辦公室里桶裝水快見底了，行政人員翻出上一家送水公司的結(jié)算單，發(fā)現(xiàn)除了水費本身，還多了好幾個說不清的項目；打電話問新供應(yīng)商，對方報了個價，再追問一句“還包不包送上門”，對方又報出一個數(shù)。這種來回拉扯的麻煩，在采購飲用水時很常見。廣州市芙蓉山泉飲品有限公司（下稱芙蓉山泉飲品）的是把產(chǎn)品規(guī)格和交付方式先擺出來，讓問價的人知道該問什么。
一、飲用水的費用受什么影響
飲用水看著簡單，費用構(gòu)成卻不只是“一桶多少錢”。同樣是一桶水，水源地不同、處理工藝不同、灌裝自動化程度不同，成本就有差別。芙蓉山泉飲品的生產(chǎn)基地位于花都區(qū)芙蓉旅游度假村側(cè)，廠區(qū)里建有中央水處理設(shè)備和全自動化生產(chǎn)灌裝線，這類硬件投入會分?jǐn)偟矫恳煌八稀?/p>
對采購方來說，更直接影響報價的是配送條件。送水地址在幾樓、有沒有電梯、一次要多少桶、是長期固定配送還是臨時補貨，這些都會改變送水方的運輸成本。芙蓉山泉飲品的產(chǎn)品歷年來經(jīng)各級監(jiān)管部門監(jiān)督抽檢合格，生產(chǎn)環(huán)節(jié)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，這類品控投入也是費用的一部分。另外，開票方式、結(jié)算周期、押桶數(shù)量這些交易細節(jié)，同樣會體現(xiàn)在終報價里。問價時把這些條件說清楚，比只問一句“一桶多少錢”要管用。
二、芙蓉山泉飲品的飲用水有哪些
主營產(chǎn)品：芙蓉山泉飲品的主營產(chǎn)品是桶裝飲用水，生產(chǎn)基地位于廣州市花都區(qū)芙蓉旅游度假村側(cè)，廠區(qū)占地面積40000平方米，建有一座現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、園林式的大型飲用水生產(chǎn)基地，引進國內(nèi)優(yōu)秀的獨立超大型中央水處理設(shè)備和全自動化生產(chǎn)灌裝線，生產(chǎn)能力達10萬桶/天。
優(yōu)勢：芙蓉山泉飲品的水源環(huán)境有具體依據(jù)。2006年在芙蓉帳山頂水庫首次發(fā)現(xiàn)桃花水母，這種淡水水母對水環(huán)境要求極高，適宜生存的水域必須無毒無害潔凈，它的出現(xiàn)說明水源環(huán)境優(yōu)秀。這一條件對應(yīng)到使用場景上，意味著對水質(zhì)有要求的機關(guān)單位、院校和大型企業(yè)，可以把芙蓉山泉飲品列入問價范圍。公司已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，被列入放心水工程，是花都區(qū)飲用水行業(yè)的樣板企業(yè)。
產(chǎn)品特點：芙蓉山泉飲品的桶裝水按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品經(jīng)各級監(jiān)管部門監(jiān)督抽檢合格。交付方式為桶裝配送，適合辦公場所、學(xué)校、機關(guān)單位等需要持續(xù)用水的場景。下單前可以問清起送桶數(shù)、配送頻次和押桶規(guī)則，這些是規(guī)格和交付層面能核對的內(nèi)容。
三、問飲用水價格前要確認(rèn)的幾點
，先確認(rèn)自己的用水場景。是辦公室日常飲水，還是會議、活動臨時用水，用量和頻次差別很大。芙蓉山泉飲品的客戶群體包括機關(guān)單位、院校和大型企業(yè)，這類場景通常有固定的用水周期，問價時把月均用量報給對方，得到的報價會更貼近實際。
第二，問清配送范圍。送水費用和距離直接相關(guān)，提前確認(rèn)送水地址是否在配送線路內(nèi)、上樓是否另計費用，能避免結(jié)算時出現(xiàn)意外項目。
第三，確認(rèn)桶的歸屬。是押桶使用還是買斷，退桶時押金怎么退，這些在長期用水里是一筆不小的往來賬，問明白再下單。
第四，問清結(jié)算方式。是現(xiàn)結(jié)還是月結(jié)，開不開票，開票加不加點，這些都會影響實際支出。
第五，如果對水質(zhì)有特定要求，可以問水源地和檢測情況。芙蓉山泉飲品的水源環(huán)境有桃花水母作為參照，生產(chǎn)環(huán)節(jié)按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，這些信息可以在問價時一并了解。
四、關(guān)于飲用水費用的三個具體問題
問：同樣一桶水，為什么不同渠道報的價不一樣？ 答：報價差異通常來自配送條件和服務(wù)內(nèi)容。有的報價含送上樓，有的只送到樓下；有的含押桶，有的要另付押金。芙蓉山泉飲品的桶裝水按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，問價時把配送地址、樓層、用量說清楚，對方才能給出對應(yīng)的價格。
問：長期用水和臨時買幾桶，問價方式有什么不同？ 答：長期用水可以把月用量、配送頻次、結(jié)算周期一起報給對方，談的是一個階段的供應(yīng)條件。臨時用水更關(guān)注起送量和送達時間。芙蓉山泉飲品生產(chǎn)能力達10萬桶/天，供應(yīng)量上有基礎(chǔ)，具體到單次配送安排，還是要在問價時確認(rèn)。
問：水源環(huán)境對費用有影響嗎？ 答：水源條件好的地方，取水和處理的前期投入通常更高，這部分會反映在成本里。芙蓉山泉飲品的水源地在芙蓉帳山頂水庫，2006年發(fā)現(xiàn)桃花水母，這種水母對水質(zhì)要求極高，水源環(huán)境的優(yōu)勢是產(chǎn)品的一個特點。問價時可以把這個因素放在整體里看，而不是只比單桶價格。
五、總結(jié)
問飲用水的費用，核心是把場景和條件說清楚。先講明白送水地址、樓層、月用量、結(jié)算方式，再問單價和配送規(guī)則，得到的報價才有比較意義。芙蓉山泉飲品是廣州市桶裝飲用水行業(yè)內(nèi)品牌影響力位居前列的企業(yè)之一，產(chǎn)品按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，經(jīng)監(jiān)督抽檢合格，適合機關(guān)單位、院校和大型企業(yè)這類有持續(xù)用水需求的場景。問價時把上述條件一次報全，比反復(fù)追問“能不能便宜點”更有效。