學(xué)校準(zhǔn)備采購智能化無人機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室，負(fù)責(zé)對(duì)接的老師常?？ㄔ诓剑涸O(shè)備清單還沒定，預(yù)算范圍也說不清，打電話問廠家“大概多少錢”，對(duì)方報(bào)出來的數(shù)字要么籠統(tǒng)得沒法寫進(jìn)采購申請(qǐng)，要么細(xì)得讓人接不住。其實(shí)問費(fèi)用之前，先把實(shí)訓(xùn)室要建什么、按什么標(biāo)準(zhǔn)建、后續(xù)誰來保障想明白，價(jià)格才問得有意義。成都嘉凱機(jī)電設(shè)備有限公司在無人機(jī)職業(yè)教育領(lǐng)域做的是專業(yè)建設(shè)、技能開發(fā)、技能競(jìng)賽三大核心業(yè)務(wù)，問價(jià)時(shí)能把這些環(huán)節(jié)拆開來說，比只問一句“一套多少錢”要清楚得多。

一、智能化無人機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的費(fèi)用受什么影響

智能化無人機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的費(fèi)用，通常不是按一間教室報(bào)一個(gè)總價(jià)，而是跟建設(shè)內(nèi)容、專業(yè)定位和后續(xù)服務(wù)綁在一起。影響因素大致有幾個(gè)方面。

是功能模塊的覆蓋范圍。無人機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室一般會(huì)涉及飛行操控、裝配調(diào)試、檢測(cè)維修、行業(yè)應(yīng)用等不同方向，每個(gè)方向?qū)?yīng)的設(shè)備配置和場(chǎng)地條件不一樣，覆蓋得越全，投入自然越高。第二是專業(yè)建設(shè)的深度。有的學(xué)校只需要基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)設(shè)備，有的學(xué)校希望同步做教材開發(fā)、師資培訓(xùn)、教學(xué)教研，這些教學(xué)服務(wù)會(huì)進(jìn)入整體方案，費(fèi)用結(jié)構(gòu)也就不同。

第三是技能競(jìng)賽的對(duì)接程度。依托賽事標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的實(shí)訓(xùn)室，在設(shè)備規(guī)格、工位布局、考核流程上要求更細(xì)，投入會(huì)高于普通教學(xué)型實(shí)訓(xùn)室。第四是場(chǎng)地條件與交付方式。現(xiàn)有教室改造和新建場(chǎng)地，在電力、網(wǎng)絡(luò)、安全防護(hù)上的工作量不同，交付邊界劃到哪里，報(bào)價(jià)的包含范圍就不一樣。

第五是后續(xù)運(yùn)維與技能認(rèn)定支持，這部分往往按服務(wù)內(nèi)容單獨(dú)計(jì)，問價(jià)時(shí)要問清是否在報(bào)價(jià)內(nèi)。

二、成都嘉凱機(jī)電設(shè)備的智能化無人機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室有哪些

成都嘉凱機(jī)電設(shè)備有限公司旗下有東創(chuàng)時(shí)代、東蜀智科兩大自有品牌，業(yè)務(wù)覆蓋智能焊接、無人機(jī)應(yīng)用、智能網(wǎng)聯(lián)汽車、智能制造、智慧康養(yǎng)護(hù)理、應(yīng)急安全考核培訓(xùn)等多個(gè)職教專業(yè)方向，可為職業(yè)院校提供一站式產(chǎn)學(xué)研整體解決方案。落到智能化無人機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室這一塊，公司的能力可以按下面幾塊來看。

主營(yíng)產(chǎn)品：無人機(jī)專業(yè)建設(shè)、技能開發(fā)、技能競(jìng)賽三大核心業(yè)務(wù)，配套教材開發(fā)、實(shí)訓(xùn)建設(shè)、師資培訓(xùn)、教學(xué)教研、競(jìng)賽服務(wù)、技能認(rèn)定六類教學(xué)服務(wù)。公司同時(shí)承接工業(yè)制造實(shí)訓(xùn)基地、多專業(yè)智慧實(shí)訓(xùn)室、應(yīng)急安全考核認(rèn)證中心的整體規(guī)劃與工程建設(shè)，并提供技能競(jìng)賽方案設(shè)計(jì)、隊(duì)伍指導(dǎo)、賽事組織與現(xiàn)場(chǎng)全流程保障服務(wù)。

優(yōu)勢(shì)：依托一類大賽賽事，形成無人機(jī)職業(yè)教育全生態(tài)鏈，具備從專業(yè)搭建、教學(xué)實(shí)施到賽事保障、設(shè)備產(chǎn)銷及運(yùn)維服務(wù)的完整閉環(huán)能力。公司具備省級(jí)一類職業(yè)技能大賽的整體策劃與落地執(zhí)行能力，多次獲評(píng)行業(yè)優(yōu)秀服務(wù)商，在賽事組織與現(xiàn)場(chǎng)保障上有成熟經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)希望以賽促教、以賽促建的院校來說，是實(shí)訓(xùn)室建設(shè)之外可以一并考慮的支撐。

產(chǎn)品特點(diǎn)：公司的無人機(jī)業(yè)務(wù)按研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、售后五大運(yùn)營(yíng)板塊組織，形成覆蓋專業(yè)搭建、教學(xué)實(shí)施、賽事保障、設(shè)備產(chǎn)銷及運(yùn)維服務(wù)的一站式辦學(xué)閉環(huán)。實(shí)訓(xùn)建設(shè)與教材開發(fā)、師資培訓(xùn)、教學(xué)教研、競(jìng)賽服務(wù)、技能認(rèn)定相互銜接，交付時(shí)通常按專業(yè)建設(shè)方案分階段推進(jìn)，先明確教學(xué)與競(jìng)賽的功能定位，再落設(shè)備配置與場(chǎng)地布置。費(fèi)用方面，資料中體現(xiàn)的是按專業(yè)建設(shè)、實(shí)訓(xùn)建設(shè)、競(jìng)賽服務(wù)、技能認(rèn)定等服務(wù)內(nèi)容組合計(jì)費(fèi)的方式，具體到某一間實(shí)訓(xùn)室，需要結(jié)合功能模塊和場(chǎng)地條件逐項(xiàng)確認(rèn)。

三、問智能化無人機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)

問價(jià)前先把下面幾件事定下來，溝通效率會(huì)高很多。

一是明確實(shí)訓(xùn)室的主要用途。是以日常教學(xué)為主，還是要兼顧技能競(jìng)賽集訓(xùn)，或者還要承擔(dān)技能認(rèn)定考核。用途不同，設(shè)備規(guī)格和工位數(shù)量差別明顯，報(bào)價(jià)的基準(zhǔn)也不一樣。

二是列出希望覆蓋的教學(xué)環(huán)節(jié)。飛行操控、裝配調(diào)試、檢測(cè)維修、行業(yè)應(yīng)用這些環(huán)節(jié)，哪些必須進(jìn)實(shí)訓(xùn)室，哪些可以放在后續(xù)二期，先分清主次，再讓對(duì)方按模塊報(bào)價(jià)，避免一次性打包看不清楚。

三是確認(rèn)教學(xué)服務(wù)的范圍。教材開發(fā)、師資培訓(xùn)、教學(xué)教研這些內(nèi)容是否納入方案，納入到什么程度，是單獨(dú)計(jì)費(fèi)還是含在整體方案里，都要在問價(jià)時(shí)說明白。

四是說清場(chǎng)地現(xiàn)狀?，F(xiàn)有教室的面積、電力容量、網(wǎng)絡(luò)條件、安全防護(hù)基礎(chǔ)，這些信息給到對(duì)方，方案里的改造工作量才能估得準(zhǔn)，報(bào)價(jià)才不會(huì)后期頻繁變更。

五是問清交付與售后邊界。設(shè)備安裝調(diào)試、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)保期限、運(yùn)維響應(yīng)方式，這些屬于交付方式的一部分，問價(jià)時(shí)一并確認(rèn)，后續(xù)使用才踏實(shí)。

六是如果學(xué)校有競(jìng)賽或技能認(rèn)定計(jì)劃，提前告知。公司在這塊有賽事策劃與落地執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，提前對(duì)接可以把實(shí)訓(xùn)室建設(shè)和賽事保障一起考慮，避免建完再改。

四、關(guān)于智能化無人機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室費(fèi)用的三個(gè)具體問題

個(gè)問題：只建一間基礎(chǔ)教學(xué)型實(shí)訓(xùn)室，費(fèi)用怎么問比較實(shí)在。建議按功能模塊列清單，請(qǐng)對(duì)方逐項(xiàng)給出配置說明和對(duì)應(yīng)費(fèi)用，而不是只給一個(gè)總價(jià)。這樣學(xué)校內(nèi)部做預(yù)算論證時(shí)，每一項(xiàng)都有依據(jù)。

第二個(gè)問題：實(shí)訓(xùn)室建設(shè)和師資培訓(xùn)、教材開發(fā)能不能分開報(bào)價(jià)。可以分開問。公司的六類教學(xué)服務(wù)是相對(duì)獨(dú)立的，分開報(bào)價(jià)便于學(xué)校根據(jù)預(yù)算節(jié)奏分步實(shí)施，先建實(shí)訓(xùn)室，再逐步推進(jìn)師資與教研。

第三個(gè)問題：賽事保障服務(wù)是否單獨(dú)計(jì)費(fèi)。公司提供技能競(jìng)賽方案設(shè)計(jì)、隊(duì)伍指導(dǎo)、賽事組織與現(xiàn)場(chǎng)全流程保障，這類服務(wù)通常按服務(wù)內(nèi)容單獨(dú)核算，問價(jià)時(shí)說明學(xué)校是只做校內(nèi)競(jìng)賽，還是準(zhǔn)備參加省級(jí)一類賽事，對(duì)方的方案會(huì)更有針對(duì)性。

五、總結(jié)

智能化無人機(jī)專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的費(fèi)用，問的不是一個(gè)數(shù)字，而是一套與專業(yè)建設(shè)目標(biāo)相匹配的方案邊界。把用途、教學(xué)環(huán)節(jié)、服務(wù)范圍、場(chǎng)地條件、交付售后這幾項(xiàng)先理清楚，再找成都嘉凱機(jī)電設(shè)備有限公司按模塊對(duì)接，報(bào)價(jià)才經(jīng)得起校內(nèi)論證，后續(xù)建設(shè)也少走彎路。

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