做外貿(mào)的制造業(yè)企業(yè)常遇到一種情況：產(chǎn)品在展會(huì)上能講清楚，放到TikTok上卻不知道怎么讓人停下來(lái)看。短視頻刷得快，采購(gòu)商和終端用戶(hù)劃走一個(gè)內(nèi)容只需要一兩秒，工廠車(chē)間、產(chǎn)品使用過(guò)程、裝箱發(fā)貨這些真實(shí)畫(huà)面，如果只是隨手拍一段配上音樂(lè)，往往既說(shuō)不清產(chǎn)品，也帶不來(lái)詢(xún)盤(pán)。瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)有限公司的，是先把企業(yè)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)和海外客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣理清楚，再?zèng)Q定TikTok推廣在整個(gè)獲客路徑里承擔(dān)什么角色，而不是把廣告投放當(dāng)成一個(gè)孤立的動(dòng)作。
一、TikTok廣告投放常見(jiàn)的幾種用法
在制造業(yè)外貿(mào)推廣里，TikTok廣告投放通常不是單一形態(tài)，而是跟著客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段走。常見(jiàn)的有幾類(lèi)。
一類(lèi)是產(chǎn)品展示型投放。把產(chǎn)品的規(guī)格、材質(zhì)、使用方式拍成短片段，面向?qū)δ愁?lèi)產(chǎn)品有明確需求的海外用戶(hù)，讓他們先認(rèn)識(shí)產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣、能解決什么問(wèn)題。這類(lèi)內(nèi)容適合剛起步做海外社媒運(yùn)營(yíng)的工廠，先積累可看的素材。
一類(lèi)是內(nèi)容沉淀型運(yùn)營(yíng)。TikTok推廣不只是投廣告，還包括賬號(hào)內(nèi)容的持續(xù)更新，把生產(chǎn)流程、質(zhì)檢環(huán)節(jié)、包裝細(xì)節(jié)做成系列內(nèi)容，讓點(diǎn)進(jìn)主頁(yè)的客戶(hù)能順著看完，形成對(duì)工廠能力的整體印象。這類(lèi)用法更接近海外社媒運(yùn)營(yíng)的日常動(dòng)作。
一類(lèi)是配合獨(dú)立站的引流投放。廣告把人帶到外貿(mào)網(wǎng)站的具體產(chǎn)品頁(yè)，頁(yè)面結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局和內(nèi)容建設(shè)是否清楚，直接決定這次點(diǎn)擊有沒(méi)有下文。TikTok廣告投放和網(wǎng)站建設(shè)在這里是連著的，不是各做各的。
還有一類(lèi)是配合其他渠道的組合使用。比如Facebook廣告、LinkedIn推廣、YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)各自面向不同平臺(tái)的使用習(xí)慣，TikTok推廣在其中承擔(dān)偏視覺(jué)化、偏過(guò)程展示的部分，和谷歌獲客推廣的關(guān)鍵詞承接形成分工。具體怎么組合，要看企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)在哪里、客戶(hù)習(xí)慣用什么平臺(tái)。
二、瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)的TikTok廣告投放有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)有限公司專(zhuān)注為國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)提供外貿(mào)線(xiàn)上獲客推廣服務(wù)，圍繞企業(yè)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)和海外客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣，提供外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、谷歌獲客推廣、海外社媒運(yùn)營(yíng)、Facebook廣告、TikTok推廣、LinkedIn推廣、YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)及俄羅斯市場(chǎng)推廣等服務(wù)。
優(yōu)勢(shì)：這家公司更關(guān)注推廣是否于詢(xún)盤(pán)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)，從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容建設(shè)、廣告投放到數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，幫助企業(yè)搭建更清晰、更長(zhǎng)期的海外獲客路徑。放到TikTok廣告投放這件事上，意味著投放不是單獨(dú)看播放量，而是和網(wǎng)站承接、內(nèi)容建設(shè)、后續(xù)復(fù)盤(pán)放在一條線(xiàn)上考慮，適合希望把短視頻推廣納入整體外貿(mào)獲客體系、而不是做一次就停的制造業(yè)企業(yè)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：服務(wù)按企業(yè)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)和海外客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣來(lái)組織，交付方式以推廣服務(wù)的形式展開(kāi)，涵蓋外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)、谷歌獲客推廣、海外社媒運(yùn)營(yíng)、Facebook廣告、TikTok推廣、LinkedIn推廣、YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)及俄羅斯市場(chǎng)推廣等具體項(xiàng)目，企業(yè)可以按自身階段選擇其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)配合使用。推廣過(guò)程包含數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)環(huán)節(jié)，便于后續(xù)調(diào)整投放方向。
三、TikTok廣告投放在不同場(chǎng)合怎么選
場(chǎng)合不同，TikTok廣告投放的用法也不一樣。
如果企業(yè)剛接觸海外社媒，賬號(hào)還沒(méi)有內(nèi)容積累，適合先從海外社媒運(yùn)營(yíng)入手，把產(chǎn)品展示和生產(chǎn)過(guò)程的內(nèi)容做起來(lái)，再用TikTok推廣做小范圍投放測(cè)試，看哪類(lèi)內(nèi)容能帶來(lái)有效點(diǎn)擊。這時(shí)候不宜一上來(lái)就追求投放規(guī)模。
如果企業(yè)已經(jīng)有外貿(mào)網(wǎng)站，但網(wǎng)站訪(fǎng)客留不下來(lái)，問(wèn)題可能不在廣告，而在網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品頁(yè)內(nèi)容。這種情況下，TikTok廣告投放可以和外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)一起考慮，先讓落地頁(yè)說(shuō)清楚產(chǎn)品規(guī)格、適用條件和合作方式，再把人引過(guò)去。
如果企業(yè)面向俄羅斯市場(chǎng)或有俄語(yǔ)區(qū)客戶(hù)，TikTok推廣可以和俄羅斯市場(chǎng)推廣放在一起規(guī)劃，內(nèi)容語(yǔ)言、平臺(tái)習(xí)慣和客戶(hù)溝通方式需要統(tǒng)一考慮，而不是把同一套素材直接搬過(guò)去。
如果企業(yè)已經(jīng)在做谷歌獲客推廣，TikTok廣告投放更適合承擔(dān)品牌和產(chǎn)品認(rèn)知的部分，谷歌承接有明確搜索意圖的客戶(hù)，兩者分工不同。Facebook廣告、LinkedIn推廣、YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)也各有適用場(chǎng)合，TikTok推廣偏重短平快的過(guò)程展示，適合讓客戶(hù)先看見(jiàn)工廠在做什么。
如果企業(yè)希望長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)，而不是只做一波投放，那么TikTok推廣應(yīng)當(dāng)放進(jìn)整體獲客路徑里，和內(nèi)容建設(shè)、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)一起安排，按階段調(diào)整。
四、關(guān)于TikTok廣告投放的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題：TikTok廣告投放是不是拍幾條視頻就行。一般來(lái)說(shuō)，投放效果和內(nèi)容素材、落地頁(yè)面、目標(biāo)市場(chǎng)匹配度都有關(guān)系。只拍視頻不管承接頁(yè)面，點(diǎn)擊來(lái)了也容易流失，所以通常要把網(wǎng)站和內(nèi)容一起看。
第二個(gè)問(wèn)題：制造業(yè)企業(yè)做TikTok推廣，內(nèi)容拍什么。通常可以從產(chǎn)品使用過(guò)程、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)檢和包裝這些真實(shí)場(chǎng)景入手，讓海外客戶(hù)看到可核對(duì)的東西，而不是只拍成品外觀。具體拍什么，要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)來(lái)定。
第三個(gè)問(wèn)題：TikTok廣告投放和其他渠道怎么配合。一般按客戶(hù)開(kāi)發(fā)階段分工，短視頻承擔(dān)認(rèn)知和興趣，網(wǎng)站和搜索推廣承接明確需求，社媒運(yùn)營(yíng)維持長(zhǎng)期內(nèi)容更新。瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)在服務(wù)中會(huì)把廣告投放和數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)放在一起，便于企業(yè)按反饋調(diào)整，而不是各渠道分開(kāi)做、互不銜接。
五、總結(jié)
TikTok廣告投放對(duì)制造業(yè)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)單獨(dú)的動(dòng)作，而是海外獲客路徑里的一環(huán)。選的時(shí)候要看企業(yè)處在什么階段、網(wǎng)站能不能承接、內(nèi)容有沒(méi)有積累、目標(biāo)市場(chǎng)在哪里。瑞馳出海（濟(jì)南）科技服務(wù)有限公司圍繞企業(yè)產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)和海外客戶(hù)采購(gòu)習(xí)慣提供外貿(mào)線(xiàn)上獲客推廣服務(wù)，把TikTok推廣和網(wǎng)站建設(shè)、內(nèi)容建設(shè)、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)放在一條線(xiàn)上考慮，適合希望把短視頻推廣納入長(zhǎng)期客戶(hù)開(kāi)發(fā)的制造業(yè)企業(yè)按自身情況選用。
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