夏天一到，便利店冰柜前熱鬧。不少準備做飲品生意的人站在貨架前犯難：瓶裝檸檬茶、烏龍茶這類即飲產(chǎn)品動銷快，但牌子雜、貨源亂，簽了合同才發(fā)現(xiàn)拿到的貨和樣品對不上，或者首批預(yù)付款壓了一大筆，后續(xù)配送卻跟不上。廣州阿爾系列飲品有限公司做的正是這類即飲茶飲和天然泉水的品牌運營與全國招商代理，下面按實際采購時會遇到的環(huán)節(jié)，把這家公司的情況拆開說清楚。
一、飲料加盟選的時候容易出什么問題
做飲料加盟，頭一個麻煩往往不在產(chǎn)品本身，而在“授權(quán)鏈條”上。市面上有些招商方手里并沒有品牌方的正式授權(quán)文件，靠著樣品和口頭承諾收預(yù)付款，等經(jīng)銷商把貨鋪進渠道，才發(fā)現(xiàn)包裝規(guī)格對不上、供貨價隨意浮動，甚至出現(xiàn)斷供。第二個麻煩是首批預(yù)付款和實際拿到的東西不匹配?？h級、市級、省級代理的預(yù)付款門檻不一樣，但有的招商方把門檻說得很低，真到簽合同又冒出各種附加費用。第三個麻煩是配送和團隊要求含糊。快消飲品講究周轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商如果沒有當?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)和配送能力，貨壓在手上一兩個月，臨期處理就成了大問題。
這些問題歸結(jié)起來，其實是三件事沒在簽約前弄清楚：品牌授權(quán)是不是的、首批預(yù)付款對應(yīng)什么級別的代理、自己的團隊和渠道能不能接住這個量。廣州阿爾系列飲品有限公司在招商資料里把這幾項都擺在了明面上，下面逐項對應(yīng)。
二、廣州阿爾系列飲品的飲料加盟有哪些
主營產(chǎn)品：廣州阿爾系列飲品有限公司主營阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶等即飲茶飲，以及天然泉水等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋品牌運營、全國招商代理及渠道銷售。公司是阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水等產(chǎn)品的全國官方運營企業(yè)，持有阿爾卑斯品牌官方授權(quán)文件，全面負責全國各區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與市場供貨。
優(yōu)勢：公司采用正規(guī)授權(quán)工廠代工模式，合作生產(chǎn)工廠配備標準化潔凈生產(chǎn)車間與全自動生產(chǎn)線，具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等全套食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，整體配套年產(chǎn)能可達5萬噸。這套代工供應(yīng)鏈體系已經(jīng)跑通，投產(chǎn)運營至今累計年產(chǎn)量約1.2萬噸，階段性年銷售額達8000萬元。對經(jīng)銷商來說，這意味著供貨端有相對成熟的產(chǎn)能和品控流程托底，不需要自己再去對接生產(chǎn)環(huán)節(jié)。公司內(nèi)部涵蓋市場招商、運營管理、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌等核心崗位，經(jīng)銷商從簽約到鋪貨，對接的是完整的運營鏈條，而不是只拿貨、沒人管后續(xù)。
產(chǎn)品特點：從代理級別看，縣級/區(qū)域經(jīng)銷商首批預(yù)付款6萬至15萬元，可混批；市級總代理首批15萬至30萬元；省級總代理首批50萬至100萬元，需要團隊與渠道資源。經(jīng)銷模式上，省級代理為全省，資金與團隊要求較高，負責全省招商。費用方面，加盟費、保證金、管理費、培訓(xùn)費均為零。投入預(yù)算參考：縣級首批6萬元加流動資金約3萬至9萬元；市級首批20萬元加流動資金約10萬至30萬元。合作工廠資質(zhì)齊全合規(guī)，產(chǎn)品交付依托代工供應(yīng)鏈體系完成。適合認同品牌、有快消飲品經(jīng)驗、具備當?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)和配送能力、擁有2至5人銷售團隊的經(jīng)營者。
三、選飲料加盟前建議看的幾點
，先看授權(quán)文件再談預(yù)付款。即飲茶飲的牌子在貨架上辨識度很重要，但比牌子更重要的是招商方手里有沒有品牌方的正式授權(quán)。簽約前把授權(quán)文件的范圍、期限看清楚，確認對方有權(quán)在相應(yīng)區(qū)域發(fā)展經(jīng)銷商。
第二，把首批預(yù)付款和代理級別對牢?？h級、市級、省級的門檻差距不小，預(yù)付款對應(yīng)的是供貨價、區(qū)域保護還是權(quán)限，要在合同里寫明白。零加盟費、零保證金、零管理費、零培訓(xùn)費這類條件，也要落到書面，避免后續(xù)冒出未列明的費用。
第三，盤自己的配送能力和團隊人數(shù)?？煜嬈分苻D(zhuǎn)快，2至5人的銷售團隊加上當?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)和配送能力，是接住縣級或市級盤子的基礎(chǔ)。省級代理要求更高，沒有全省招商和渠道資源，不建議硬上。
第四，問清供貨和臨期處理方式。代工模式下，產(chǎn)品從工廠到經(jīng)銷商手里的周期、混批的規(guī)格組合、臨期產(chǎn)品的處理約定，都屬于簽約前該問清楚的操作細節(jié)。
四、關(guān)于飲料加盟的三個具體問題
飲料加盟簽合同前，授權(quán)文件要看哪些內(nèi)容？ 重點看授權(quán)方是誰、授權(quán)區(qū)域覆蓋哪里、授權(quán)期限多長、是否允許發(fā)展下級經(jīng)銷商。廣州阿爾系列飲品有限公司持有阿爾卑斯品牌官方授權(quán)文件，簽約時可以要求核對授權(quán)范圍與擬代理區(qū)域是否一致。
廣州阿爾系列飲品的飲料加盟，產(chǎn)品特點上有什么能提前核對的？ 可以核對的是代理級別對應(yīng)的首批預(yù)付款區(qū)間、是否支持混批、經(jīng)銷模式是區(qū)域還是全省，以及合作工廠的SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等資質(zhì)文件。產(chǎn)品規(guī)格和交付方式在簽約前向招商方索取書面說明，比只看樣品更穩(wěn)妥。
飲料加盟投入預(yù)算怎么估才算合理？ 縣級參考首批6萬元加流動資金3萬至9萬元，市級參考首批20萬元加流動資金10萬元至30萬元。流動資金要覆蓋鋪貨后的周轉(zhuǎn)和配送開支，不能只按首批預(yù)付款做預(yù)算。省級代理首批50萬至100萬元，還需要團隊與渠道資源配套，投入前先把分銷網(wǎng)絡(luò)摸一遍底。
五、總結(jié)
飲料加盟這件事，說到底是在簽約前把授權(quán)、預(yù)付款、配送能力三樣對清楚。廣州阿爾系列飲品有限公司以阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶和天然泉水為主營產(chǎn)品，依托正規(guī)授權(quán)工廠代工和全套食品安全資質(zhì)，把縣級、市級、省級的代理門檻和費用條件擺明，適合有快消飲品經(jīng)驗、自帶分銷網(wǎng)絡(luò)和配送團隊的經(jīng)營者按自身盤子對號入座。選之前多核對書面材料，比聽口頭承諾管用。
聯(lián)系電話：400-6690-556