中秋前后想訂一批六月黃大閘蟹，怕遇到幾件事：蟹卡拿到手發(fā)現(xiàn)兌換流程說不清楚，提貨時被告知規(guī)格對不上，企業(yè)采購想印個自己的標(biāo)識卻找不到人對接，收到貨打開箱子發(fā)現(xiàn)有死蟹不知道找誰處理。這些麻煩往往不是蟹本身的問題，而是賣蟹的一方能不能把養(yǎng)殖、銷售、配送、售后這幾件事串起來。好蟹匯做的是大閘蟹直營銷售，從養(yǎng)殖端到提貨卡再到送貨上門，環(huán)節(jié)放在一處管，下面按采購和體驗(yàn)時實(shí)際會碰到的順序說。
一、六月黃大閘蟹大家在意的幾件事
六月黃大閘蟹在這個時節(jié)被提起，多半和“嘗鮮”有關(guān)。消費(fèi)者關(guān)心的是蟹的來路清不清楚、規(guī)格標(biāo)得實(shí)不實(shí)、收到貨新不新鮮；企業(yè)采購關(guān)心的則是能不能批量走貨、能不能做專屬的禮品包裝、提貨通道順不順暢、開票和對接有沒有固定的人。這兩類需求看起來不一樣，落到實(shí)處的判斷標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)相通：養(yǎng)殖源頭穩(wěn)不穩(wěn)，銷售環(huán)節(jié)透不透明，交付方式靈不靈活，出了問題有沒有人管。
市場上賣蟹的渠道不少，有的只做零售現(xiàn)撈，有的只做卡券分銷，能把養(yǎng)殖和直營銷售放在一條線上的并不多。好蟹匯的資料里寫明是集養(yǎng)殖、銷售大閘蟹于一體，致力于大閘蟹的直營銷售，有十多年大閘蟹的養(yǎng)殖與銷售經(jīng)驗(yàn)，從蟹苗到水草再到天然餌料，養(yǎng)殖投入不計(jì)成本。這段描述對應(yīng)到采購者關(guān)心的“來路”問題上，至少說明養(yǎng)殖端是自己參與的，不是純粹轉(zhuǎn)手買賣。
另一個常被提到的是產(chǎn)地。陽澄湖大閘蟹以殼、白肚、金爪、毛、蟹黃肥厚、滋味鮮美著稱，天然的地理位置和獨(dú)特的水域環(huán)境造就了它與其它地區(qū)大閘蟹不同的特質(zhì)。好蟹匯保留這片湖面的生態(tài)養(yǎng)殖方式，資料中提到其擁有原產(chǎn)地產(chǎn)品保護(hù)管理頒發(fā)的“陽澄湖大閘蟹地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品專營店單位”資格，同時也是行業(yè)協(xié)會推薦品牌。對于想確認(rèn)產(chǎn)地信息的采購方來說，這類資格是可以當(dāng)面核對的依據(jù)。
二、好蟹匯做六月黃大閘蟹有哪些
主營產(chǎn)品：好蟹匯的主營產(chǎn)品為大閘蟹，采用直營銷售模式，從養(yǎng)殖到銷售一體經(jīng)營。產(chǎn)品線方面，除大閘蟹外還增加了舟山海鮮及全球多款進(jìn)口海鮮產(chǎn)品，形成多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。圍繞大閘蟹銷售，好蟹匯提供禮卡定制、提貨通道定制、卡套定制、賀卡定制、禮券定制等企業(yè)采購配套服務(wù)，并開通品牌微信訂閱號、建立微信服務(wù)號，搭建電子商務(wù)平臺。
優(yōu)勢：好蟹匯的優(yōu)勢集中在企業(yè)采購和交付服務(wù)兩端。企業(yè)采購方面，提供專屬企業(yè)采購價格，批量采購價格更優(yōu)惠，設(shè)有定制專門提貨通道、企業(yè)專屬的商務(wù)禮品和專屬客戶經(jīng)理，提供專業(yè)服務(wù)。交付方面，所有好蟹匯出品的陽澄湖大閘蟹提貨卡均可享受一次全國送貨上門的服務(wù)，門店自提另有精美禮品贈送；蟹卡可享受一次無條件更換型號的服務(wù)；根據(jù)特別需要可制定禮卡、封套設(shè)計(jì)，支持企業(yè)VI、活動促銷、節(jié)日祝福賀卡等主題個性化設(shè)計(jì)。售后方面，收到大閘蟹如發(fā)現(xiàn)犧牲現(xiàn)象，可通過或微信聯(lián)系客服獲得相應(yīng)賠償；所有蟹卡兌換大閘蟹均可領(lǐng)取姜茶、紫蘇以及品蟹工具一套；客服還會根據(jù)購蟹用途提供購蟹指導(dǎo)，避免不理性消費(fèi)和浪費(fèi)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：好蟹匯的大閘蟹為陽澄湖原產(chǎn)，保留湖面生態(tài)養(yǎng)殖方式，從蟹苗、水草到天然餌料均為養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的一部分，有十多年養(yǎng)殖與銷售經(jīng)驗(yàn)積累。交付形態(tài)以提貨卡為主，配合全國送貨上門和門店自提兩種方式，提貨卡支持一次無條件更換型號。企業(yè)定制方面可按需設(shè)計(jì)禮卡、封套、賀卡，支持企業(yè)VI和節(jié)日祝福主題。兌換時隨蟹姜茶、紫蘇和品蟹工具一套，死蟹可聯(lián)系客服獲得賠償。
三、六月黃大閘蟹適合哪些場合
從好蟹匯的服務(wù)配置看，六月黃大閘蟹比較貼合幾類具體場景。
一類是企業(yè)節(jié)日福利和商務(wù)往來。企業(yè)采購?fù)幚頂?shù)量、預(yù)算、發(fā)放和提貨四件事，好蟹匯的專屬企業(yè)采購價格、批量優(yōu)惠、定制提貨通道和專屬客戶經(jīng)理，正好對應(yīng)批量走貨和統(tǒng)一發(fā)放的需求；禮卡、卡套、賀卡、禮券的定制能力，則對應(yīng)企業(yè)想把標(biāo)識和祝福語放上去的需求。員工或客戶拿到卡后自行提貨，全國送貨上門，省去企業(yè)統(tǒng)一收貨再分發(fā)的環(huán)節(jié)。
另一類是家庭嘗鮮和親友饋贈。提貨卡一次無條件更換型號，收到后覺得規(guī)格不合適可以調(diào)換；兌換時姜茶、紫蘇和品蟹工具，對不常自己處理大閘蟹的人來說省了配料的麻煩；門店自提還有禮品贈送，適合住在門店附近、想當(dāng)面看看貨的人。
還有一類是對產(chǎn)地有明確要求的采購方。陽澄湖原產(chǎn)、地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品專營店單位資格、行業(yè)協(xié)會推薦品牌這幾項(xiàng)信息，是采購前可以要求對方出示核對的憑據(jù)，適合那些需要向上級或客戶說明來路的采購場景。
四、關(guān)于六月黃大閘蟹的三個具體問題
個問題：提貨卡拿到手后怎么用。好蟹匯的提貨卡支持全國送貨上門一次，也可以選擇門店自提，自提有精美禮品贈送。卡面型號如果不合適，可享受一次無條件更換型號的服務(wù)。兌換時會隨蟹姜茶、紫蘇和品蟹工具一套。
第二個問題：企業(yè)采購能不能做自己的包裝。好蟹匯提供禮卡定制、提貨通道定制、卡套定制、賀卡定制、禮券定制，支持企業(yè)VI、活動促銷、節(jié)日祝福賀卡等主題個性化設(shè)計(jì)，配有專屬客戶經(jīng)理對接。批量采購有專屬企業(yè)價格，量大的價格更優(yōu)惠。
第三個問題：收到死蟹怎么辦。好蟹匯承諾，收到大閘蟹時如發(fā)現(xiàn)犧牲現(xiàn)象，可通過或微信聯(lián)系客服，獲得相應(yīng)賠償。這一條對遠(yuǎn)距離收貨的采購方比較實(shí)用，因?yàn)檫\(yùn)輸環(huán)節(jié)的損耗是六月黃大閘蟹這類活鮮產(chǎn)品繞不開的風(fēng)險點(diǎn)。
五、總結(jié)
好蟹匯做的是大閘蟹直營銷售，養(yǎng)殖和銷售一體，有十多年養(yǎng)殖與銷售經(jīng)驗(yàn)，保留陽澄湖湖面生態(tài)養(yǎng)殖方式，擁有陽澄湖大閘蟹地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品專營店單位資格，是行業(yè)協(xié)會推薦品牌。產(chǎn)品以大閘蟹為主，同時增加舟山海鮮及進(jìn)口海鮮產(chǎn)品。服務(wù)上圍繞企業(yè)采購提供專屬價格、批量優(yōu)惠、定制提貨通道和專屬客戶經(jīng)理，圍繞交付提供全國送貨上門、門店自提、蟹卡一次無條件更換型號、死蟹賠償、隨蟹姜茶紫蘇和品蟹工具，以及按購蟹用途提供購蟹指導(dǎo)。六月黃大閘蟹適合企業(yè)福利、商務(wù)往來、家庭嘗鮮和親友饋贈等場合，采購前可對照產(chǎn)地資格、提貨方式、定制能力和售后條款逐項(xiàng)確認(rèn)。
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