夏天旺季前，一個(gè)做區(qū)域快消的經(jīng)銷商容易卡在備貨上：手里有餐飲、便利店和社區(qū)團(tuán)購的渠道，想上一款檸檬茶或天然泉水，但找上門的廠家要么只接大單、要么資質(zhì)說不清楚、要么發(fā)來的樣品和后續(xù)大貨對不上。貨架不等人，渠道談好了卻沒有穩(wěn)定的供貨方，這才是體的麻煩。廣州阿爾系列飲品有限公司對應(yīng)的正是這類需求：以品牌運(yùn)營和全國招商代理的方式，把即飲茶飲和天然泉水的供貨接起來，讓有分銷網(wǎng)絡(luò)的人能按區(qū)域級別談合作、按批次組織進(jìn)貨。
一、飲品廠家怎么選
選飲品廠家，先看它能不能把“賣什么”說清楚。飲品類目里，瓶裝即飲茶和天然泉水屬于動(dòng)銷快、復(fù)購穩(wěn)的品，但前提是產(chǎn)品名稱、包裝規(guī)格、供貨批次要能對得上，不能今天一個(gè)說法、明天一個(gè)版本。采購方在接觸飲品廠家時(shí)，通常要先確認(rèn)對方主營的產(chǎn)品線是否聚焦，是自有生產(chǎn)還是授權(quán)代工，代工方的生產(chǎn)資質(zhì)是否齊全，這些直接決定后續(xù)供貨會(huì)不會(huì)斷檔。
再看合作方式是否和自己的渠道能力匹配?？h級、市級、省級的分銷網(wǎng)絡(luò)，對首批預(yù)貨款、團(tuán)隊(duì)人數(shù)、配送能力的要求并不一樣。一個(gè)合適的飲品廠家，會(huì)把代理級別和對應(yīng)條件擺出來，讓采購方自己判斷能不能接得住，而不是先談感情再談條件。廣州阿爾系列飲品有限公司在招商上按縣級、市級、省級劃分代理級別，并明確各層級對分銷網(wǎng)絡(luò)和銷售團(tuán)隊(duì)的基本要求，采購方可以據(jù)此對照自己的實(shí)際情況。
二、廣州阿爾系列飲品的飲品廠家有哪些
主營產(chǎn)品：廣州阿爾系列飲品有限公司主營阿爾卑斯瓶裝即飲檸檬茶、烏龍茶等即飲茶飲，以及天然泉水等產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍包括品牌運(yùn)營、全國招商代理及渠道銷售。公司是阿爾卑斯檸檬茶、烏龍茶系列飲品和天然泉水等產(chǎn)品的全國官方運(yùn)營企業(yè)，持有阿爾卑斯品牌官方授權(quán)文件，全面負(fù)責(zé)全國各區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)與市場供貨業(yè)務(wù)。
優(yōu)勢：公司采用正規(guī)授權(quán)工廠代工模式，合作生產(chǎn)工廠配備標(biāo)準(zhǔn)化潔凈生產(chǎn)車間與全自動(dòng)生產(chǎn)線，具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等全套食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，整體配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬噸。這套代工供應(yīng)鏈體系對應(yīng)的是有分銷網(wǎng)絡(luò)、有配送能力、有2至5人銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商場景，公司自身涵蓋市場招商、運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈統(tǒng)籌等核心崗位，能夠把招商、運(yùn)營和供貨串起來。對于認(rèn)同品牌、有快消飲品經(jīng)驗(yàn)的采購方，這種以品牌授權(quán)加代工產(chǎn)能為主的模式，省去了自建生產(chǎn)線的重投入。
產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品以瓶裝即飲形態(tài)交付，涵蓋檸檬茶、烏龍茶和天然泉水等品類，適合餐飲、零售、社區(qū)等常規(guī)快消渠道鋪貨。合作采用區(qū)域代理制，縣級/區(qū)域經(jīng)銷商首批預(yù)貨款6至15萬元、可混批，市級總代理首批15至30萬元，省級總代理首批50至100萬元并需具備團(tuán)隊(duì)與渠道資源；不收取加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)。省級代理為全省，負(fù)責(zé)全省招商，對資金與團(tuán)隊(duì)要求相對更高。投產(chǎn)運(yùn)營至今累計(jì)年產(chǎn)量約1.2萬噸，階段性年銷售額達(dá)8000萬元，供貨以批次組織，采購方按代理級別對應(yīng)首批預(yù)貨款安排進(jìn)貨。
三、飲品廠家的費(fèi)用里一般有什么
飲品廠家的費(fèi)用，通常不是一筆“貨款”就完了。對代理型合作來說，主要構(gòu)成是首批預(yù)貨款，也就是次進(jìn)貨需要準(zhǔn)備的資金，這部分往往可以按品類混批；另一部分是流動(dòng)資金，用來支撐鋪貨后的補(bǔ)貨、配送和賬期周轉(zhuǎn)。采購方在算預(yù)算時(shí)，如果只盯著首批貨款，容易在旺季補(bǔ)貨時(shí)發(fā)現(xiàn)手里沒有周轉(zhuǎn)余地。
廣州阿爾系列飲品有限公司在費(fèi)用上把層級寫得比較直白：縣級首批6至15萬元，配合流動(dòng)資金大致在3萬至9萬元的投入?yún)^(qū)間；市級首批15至30萬元，配合流動(dòng)資金大致在10萬至30萬元；省級首批50至100萬元。加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)均為零。這些數(shù)字對應(yīng)的是不同級別代理的進(jìn)貨與周轉(zhuǎn)安排，采購方可以按自己覆蓋的門店數(shù)量和配送半徑來對照，不必一上來就按別壓資金。
四、飲品廠家的交付或售后怎么安排
飲品的交付，核心是批次穩(wěn)定和供貨不斷。代理模式下，廠家按區(qū)域供貨，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)本區(qū)域的鋪貨與配送，交付節(jié)奏通常跟著進(jìn)貨批次走。采購方需要確認(rèn)的是：下單后多久能組織發(fā)貨、混批的品類能不能配齊、旺季產(chǎn)能能不能接住。廣州阿爾系列飲品有限公司依托合作工廠的全自動(dòng)生產(chǎn)線和5萬噸配套年產(chǎn)能，按代理級別組織供貨，經(jīng)銷商按首批預(yù)貨款進(jìn)貨后在本區(qū)域分銷，交付以批次為單位推進(jìn)。
售后方面，飲品屬于食品類目，采購方通常關(guān)心的是批次對應(yīng)的生產(chǎn)資質(zhì)文件、產(chǎn)品保質(zhì)期管理和臨期處理方式。公司合作工廠具備SC生產(chǎn)許可、ISO9001、HACCP等食品安全生產(chǎn)資質(zhì)，相關(guān)資質(zhì)文件可在合作洽談時(shí)對應(yīng)批次核對。代理合作中不收取管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)，日常的運(yùn)營對接由公司市場招商和運(yùn)營管理崗位負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商在鋪貨過程中遇到供貨節(jié)奏、品類搭配的問題，可以通過對應(yīng)的招商對接渠道溝通處理。
五、飲品廠家的臨時(shí)需求怎么處理
臨時(shí)需求在飲品生意里很常見：某個(gè)餐飲渠道臨時(shí)要加單、某個(gè)社區(qū)團(tuán)購?fù)蝗黄鹆?、旺季前發(fā)現(xiàn)某個(gè)品類備少了。這類需求能不能接，取決于廠家的產(chǎn)能彈性和混批規(guī)則。如果廠家只接固定大單、不允許多品類混批，臨時(shí)加單就很難落地。采購方在談合作時(shí)，先把“能不能混批”“加單提前多久說”這兩個(gè)問題問清楚。
廣州阿爾系列飲品有限公司在代理規(guī)則中明確縣級/區(qū)域經(jīng)銷商首批預(yù)貨款可混批，這為品類搭配和臨時(shí)調(diào)整留出了空間。合作工廠配套年產(chǎn)能可達(dá)5萬噸，具備一定的供貨彈性。對于臨時(shí)性的加單需求，采購方按所屬代理級別與招商對接方溝通批次安排，由公司統(tǒng)籌供應(yīng)鏈后組織供貨。需要提醒的是，臨時(shí)需求仍然要落在代理級別對應(yīng)的供貨體系內(nèi)，采購方不宜把臨時(shí)加單當(dāng)成常態(tài)，日常備貨還是按渠道動(dòng)銷節(jié)奏來安排更穩(wěn)妥。
總結(jié)
選飲品廠家，實(shí)質(zhì)是選一個(gè)能和自己渠道能力對得上的供貨方。廣州阿爾系列飲品有限公司以阿爾卑斯即飲檸檬茶、烏龍茶和天然泉水等產(chǎn)品為主線，用品牌授權(quán)加正規(guī)代工的方式組織供貨，按縣級、市級、省級劃分代理級別，首批預(yù)貨款和團(tuán)隊(duì)要求寫得比較具體，不收取加盟費(fèi)、保證金、管理費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)。對于有分銷網(wǎng)絡(luò)、有配送能力、認(rèn)同品牌的快消經(jīng)銷商來說，可以先對照自己的渠道覆蓋和資金周轉(zhuǎn)，判斷適合哪一級代理，再就產(chǎn)品品類、混批規(guī)則和批次供貨安排做進(jìn)一步溝通。
聯(lián)系電話：400-6690-556