一個(gè)做機(jī)械配件的淄博工廠(chǎng)，去年接到一批俄羅斯客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，對(duì)方用俄語(yǔ)寫(xiě)郵件問(wèn)產(chǎn)品參數(shù)，工廠(chǎng)這邊臨時(shí)找人翻譯，來(lái)回折騰了四五天，客戶(hù)已經(jīng)找了別家。后來(lái)老板才意識(shí)到，問(wèn)題不在產(chǎn)品，而在于對(duì)方打開(kāi)官網(wǎng)看到的是中文頁(yè)面，連產(chǎn)品型號(hào)都找不到對(duì)應(yīng)說(shuō)明。這種情況在淄博的制造業(yè)圈子里并不少見(jiàn)——想接小語(yǔ)種市場(chǎng)的單子，網(wǎng)站這一關(guān)先卡住了。瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)有限公司做的，就是幫這類(lèi)企業(yè)把外貿(mào)網(wǎng)站和小語(yǔ)種推廣這條線(xiàn)搭起來(lái)。
一、做小語(yǔ)種網(wǎng)站制作之前要先定什么
小語(yǔ)種網(wǎng)站制作不是把中文頁(yè)面翻譯一遍就完事。動(dòng)手之前，有幾件事得先理清楚。
是目標(biāo)市場(chǎng)用哪種語(yǔ)言。俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)，不同市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言不同，同一個(gè)產(chǎn)品在不同語(yǔ)言里的搜索習(xí)慣也不一樣。企業(yè)得先明確主攻哪個(gè)或區(qū)域，再?zèng)Q定網(wǎng)站做哪幾個(gè)語(yǔ)種版本。第二是產(chǎn)品資料的整理。很多工廠(chǎng)的產(chǎn)品參數(shù)散落在各種表格和畫(huà)冊(cè)里，做網(wǎng)站之前需要把型號(hào)、規(guī)格、適用場(chǎng)景整理成能直接用于頁(yè)面呈現(xiàn)的內(nèi)容。第三是網(wǎng)站要承擔(dān)什么角色。是只做展示讓客戶(hù)了解企業(yè)，還是要配合谷歌推廣承接搜索流量，這決定了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)怎么搭、頁(yè)面怎么分層。第四是后續(xù)由誰(shuí)維護(hù)。網(wǎng)站上線(xiàn)后產(chǎn)品會(huì)更新、價(jià)格會(huì)調(diào)整，得提前想好內(nèi)容更新的方式。
這些事定下來(lái)，網(wǎng)站制作才有方向，否則做出來(lái)的頁(yè)面和實(shí)際獲客需求對(duì)不上，返工的成本比一開(kāi)始想清楚要高得多。
二、瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)做小語(yǔ)種網(wǎng)站制作有哪些
瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)有限公司專(zhuān)注為國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)提供外貿(mào)線(xiàn)上獲客推廣服務(wù)，圍繞企業(yè)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)和海外客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣來(lái)安排工作。
主營(yíng)產(chǎn)品：外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、谷歌獲客推廣、海外社媒運(yùn)營(yíng)、Facebook廣告、TikTok推廣、LinkedIn推廣、YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)及俄羅斯市場(chǎng)推廣。
優(yōu)勢(shì)：這家公司的服務(wù)思路是從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容建設(shè)、廣告投放到數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)形成一條線(xiàn)，而不是把建站和推廣拆成兩件互不相關(guān)的事。對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著網(wǎng)站從制作階段就考慮后續(xù)的推廣承接——頁(yè)面結(jié)構(gòu)按產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)分，關(guān)鍵詞按目標(biāo)市場(chǎng)的搜索習(xí)慣來(lái)布，內(nèi)容按海外客戶(hù)的采購(gòu)關(guān)注點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。俄羅斯市場(chǎng)推廣單獨(dú)列出來(lái)，說(shuō)明對(duì)俄語(yǔ)區(qū)市場(chǎng)的獲客路徑有對(duì)應(yīng)的安排，包括俄語(yǔ)網(wǎng)站制作和后續(xù)的推廣配合。
產(chǎn)品特點(diǎn)：小語(yǔ)種網(wǎng)站制作通常按目標(biāo)語(yǔ)種分版本推進(jìn)，每個(gè)語(yǔ)種版本獨(dú)立設(shè)置頁(yè)面結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞。網(wǎng)站內(nèi)容圍繞企業(yè)產(chǎn)品展開(kāi)，產(chǎn)品頁(yè)包含型號(hào)、規(guī)格、適用條件等可核對(duì)的信息。交付方式上，網(wǎng)站制作完成后配合谷歌獲客推廣和社媒運(yùn)營(yíng)同步推進(jìn)，推廣端的數(shù)據(jù)會(huì)回流到網(wǎng)站內(nèi)容調(diào)整中。俄羅斯市場(chǎng)推廣作為單獨(dú)方向，涉及俄語(yǔ)頁(yè)面制作和對(duì)應(yīng)渠道的投放安排。整個(gè)流程從溝通需求、整理資料、制作頁(yè)面到上線(xiàn)推廣分階段推進(jìn)，每個(gè)階段有對(duì)應(yīng)的交付內(nèi)容。
三、小語(yǔ)種網(wǎng)站制作做完后能看到什么
網(wǎng)站上線(xiàn)之后，企業(yè)能看到的是一套可以實(shí)際使用的線(xiàn)上門(mén)面。具體來(lái)說(shuō)，目標(biāo)語(yǔ)種的頁(yè)面能正常打開(kāi)，產(chǎn)品分類(lèi)清晰，客戶(hù)點(diǎn)進(jìn)來(lái)能找到對(duì)應(yīng)型號(hào)的說(shuō)明和參數(shù)。如果配合了谷歌推廣，后臺(tái)能看到關(guān)鍵詞的展示和點(diǎn)擊情況，哪些產(chǎn)品頁(yè)被訪(fǎng)問(wèn)得多、哪些詞帶來(lái)了詢(xún)盤(pán)線(xiàn)索，這些數(shù)據(jù)是可以追蹤的。海外社媒和視頻渠道的推廣同步跑起來(lái)之后，網(wǎng)站作為承接頁(yè)面，能把不同渠道來(lái)的流量歸攏到產(chǎn)品頁(yè)上。
對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)方向，俄語(yǔ)頁(yè)面做好之后，配合對(duì)應(yīng)的推廣渠道，企業(yè)能觀察到俄語(yǔ)區(qū)客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)行為和詢(xún)盤(pán)內(nèi)容。這些反饋又可以用來(lái)調(diào)整網(wǎng)站上的產(chǎn)品展示順序和內(nèi)容側(cè)重。簡(jiǎn)單說(shuō)，做完之后看到的不是一張靜態(tài)的頁(yè)面，而是一個(gè)能持續(xù)接收客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)、能根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整的獲客入口。
四、小語(yǔ)種網(wǎng)站制作適合哪些場(chǎng)合
有幾類(lèi)情況比較適合走這條路。一是產(chǎn)品已經(jīng)出口到某個(gè)小語(yǔ)種市場(chǎng)，但網(wǎng)站只有中文或英文，客戶(hù)體驗(yàn)跟不上，詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化不理想。二是準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)某個(gè)特定語(yǔ)種市場(chǎng)，比如俄語(yǔ)區(qū)或西語(yǔ)區(qū)，需要先有一個(gè)對(duì)外的線(xiàn)上展示窗口，再配合推廣去獲客。三是企業(yè)有外貿(mào)團(tuán)隊(duì)但線(xiàn)上獲客渠道單一，靠展會(huì)和老客戶(hù)介紹，想補(bǔ)充一條線(xiàn)上路徑。四是產(chǎn)品線(xiàn)比較多，需要按語(yǔ)種和產(chǎn)品分類(lèi)把網(wǎng)站結(jié)構(gòu)理清楚，方便不同市場(chǎng)的客戶(hù)各看各的。
如果企業(yè)只是想做一版翻譯頁(yè)面放著不動(dòng)，沒(méi)有后續(xù)推廣和內(nèi)容更新的打算，那小語(yǔ)種網(wǎng)站制作能發(fā)揮的作用會(huì)扣。網(wǎng)站本身是獲客路徑上的一環(huán)，配合推廣和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)才能把效果跑出來(lái)。
五、總結(jié)
小語(yǔ)種網(wǎng)站制作對(duì)淄博的制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決的是海外客戶(hù)打開(kāi)網(wǎng)站看不懂、找不到產(chǎn)品信息的問(wèn)題。瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)有限公司把網(wǎng)站建設(shè)、谷歌推廣、社媒運(yùn)營(yíng)和俄羅斯市場(chǎng)推廣放在一條線(xiàn)上推進(jìn)，從前期定目標(biāo)市場(chǎng)和整理產(chǎn)品資料，到頁(yè)面制作、推廣承接、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，形成一個(gè)可以持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的獲客流程。企業(yè)如果正在考慮做小語(yǔ)種市場(chǎng)的線(xiàn)上獲客，可以先從明確目標(biāo)語(yǔ)種和整理產(chǎn)品資料這兩件事入手，再和制作方溝通網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和推廣配合的方式，把每一步的交付內(nèi)容對(duì)齊，后續(xù)推進(jìn)會(huì)更順暢。
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