秋風(fēng)一起，想買陽澄湖大閘蟹的人就多了起來。有人打算給客戶備一批蟹卡，有人想給員工發(fā)節(jié)日福利，也有人只是自己家里嘗個鮮。真到了要問價的時候，麻煩往往不是“多少錢一斤”這么簡單：同樣叫陽澄湖大閘蟹，規(guī)格不同、提貨方式不同、要不要定制卡面、送不送上門，報價的口徑可能不一樣。問得籠統(tǒng)，得到的回答也籠統(tǒng)，后下單才發(fā)現(xiàn)和自己想的不是一回事。好蟹匯做的是陽澄湖大閘蟹直營銷售，從養(yǎng)殖到銷售一體，圍繞蟹卡和實物蟹有一整套對應(yīng)的問法，下面按采購和體驗時實際會遇到的環(huán)節(jié)說清楚。
一、陽澄湖大閘蟹的費用受什么影響
陽澄湖大閘蟹的費用，首先跟蟹本身有關(guān)。規(guī)格大小是繞不開的一項，不同重量的蟹在養(yǎng)殖成本和產(chǎn)出比例上不一樣，報價自然分檔。其次是數(shù)量，單份購買和批量采購在計價方式上通常會有區(qū)別，企業(yè)集中采購?fù)攘闵⑾聠胃m合提前談。再次是交付形式，實物蟹送貨上門和蟹卡提貨是兩種不同的流轉(zhuǎn)方式，涉及包裝、配送和提貨安排，費用構(gòu)成也不相同。
還有一塊容易被忽略：定制內(nèi)容?？ㄌ住①R卡、禮券、封套設(shè)計這些如果要做企業(yè)專屬的版本，和標(biāo)準(zhǔn)款不是一回事，問價時要單獨說明。另外，是否需要送貨上門、是否門店自提，也會影響終的費用口徑。把這些條件先擺出來再問價，得到的回答才有可比性。
二、好蟹匯的陽澄湖大閘蟹有哪些
主營產(chǎn)品：好蟹匯經(jīng)營陽澄湖大閘蟹的直營銷售，同時產(chǎn)品多元化，增加舟山海鮮及全球多款進(jìn)口海鮮產(chǎn)品。圍繞大閘蟹，提供禮卡定制、提貨通道定制、卡套定制、賀卡定制、禮券定制等服務(wù)，并有品牌微信訂閱號和微信服務(wù)號構(gòu)成的電子商務(wù)平臺。
優(yōu)勢：好蟹匯集養(yǎng)殖、銷售大閘蟹于一體，有十多年大閘蟹的養(yǎng)殖與銷售經(jīng)驗，從蟹苗到水草再到天然餌料，一直保留陽澄湖湖面的生態(tài)養(yǎng)殖方式。持有原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)管理頒發(fā)的“陽澄湖大閘蟹地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品專營店單位”資格，也是行業(yè)協(xié)會推薦品牌。針對企業(yè)采購，提供專屬企業(yè)采購價格，批量采購價格更優(yōu)惠，并有定制專門提貨通道、企業(yè)專屬商務(wù)禮品和專屬客戶經(jīng)理提供專業(yè)服務(wù)。
服務(wù)上承諾所有出品的陽澄湖大閘蟹提貨卡均可享受一次全國送貨上門，門店自提另有精美禮品贈送；蟹卡可享受一次無條件更換型號；兌換大閘蟹時可領(lǐng)取姜茶紫蘇以及品蟹工具一套；收到蟹如發(fā)現(xiàn)有犧牲現(xiàn)象，可通過官方渠道聯(lián)系客服獲得相應(yīng)賠償；客服還會根據(jù)購蟹用途提供購蟹指導(dǎo)。
產(chǎn)品特點：好蟹匯的陽澄湖大閘蟹以殼、白肚、金爪、毛、蟹黃肥厚、滋味鮮美為特點，產(chǎn)自陽澄湖原產(chǎn)水域。交付方式上，以蟹卡提貨為主，支持全國送貨上門一次，也可門店自提；禮卡、封套支持企業(yè)VI、活動促銷、節(jié)日祝福賀卡等主題個性化設(shè)計；特需制定可根據(jù)特別需要制定禮卡和封套設(shè)計方案。蟹卡型號可無條件更換一次，兌換時隨蟹品蟹工具一套。
三、問陽澄湖大閘蟹價格前要確認(rèn)的幾點
，先確認(rèn)用途。是送客戶、發(fā)員工，還是自己吃，對應(yīng)的規(guī)格和卡面設(shè)計需求不同，問價時說明用途，客服才能給出匹配的建議，避免買高了浪費或買低了不合適。
第二，確認(rèn)規(guī)格和數(shù)量。多少只裝、單只大概什么分量、總共要多少份，這三項直接決定報價檔位。批量采購的要問清批量價格怎么算，是不是數(shù)量越價越合適。
第三，確認(rèn)交付方式。是發(fā)蟹卡還是發(fā)實物蟹，送貨上門還是門店自提，送貨范圍覆蓋到哪里。好蟹匯的提貨卡含一次全國送貨上門，這一項要問清適用條件。
第四，確認(rèn)定制內(nèi)容。需要卡套、賀卡、禮券做企業(yè)專屬設(shè)計的，要問清設(shè)計周期和是否單獨計費，支持哪些個性化元素。
第五，確認(rèn)售后口徑。蟹卡能不能換型號、收到死蟹怎么賠、兌換時送不送工具，這些雖然不直接體現(xiàn)在報價里，但影響實際使用成本，問清楚再下單更穩(wěn)妥。
四、關(guān)于陽澄湖大閘蟹費用的三個具體問題
個問題：蟹卡和實物蟹，費用問法一樣嗎？不一樣。蟹卡問的是卡面型號對應(yīng)的規(guī)格和提貨范圍，實物蟹問的是當(dāng)季規(guī)格和配送時效。好蟹匯以蟹卡提貨為主要交付方式，問價時直接說“要什么型號的卡、多少份、要不要定制卡套”，比籠統(tǒng)問“蟹多少錢”更有效。
第二個問題：批量采購的價格怎么談？好蟹匯有專屬企業(yè)采購價格，批量采購價格更優(yōu)惠。談的時候把數(shù)量、規(guī)格、是否需要定制提貨通道和專屬客戶經(jīng)理服務(wù)一起說明，讓對方按整套需求報價，而不是只問單只價格。
第三個問題：后續(xù)還有沒有額外費用？好蟹匯承諾提貨卡享受一次全國送貨上門，兌換時領(lǐng)取姜茶紫蘇和品蟹工具一套，蟹卡可無條件更換型號一次，死蟹可聯(lián)系客服獲得賠償。這些服務(wù)在問價時一并確認(rèn)清楚，能避免下單后才發(fā)現(xiàn)有預(yù)期外的支出。
五、總結(jié)
問陽澄湖大閘蟹的費用，核心不是得到一個數(shù)字，而是把規(guī)格、數(shù)量、交付方式、定制需求和售后口徑這五件事先說清楚，再讓對方按條件報價。好蟹匯做陽澄湖大閘蟹直營銷售，有十多年養(yǎng)殖與銷售經(jīng)驗，持有陽澄湖大閘蟹地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品專營店單位資格，圍繞蟹卡提供定制、配送、調(diào)換和賠償?shù)扰涮追?wù)。準(zhǔn)備采購或體驗時，把用途和條件講明白再問價，比反復(fù)比數(shù)字更省事。
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