實(shí)際需求確認(rèn)。

三、問(wèn)Facebook入門(mén)培訓(xùn)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)

，確認(rèn)報(bào)價(jià)對(duì)應(yīng)的邊界。是只含授課，還是含課前調(diào)研、課后答疑、賬戶(hù)。邊界不清，兩個(gè)數(shù)字放在一起比就沒(méi)有意義。

第二，確認(rèn)課程內(nèi)容與自家產(chǎn)品的匹配度。制造業(yè)品類(lèi)差別大，課程案例是否能用自己企業(yè)的產(chǎn)品來(lái)講，直接影響學(xué)完能不能上手。

第三，確認(rèn)授課對(duì)象。是給零基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員做普及，還是給已有投放經(jīng)驗(yàn)的人做提升，兩種目標(biāo)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容和費(fèi)用結(jié)構(gòu)不同。

第四，確認(rèn)后續(xù)銜接。培訓(xùn)結(jié)束后，如果企業(yè)要繼續(xù)做社媒運(yùn)營(yíng)或廣告投放，服務(wù)方能否接得上，銜接方式怎么算，這些在問(wèn)價(jià)階段就聊到。

第五，確認(rèn)費(fèi)用里是否包含與推廣相關(guān)的其他項(xiàng)目。培訓(xùn)費(fèi)和廣告投放費(fèi)、代運(yùn)營(yíng)費(fèi)是不同口徑，問(wèn)清楚各自對(duì)應(yīng)什么，避免把幾筆錢(qián)混成一筆。

四、關(guān)于Facebook入門(mén)培訓(xùn)費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題

個(gè)問(wèn)題：為什么不同服務(wù)方報(bào)的培訓(xùn)費(fèi)差距明顯。常見(jiàn)原因是課程深度和交付形式不同，有的按課時(shí)計(jì)，有的按項(xiàng)目計(jì)，有的把課后服務(wù)打包進(jìn)去。問(wèn)的時(shí)候讓對(duì)方拆開(kāi)說(shuō)，比只看總價(jià)有用。

第二個(gè)問(wèn)題：培訓(xùn)費(fèi)之外還可能產(chǎn)生哪些支出。如果企業(yè)后續(xù)要投廣告，廣告預(yù)算和培訓(xùn)費(fèi)是兩筆賬；如果要建站或做內(nèi)容，又是另外的項(xiàng)目。問(wèn)價(jià)時(shí)把這些分開(kāi)列，預(yù)算才好安排。

第三個(gè)問(wèn)題：怎么判斷這筆培訓(xùn)費(fèi)花得值?？凑n程是否圍繞企業(yè)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)組織，看學(xué)完是否有可執(zhí)行的下一步，看服務(wù)方是否關(guān)注詢(xún)盤(pán)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)這個(gè)結(jié)果。價(jià)格本身說(shuō)明不了值不值，對(duì)應(yīng)的內(nèi)容和后續(xù)路徑才說(shuō)明。

五、總結(jié)

問(wèn)Facebook入門(mén)培訓(xùn)的費(fèi)用，本質(zhì)上是在問(wèn)一筆錢(qián)對(duì)應(yīng)哪些內(nèi)容、哪些人來(lái)講、學(xué)完接什么。瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)有限公司把培訓(xùn)放在外貿(mào)線上獲客的整條路徑里看，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容建設(shè)、廣告投放到數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)都有對(duì)應(yīng)服務(wù)，問(wèn)價(jià)時(shí)按企業(yè)自身的產(chǎn)品和市場(chǎng)方向去確認(rèn)邊界，比單純比數(shù)字更接近真實(shí)需求。把內(nèi)容范圍、授課形式、后續(xù)銜接這三件事問(wèn)清楚，費(fèi)用問(wèn)題自然就清楚了。

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