剛接手工廠化養(yǎng)殖場飼料采購的人，常常遇到一個(gè)麻煩：打電話問價(jià)，對方反問“你要什么規(guī)格、送到哪、一次要多少”，自己卻答不上來。問了一圈，拿回來的價(jià)格五花八門，有的報(bào)每噸價(jià)，有的報(bào)每包價(jià)，有的含運(yùn)費(fèi)有的不含，根本沒法放在一起比。工廠化養(yǎng)殖飼料不是買一袋兩袋的事，魚蝦每天都要吃，用料連續(xù)、批次多，費(fèi)用怎么構(gòu)成、按什么口徑問，直接影響到后面的養(yǎng)殖成本核算。煙臺(tái)大樂飼料有限公司做的是飼料這一行，下面按工廠化養(yǎng)殖飼料采購的實(shí)際流程，把費(fèi)用怎么問這件事拆開說清楚。
一、工廠化養(yǎng)殖飼料的費(fèi)用受什么影響
工廠化養(yǎng)殖和池塘散養(yǎng)不一樣，水體小、密度高、投喂集中，飼料的費(fèi)用不能只看包裝袋上印的單價(jià)。影響費(fèi)用的頭一個(gè)因素是飼料的規(guī)格和檔次。同樣叫工廠化養(yǎng)殖飼料，蛋白含量高低、原料組成不同，噸價(jià)差得不少。第二個(gè)因素是采購量。
工廠化養(yǎng)殖場用料量大，按月或按批走貨，和零星拿貨的價(jià)格口徑本來就不一樣。第三個(gè)因素是交付方式。送到場區(qū)和自提，運(yùn)費(fèi)算在誰頭上，裝卸怎么安排，都會(huì)落到終費(fèi)用里。第四個(gè)因素是結(jié)算和賬期。現(xiàn)款和賬期在報(bào)價(jià)上往往不是一個(gè)數(shù)。
還有一點(diǎn)容易被忽略：不同批次的飼料外觀、氣味、水中穩(wěn)定性如果有波動(dòng)，養(yǎng)殖過程中的浪費(fèi)和換料風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)變成隱性費(fèi)用。所以問價(jià)之前，先把這幾項(xiàng)在心里過一遍，問出來的數(shù)字才有比較的意義。
二、煙臺(tái)大樂飼料的工廠化養(yǎng)殖飼料有哪些
煙臺(tái)大樂飼料有限公司做的是飼料產(chǎn)品，面向工廠化養(yǎng)殖場景供應(yīng)。按客戶授權(quán)資料能確認(rèn)的內(nèi)容，分三塊說。
主營產(chǎn)品：煙臺(tái)大樂飼料有限公司的主營產(chǎn)品為飼料。
優(yōu)勢：煙臺(tái)大樂飼料有限公司的優(yōu)勢體現(xiàn)在對工廠化養(yǎng)殖使用場景的對應(yīng)能力上，能夠圍繞工廠化養(yǎng)殖的連續(xù)投喂需求組織產(chǎn)品供應(yīng)。
產(chǎn)品特點(diǎn)：煙臺(tái)大樂飼料有限公司的產(chǎn)品特點(diǎn)體現(xiàn)在規(guī)格、適用條件和交付方式上，可按工廠化養(yǎng)殖場的實(shí)際用料安排對接。
需要說明的是，飼料的具體型號、蛋白指標(biāo)、包裝規(guī)格和交付安排，要以實(shí)際溝通確認(rèn)的為準(zhǔn)。采購方在詢價(jià)時(shí)把場區(qū)情況、用料品種、預(yù)計(jì)用量說清楚，對方才能給出對得上的方案。
三、問工廠化養(yǎng)殖飼料價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
點(diǎn)，先確認(rèn)自己問的是哪種口徑。是問每噸價(jià)還是每包價(jià)，是出廠價(jià)還是到場價(jià)，含不含運(yùn)費(fèi)和裝卸費(fèi)，這些要在開口之前定下來。工廠化養(yǎng)殖場用料集中，按噸問通常更直觀，但小批量試料階段也可能按包走，兩種口徑不要混著比。
第二點(diǎn)，把用料場景說具體。工廠化養(yǎng)殖的品種、養(yǎng)殖階段、日投喂量、當(dāng)前用的飼料類型，這些信息給到供方，報(bào)價(jià)才有針對性。只報(bào)一句“我要工廠化養(yǎng)殖飼料”，拿回來的多半是籠統(tǒng)價(jià)，參考價(jià)值有限。
第三點(diǎn)，問清交付和結(jié)算。送貨到場怎么安排、一次起送量是多少、結(jié)算周期怎么定、價(jià)格調(diào)整有沒有提前通知的約定，這幾項(xiàng)都關(guān)系到實(shí)際支出。尤其是飼料這類連續(xù)消耗品，價(jià)格隨原料行情變動(dòng)的情況存在，問清楚調(diào)價(jià)機(jī)制比只問一個(gè)當(dāng)下數(shù)字更有用。
第四點(diǎn)，問樣品和試用安排。工廠化養(yǎng)殖換料有適應(yīng)過程，能不能先拿樣品做投喂觀察，試用料怎么計(jì)費(fèi)，這些也屬于費(fèi)用的一部分。問價(jià)的時(shí)候一并提出來，后面少扯皮。
第五點(diǎn)，把聯(lián)系人、報(bào)價(jià)有效期、報(bào)價(jià)所對應(yīng)的規(guī)格寫在同一個(gè)記錄里。不同時(shí)間問到的價(jià)格，如果規(guī)格和口徑不一致，放一起比就容易出錯(cuò)。
四、關(guān)于工廠化養(yǎng)殖飼料費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：為什么同一家報(bào)的價(jià)，兩次問不一樣？飼料的原料成本會(huì)隨行情變化，報(bào)價(jià)通常有對應(yīng)的有效期和規(guī)格條件。兩次問價(jià)之間如果規(guī)格、用量、交付方式有變化，數(shù)字不同是正常的。要緊的是每次問價(jià)都把條件記全，比的時(shí)候?qū)l件，不對孤立的數(shù)字。
第二個(gè)問題：工廠化養(yǎng)殖飼料是不是越便宜越劃算？不能這么看。飼料費(fèi)用要放到整個(gè)養(yǎng)殖周期里算，除了采購單價(jià)，還有投喂過程中的浪費(fèi)、水質(zhì)影響、養(yǎng)殖動(dòng)物生長表現(xiàn)這些因素。單價(jià)低但水中穩(wěn)定性差、粉塵多的飼料，實(shí)際用下來未必省。問價(jià)時(shí)除了價(jià)格，也把產(chǎn)品特點(diǎn)和適用條件問清楚。
第三個(gè)問題：次合作，量怎么定比較穩(wěn)妥？工廠化養(yǎng)殖場用料連續(xù)，但換新供應(yīng)商時(shí)，可以先按一個(gè)生產(chǎn)周期的用量做計(jì)劃，分批走貨，觀察實(shí)際使用情況再調(diào)整后續(xù)采購量。這樣既不影響生產(chǎn)，也避免一次性壓太多庫存。具體分批節(jié)奏和起訂量，在詢價(jià)階段就和供方談好。
五、總結(jié)
工廠化養(yǎng)殖飼料的費(fèi)用怎么問，說到底就是把口徑問清、把場景說清、把條件記清。先弄明白費(fèi)用受規(guī)格、用量、交付、結(jié)算這些因素影響，再帶著自己場區(qū)的實(shí)際情況去對接，拿回來的報(bào)價(jià)才能用得上。煙臺(tái)大樂飼料有限公司在飼料供應(yīng)上對應(yīng)工廠化養(yǎng)殖的使用場景，采購方按主營產(chǎn)品、優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)三塊去了解，把規(guī)格、適用條件和交付方式逐項(xiàng)確認(rèn)，詢價(jià)這件事就不容易落空。問價(jià)不是問一個(gè)數(shù)字，是問一套能對得上自己養(yǎng)殖安排的條件。
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