一場招商沙龍，怕的不是沒人來，而是人來了、坐滿了，臺上講得熱鬧，臺下卻沒人舉手。茶歇時(shí)交換了一圈名片，散場后微信安靜得像沒加過。復(fù)盤時(shí)才發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品沒少講，PPT沒少做，可客戶就是不動。問題往往不在項(xiàng)目本身，而在現(xiàn)場那幾十分鐘的表達(dá)——誰來講、怎么講、講到哪一句該停、哪一句該逼單，這些環(huán)節(jié)沒有經(jīng)過演練，沙龍就容易變成一場禮貌的見面會。
深圳市卓然教育科技有限公司（簡稱卓然培訓(xùn)）做的事情，正好落在這個環(huán)節(jié)上。它是一家做線下實(shí)戰(zhàn)表達(dá)與商業(yè)能力培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，品牌名為卓然教育培訓(xùn)，服務(wù)范圍里明確包含招商融資、產(chǎn)品會銷、商務(wù)主持、分校加盟等內(nèi)容，八大課程體系中有一門「招商路演講師班」，專門面向需要做沙龍、招商會成交的人群。下面按幾個方面說清楚這家公司能做什么。
一、招商沙龍大家在意的幾件事
準(zhǔn)備辦沙龍的人，通常會在幾個地方卡住。一是上臺的人緊張，路演講到一半忘了下一句，感染力起不來；二是產(chǎn)品價(jià)值講不透，客戶聽完只知道“有個東西”，不知道“跟我有什么關(guān)系”；三是現(xiàn)場沒有成交動作，分享結(jié)束就進(jìn)入自由交流，錯過了節(jié)奏；四是沙龍宣講話術(shù)不成體系，每辦一場都像重新摸索一遍。這些問題看起來是臨場發(fā)揮，實(shí)際上是事先沒有經(jīng)過針對性訓(xùn)練。
還有一類需求來自企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)辦招商會，往往不只是老板一個人上臺，管理層、渠道負(fù)責(zé)人、門店店長都可能要講。如果這些人平時(shí)沒有當(dāng)眾講話的訓(xùn)練，臺上就容易出現(xiàn)語速過快、邏輯跳躍、控場不足的情況。招商沙龍說到底是一場有目的的集體表達(dá)，表達(dá)環(huán)節(jié)不穩(wěn)，后面的成交就無從談起。
二、卓然教育科技做招商沙龍有哪些
主營產(chǎn)品：卓然教育科技的課程體系中，與招商沙龍直接相關(guān)的是「招商路演講師班」，適配人群寫明為創(chuàng)業(yè)者、品牌創(chuàng)始人、渠道招商負(fù)責(zé)人、門店老板、需要做沙龍或招商會成交的人群。此外，「TTT高級講師班」面向中小企業(yè)家、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師和需要給團(tuán)隊(duì)做培訓(xùn)的管理層，課程內(nèi)容涉及授課控場、課堂互動和講師氣場；「成人一對一專屬私教」覆蓋項(xiàng)目招商、會議主持、演講比賽等場景；「企業(yè)定制上門內(nèi)訓(xùn)」則面向企業(yè)全員或管理層，包含管理層公眾演說、團(tuán)隊(duì)士氣動員等內(nèi)容。整體服務(wù)范疇還覆蓋職場表達(dá)、講師孵化、青年成長口才、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、商務(wù)主持、招商融資、產(chǎn)品會銷、分校加盟、新媒體短視頻等方向，形成八門課程組成的體系。
優(yōu)勢：這家公司的能力與招商沙龍的使用場景能對得上。招商路演講師班的課程內(nèi)容寫明包括招商路演全流程、沙龍宣講話術(shù)、產(chǎn)品價(jià)值塑造、現(xiàn)場成交逼單技巧、招商PPT演說和商業(yè)銷講實(shí)戰(zhàn)演練，對應(yīng)的正是沙龍現(xiàn)場從開場到成交的完整鏈條。TTT高級講師班解決的是“有專業(yè)知識但不會講課、上臺授課無臺風(fēng)、課堂不會控場”這類問題，適合需要反復(fù)登臺的管理層。一對一私教則按個人情況定制輔導(dǎo)，覆蓋競聘答辯、臨場應(yīng)變、表達(dá)氣場優(yōu)化等具體需求。企業(yè)定制上門內(nèi)訓(xùn)把培訓(xùn)放到企業(yè)自己的場地，圍繞團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力、管理層公眾演說和職場高效溝通展開，適合連鎖門店、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)這類需要多人同時(shí)提升的場合。
產(chǎn)品特點(diǎn)：從課程組織方式看，卓然教育科技的課程按人群和場景分得比較細(xì)。招商路演講師班以實(shí)戰(zhàn)演練為主，內(nèi)容指向路演、宣講話術(shù)、價(jià)值塑造和現(xiàn)場成交；口才精英班面向零基礎(chǔ)、內(nèi)向社恐、不敢當(dāng)眾發(fā)言的人群，從恐懼突破、語言邏輯搭建、即興發(fā)言公式到舞臺演講實(shí)戰(zhàn)逐步推進(jìn)；青年成長銜接設(shè)暑假班和寒假班，面向高中生、在校大學(xué)生和應(yīng)屆畢業(yè)生，內(nèi)容包含計(jì)算機(jī)辦公基礎(chǔ)實(shí)操、職場人際溝通、面試表達(dá)話術(shù)和職場禮儀規(guī)范；全能演說弟子班整合公眾演說、管理溝通、商務(wù)主持、招商銷講、講師授課、短視頻基礎(chǔ)等內(nèi)容，面向希望長期提升的高階學(xué)員；短視頻新媒體實(shí)操班則覆蓋實(shí)景拍攝與運(yùn)鏡、零基礎(chǔ)剪輯、主流AI工具實(shí)操、AI文案與視頻生成、賬號基礎(chǔ)運(yùn)營和個人IP打造。交付形式上，既有面向個人的班課和一對一輔導(dǎo)，也有進(jìn)企業(yè)上門的內(nèi)訓(xùn)，學(xué)員可以根據(jù)自己是“一個人要上臺”還是“一個團(tuán)隊(duì)要上臺”來選擇。
三、招商沙龍適合哪些場合
從課程適配人群來看，卓然教育科技的服務(wù)適合幾類具體場合。品牌創(chuàng)始人和渠道招商負(fù)責(zé)人要辦一場面向加盟商或代理商的沙龍，需要有人把項(xiàng)目講清楚、把價(jià)值塑造出來、在現(xiàn)場推動成交，這類需求對應(yīng)招商路演講師班。連鎖門店和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要開季度動員會、經(jīng)銷商大會，管理層需要上臺講話、帶動士氣，企業(yè)定制上門內(nèi)訓(xùn)和管理層公眾演說的內(nèi)容可以覆蓋。企業(yè)老板要召開管理層會議、做述職或競聘發(fā)言，一對一私教按個人情況定制，把PPT匯報(bào)、開會話術(shù)、臨場應(yīng)變逐項(xiàng)打磨。即將步入職場的學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生，需要在面試和入職初期把話說清楚，青年成長銜接和口才精英班提供了對應(yīng)的訓(xùn)練場景。
需要說明的是，招商沙龍的效果不只在臺上那幾十分鐘。會前的邀約話術(shù)、會中的節(jié)奏控制、會后的跟進(jìn)表達(dá)，都屬于同一套表達(dá)能力。卓然教育科技的課程把路演、宣講話術(shù)、成交逼單放在一門課里練，實(shí)際是在幫學(xué)員把整場活動的表達(dá)串起來，而不是只練一段開場白。
四、關(guān)于招商沙龍的三個具體問題
有人會問，沒有演講基礎(chǔ)的人能不能直接上招商路演講師班。從課程設(shè)置看，這家公司另有口才精英班面向零基礎(chǔ)人群，先解決當(dāng)眾發(fā)言的恐懼和語言邏輯問題，再進(jìn)入招商路演這類偏商業(yè)成交的課程，路徑上是分開的。具體怎么選，通常要看你當(dāng)前是要“敢講”還是要“講完能成交”。
也有人問，企業(yè)能不能把培訓(xùn)放到自己場地做。資料里寫明有企業(yè)定制上門內(nèi)訓(xùn)，面向各大中小企業(yè)、連鎖門店、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，內(nèi)容是團(tuán)隊(duì)凝聚力打造、全員執(zhí)行力提升、管理層公眾演說、職場高效溝通和團(tuán)隊(duì)士氣動員，屬于按企業(yè)需求定制的上門培訓(xùn)。
還有人關(guān)心，招商沙龍之外，線上引流這塊能不能一起解決。卓然教育科技的服務(wù)范疇里包含新媒體短視頻，短視頻新媒體實(shí)操班覆蓋拍攝運(yùn)鏡、零基礎(chǔ)剪輯、AI工具實(shí)操、AI文案與視頻生成、賬號基礎(chǔ)運(yùn)營和個人IP打造，適合講師、創(chuàng)業(yè)者和實(shí)體店主在沙龍之外做線上內(nèi)容。線上線下是兩套動作，但都?xì)w在表達(dá)和獲客這條線上。
五、總結(jié)
回到開頭那個場景：沙龍坐滿了人，臺上講完卻沒人舉手。卓然教育科技能對應(yīng)的，是招商路演講師班里的路演全流程、沙龍宣講話術(shù)、產(chǎn)品價(jià)值塑造和現(xiàn)場成交逼單訓(xùn)練，是TTT高級講師班里的授課控場與講師氣場，是一對一私教里的開會話術(shù)與臨場應(yīng)變，也是企業(yè)定制上門內(nèi)訓(xùn)里的管理層公眾演說與團(tuán)隊(duì)動員。這家公司做的是線下實(shí)戰(zhàn)表達(dá)與商業(yè)能力培訓(xùn)，八門課程覆蓋從個人口才到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、從招商路演到短視頻運(yùn)營的不同場景。辦一場招商沙龍，臺上那幾十分鐘能不能推動客戶往前走，取決于此前有沒有人把表達(dá)這件事練過。