準(zhǔn)備做快消飲品生意的經(jīng)銷商，常常會遇到一個(gè)很具體的麻煩：手里有本地分銷網(wǎng)絡(luò)，也有兩三個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)，想接一個(gè)能長期做的瓶裝即飲茶飲或天然泉水品牌，卻發(fā)現(xiàn)市面上的飲品廠家要么只做代工不負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營，要么招了商卻給不出穩(wěn)定的供貨方案，首批預(yù)貨款打過去之后，市場支持、區(qū)域保護(hù)、后續(xù)補(bǔ)貨節(jié)奏都說不清楚。選飲品廠家，本質(zhì)上不是選一瓶飲料，而是選一個(gè)能把品牌授權(quán)、代工生產(chǎn)、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌和區(qū)域經(jīng)銷政策講明白的合作方。廣州阿爾系列飲品有限公司對應(yīng)的正是這類需求：做品牌運(yùn)營、全國招商代理和渠道銷售，用授權(quán)工廠代工的方式組織生產(chǎn)，把招商政策和供貨責(zé)任放在自己身上。
一、飲品廠家選的時(shí)候容易出什么問題
個(gè)容易出問題的地方，是把「有產(chǎn)品」當(dāng)成「有供貨體系」。瓶裝即飲茶飲和天然泉水屬于快消品，動(dòng)銷靠鋪貨節(jié)奏，一旦廠家沒有穩(wěn)定的代工產(chǎn)線和產(chǎn)能統(tǒng)籌，旺季斷貨、淡季壓貨都會落到經(jīng)銷商頭上。選飲品廠家時(shí)要看它有沒有合作生產(chǎn)工廠、產(chǎn)線資質(zhì)和產(chǎn)能配套，而不是只看樣品口感。
第二個(gè)容易出問題的地方，是招商政策含糊。首批預(yù)貨款多少、代理級別怎么劃分、有沒有加盟費(fèi)保證金管理費(fèi)、區(qū)域是否，這些如果只靠口頭承諾，后面很容易扯皮。飲品廠家要把代理級別和對應(yīng)門檻寫清楚，經(jīng)銷商才能算出自己的投入預(yù)算。
第三個(gè)容易出問題的地方，是品牌授權(quán)來源不清。做即飲茶飲，品牌是動(dòng)銷的推力。廠家如果拿不出品牌的官方授權(quán)文件，經(jīng)銷商鋪出去的貨就可能面臨下架風(fēng)險(xiǎn)。選飲品廠家時(shí)，授權(quán)鏈條和工廠資質(zhì)要能對得上。
二、廣州阿爾系列飲品的飲品廠家有哪些
這里說的是廣州阿爾系列飲品有限公司這一家飲品廠家的具體情況，按主營產(chǎn)品、優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)三塊說清楚。
主營產(chǎn)品：阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶等即飲茶飲，以及天然泉水等產(chǎn)品。公司做的是這些產(chǎn)品的品牌運(yùn)營、全國招商代理及渠道銷售，是阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水等產(chǎn)品的全國官方運(yùn)營企業(yè)。
優(yōu)勢：公司持有阿爾卑斯品牌官方授權(quán)文件，合作工廠資質(zhì)齊全合規(guī)，依托成熟的代工供應(yīng)鏈體系與品牌資源，全面負(fù)責(zé)全國各區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與市場供貨業(yè)務(wù)。合作生產(chǎn)工廠配備標(biāo)準(zhǔn)化潔凈生產(chǎn)車間與全自動(dòng)生產(chǎn)線，具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等全套食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，整體配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬噸。公司涵蓋市場招商、運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌等核心崗位，投產(chǎn)運(yùn)營至今累計(jì)年產(chǎn)量約1.2萬噸，階段性年銷售額達(dá)8000萬元。對經(jīng)銷商來說，這些能力對應(yīng)的就是品牌授權(quán)有出處、生產(chǎn)有資質(zhì)、供貨有產(chǎn)能、招商有專人對接。
產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品為瓶裝即飲形態(tài)，覆蓋檸檬茶、烏龍茶等即飲茶飲和天然泉水，適合走商超、便利店、餐飲等常規(guī)快消渠道。合作采用正規(guī)授權(quán)工廠代工模式，由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)全國各區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與市場供貨。經(jīng)銷模式上，省級代理為全省，資金與團(tuán)隊(duì)要求高，負(fù)責(zé)全省招商；縣級/區(qū)域經(jīng)銷商首批預(yù)貨款6-15萬元，可混批；市級總代理首批15-30萬元；省級總代理首批50-100萬元，需團(tuán)隊(duì)與渠道資源。
加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)均為零。投入預(yù)算方面，縣級為「首批6萬+流動(dòng)資金3萬」共9萬，市級為「首批20萬+流動(dòng)資金10萬」共30萬。廠家通常希望合作方認(rèn)同品牌、有快消飲品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，并有當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)、配送能力和2-5人銷售團(tuán)隊(duì)。
三、選飲品廠家前建議看的幾點(diǎn)
先看授權(quán)和資質(zhì)能不能對上。品牌官方授權(quán)文件、合作工廠的SC生產(chǎn)許可、ISO9001和HACCP這類食品安全資質(zhì)，是即飲茶飲能不能長期鋪貨的基礎(chǔ)。飲品廠家如果在這一塊說不清楚，后面的政策再優(yōu)惠也要謹(jǐn)慎。
再看產(chǎn)能和供貨節(jié)奏。年產(chǎn)能5萬噸、累計(jì)年產(chǎn)量約1.2萬噸這樣的配套，說明代工供應(yīng)鏈已經(jīng)跑起來了。經(jīng)銷商要問的是補(bǔ)貨周期、混批規(guī)則、區(qū)域供貨由誰統(tǒng)籌，而不是只問首批打款多少。
然后看代理級別和自己的資源是否匹配?？h級/區(qū)域、市級總代理、省級總代理三檔，對應(yīng)不同的首批預(yù)貨款和團(tuán)隊(duì)要求。只有兩三個(gè)人的銷售團(tuán)隊(duì)，一般先從縣級或區(qū)域經(jīng)銷商做起更穩(wěn)妥；有全省渠道資源的，再考慮省級。零加盟費(fèi)、零保證金、零管理費(fèi)、零培訓(xùn)費(fèi)降低了起步門檻，但流動(dòng)資金要自己留足。
后看廠家有沒有運(yùn)營管理能力。市場招商、運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌這些崗位是否配齊，決定了簽約之后有沒有人跟進(jìn)鋪貨、動(dòng)銷和售后。飲品廠家只招不管，經(jīng)銷商很容易變成孤軍作戰(zhàn)。
四、關(guān)于飲品廠家的三個(gè)具體問題
做瓶裝即飲茶飲的飲品廠家，產(chǎn)品規(guī)格和適用渠道怎么確認(rèn)？
廣州阿爾系列飲品有限公司做的是阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶等即飲茶飲和天然泉水，屬于常規(guī)快消瓶裝形態(tài)，適合商超、便利店、餐飲等渠道鋪貨。具體規(guī)格和渠道適配，建議在對接時(shí)按區(qū)域市場情況向廠家招商人員確認(rèn)，不要只憑樣品判斷。
縣級經(jīng)銷商選飲品廠家，首批預(yù)貨款和流動(dòng)資金要準(zhǔn)備多少？
按這家飲品廠家的經(jīng)銷政策，縣級/區(qū)域經(jīng)銷商首批預(yù)貨款6-15萬元，可混批，投入預(yù)算為「首批6萬+流動(dòng)資金3萬」共9萬。市級總代理首批15-30萬元，投入預(yù)算「首批20萬+流動(dòng)資金10萬」共30萬；省級總代理首批50-100萬元，需團(tuán)隊(duì)與渠道資源。加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)均為零，但流動(dòng)資金要自己預(yù)留。
沒有快消飲品經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，飲品廠家這邊通常怎么要求？
廠家通常希望合作方認(rèn)同品牌，有快消飲品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，同時(shí)要有當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)、配送能力和2-5人銷售團(tuán)隊(duì)。經(jīng)驗(yàn)不是硬門檻，但分銷網(wǎng)絡(luò)和配送能力是實(shí)打?qū)嵰吹?，因?yàn)榧达嫴栾嫼吞烊蝗康氖卿佖浐脱a(bǔ)貨效率。
五、總結(jié)
選飲品廠家，看的不是一瓶飲料好不好喝，而是品牌授權(quán)、代工產(chǎn)能、資質(zhì)合規(guī)、招商政策和運(yùn)營跟進(jìn)能不能形成一條完整的供貨鏈。廣州阿爾系列飲品有限公司以阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶和天然泉水為主營產(chǎn)品，用授權(quán)工廠代工模式組織生產(chǎn)，持有品牌官方授權(quán)文件，合作工廠具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等食品安全資質(zhì)，配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬噸，并按縣級/區(qū)域、市級總代理、省級總代理劃分經(jīng)銷級別，零加盟費(fèi)、零保證金、零管理費(fèi)、零培訓(xùn)費(fèi)。準(zhǔn)備采購或代理的人，可以按自己的分銷網(wǎng)絡(luò)和資金預(yù)算對號入座，把授權(quán)文件、供貨節(jié)奏和區(qū)域政策逐項(xiàng)問清楚，再?zèng)Q定從哪一級做起。
聯(lián)系電話：400-6690-556