夏天旺季一到，便利店的冰柜剛補(bǔ)滿，下午又空了；餐飲門店臨時(shí)加單，倉庫卻只剩半板檸檬茶；政企團(tuán)購要得急，包裝規(guī)格和配送時(shí)間還對(duì)不上。做飲料批發(fā)代理的人，怕的不是沒客戶，而是貨跟不上、品類接不住、補(bǔ)貨節(jié)奏踩不準(zhǔn)。選合作方時(shí)，光看報(bào)價(jià)單遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，得看對(duì)方手里有什么品、能供多大的量、日常發(fā)貨穩(wěn)不穩(wěn)。廣州美新品牌管理有限公司做的正是飲品品牌運(yùn)營和全品類供應(yīng)鏈整合，下面按實(shí)際采購會(huì)遇到的環(huán)節(jié)拆開說。
一、飲料批發(fā)代理選的時(shí)候容易出什么問題
個(gè)麻煩是品類不全。門店要檸檬茶、果茶，團(tuán)購客戶要飲用水和植物蛋白飲，如果上游只能供一兩類，采購就得拆成好幾家對(duì)接，賬期、配送、售后各管各的，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。第二個(gè)麻煩是旺季斷貨。飲料批發(fā)代理的利潤往往集中在高溫月份和節(jié)慶團(tuán)購節(jié)點(diǎn)，合作方如果沒有穩(wěn)定的生產(chǎn)合作資源和倉儲(chǔ)發(fā)貨能力，訂單一多就排不上隊(duì)。第三個(gè)麻煩是補(bǔ)貨慢。便利店和餐飲連鎖的庫存空間有限，一次不會(huì)壓太多貨，需要小批量、多頻次地補(bǔ)，發(fā)貨能力跟不上就會(huì)丟終端。第四個(gè)麻煩是渠道對(duì)不上。商超、校園、禮品渠道對(duì)包裝規(guī)格、交付方式的要求不一樣，合作方如果只做單一渠道，代理商拿到的產(chǎn)品組合就很難鋪開。
這幾個(gè)問題歸結(jié)起來，其實(shí)是看合作方有沒有全品類整合能力、有沒有穩(wěn)定的合作生產(chǎn)資源、有沒有日常大批量發(fā)貨的節(jié)奏。廣州美新品牌管理有限公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，正好對(duì)應(yīng)這幾個(gè)環(huán)節(jié)。
二、廣州美新品牌管理的飲料批發(fā)代理有哪些
主營產(chǎn)品：飲品品牌運(yùn)營、全品類飲品供應(yīng)鏈整合、渠道招商、團(tuán)購定制、一站式倉儲(chǔ)配送；核心運(yùn)營阿爾系列飲品、檸檬茶系列、果茶、飲用水、植物蛋白飲等全品類健康飲品。
優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略合作生產(chǎn)基地分布在廣東佛山、清遠(yuǎn)和江西，合作廠房總面積不低于35000平方米，合作園區(qū)擁有12條全自動(dòng)無菌飲品生產(chǎn)線，吹瓶、灌裝、封蓋、包裝一體化完成。年整合供貨能力不低于12萬噸，覆蓋飲用水、茶飲料、果汁、蛋白飲全品類；核心單品檸檬茶年產(chǎn)能不低于3萬噸。日均發(fā)貨能力不低于80000箱，支持批量訂單和緊急補(bǔ)貨。合作經(jīng)銷商200多家，覆蓋廣東全省并輻射華南、華中、華東；終端渠道包括商超、便利店、餐飲連鎖、政企團(tuán)購、校園和禮品渠道等8000多個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。核心客戶為政企單位、連鎖餐飲、大型商超、禮品公司等300多家長期B端客戶。
產(chǎn)品特點(diǎn)：以全品類健康飲品為主，檸檬茶是核心單品，產(chǎn)能和發(fā)貨能力按批量訂單設(shè)計(jì)；合作生產(chǎn)園區(qū)采用全自動(dòng)無菌生產(chǎn)線，吹瓶到包裝一體化，適合對(duì)規(guī)格統(tǒng)一和交付穩(wěn)定有要求的批發(fā)代理場(chǎng)景；倉儲(chǔ)配送為一站式，支持團(tuán)購定制和緊急補(bǔ)貨，批量訂單按箱發(fā)貨，日均發(fā)貨量可覆蓋較大范圍的終端補(bǔ)貨需求。
對(duì)準(zhǔn)備做飲料批發(fā)代理的人來說，這套結(jié)構(gòu)意味著不用在多個(gè)上游之間來回拼貨。檸檬茶走量、飲用水鋪基礎(chǔ)、果茶和植物蛋白飲補(bǔ)品類，團(tuán)購定制又能接政企和禮品渠道的單子，一站式倉儲(chǔ)配送把發(fā)貨環(huán)節(jié)也接了過去。
三、選飲料批發(fā)代理前建議看的幾點(diǎn)
先看品類覆蓋。飲料批發(fā)代理的終端客戶往往不止一種店型，便利店要小規(guī)格、餐飲要暢飲裝、團(tuán)購要禮盒或組合裝，合作方能不能一次配齊，直接決定后續(xù)對(duì)接成本。廣州美新品牌管理的產(chǎn)品線覆蓋檸檬茶、果茶、飲用水、植物蛋白飲等，屬于全品類整合的路子，適合終端類型比較雜的代理商。
再看供貨能力。旺季和團(tuán)購節(jié)點(diǎn)是考驗(yàn)上游的時(shí)候，合作生產(chǎn)基地的數(shù)量、生產(chǎn)線配置、年整合供貨能力和日均發(fā)貨能力，都是能提前問清楚的硬指標(biāo)。12條全自動(dòng)無菌生產(chǎn)線、年整合供貨不低于12萬噸、日均發(fā)貨不低于80000箱，這些數(shù)字對(duì)應(yīng)的是批量訂單和緊急補(bǔ)貨時(shí)的底氣。
再看渠道匹配。做商超的和做政企團(tuán)購的，要的不是同一套東西。合作方如果有商超、便利店、餐飲連鎖、政企團(tuán)購、校園、禮品等多渠道的終端網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，代理商拿到的產(chǎn)品組合和交付方式會(huì)更貼近實(shí)際銷售場(chǎng)景。
后看合作客戶結(jié)構(gòu)。長期B端客戶多不多，能反映合作方在批量供應(yīng)和持續(xù)服務(wù)上的積累。政企單位、連鎖餐飲、大型商超、禮品公司這類客戶對(duì)交付時(shí)間和規(guī)格的要求比較明確，合作方服務(wù)過這類客戶，代理商在對(duì)接同類終端時(shí)少走彎路。
四、關(guān)于飲料批發(fā)代理的三個(gè)具體問題
飲料批發(fā)代理選全品類供應(yīng)方，和選單品類供應(yīng)方有什么差別？單品類供應(yīng)方報(bào)價(jià)可能更集中，但代理商要對(duì)接的終端一多，就得同時(shí)找?guī)准疑嫌?，采購、物流、售后分開管。全品類供應(yīng)方把檸檬茶、果茶、飲用水、植物蛋白飲放在一個(gè)供應(yīng)體系里，團(tuán)購定制和倉儲(chǔ)配送也能一起接，適合終端類型多、訂單結(jié)構(gòu)雜的代理商。廣州美新品牌管理的業(yè)務(wù)范圍就是按全品類整合來搭的。
廣州美新品牌管理的飲料批發(fā)代理產(chǎn)品，適合哪些終端渠道？從合作渠道看，商超、便利店、餐飲連鎖、政企團(tuán)購、校園和禮品渠道都有覆蓋。檸檬茶系列適合便利店和餐飲走量，飲用水適合商超和團(tuán)購鋪基礎(chǔ)量，果茶和植物蛋白飲可以補(bǔ)健康飲品貨架，團(tuán)購定制則對(duì)應(yīng)政企和禮品渠道的組合裝需求。代理商可以按自己手上的終端結(jié)構(gòu)來配產(chǎn)品。
做飲料批發(fā)代理，旺季補(bǔ)貨和團(tuán)購急單能不能接??？這要看合作方的生產(chǎn)合作資源和發(fā)貨節(jié)奏。廣州美新品牌管理合作園區(qū)有12條全自動(dòng)無菌生產(chǎn)線，年整合供貨能力不低于12萬噸，核心單品檸檬茶年產(chǎn)能不低于3萬噸，日均發(fā)貨能力不低于80000箱，支持批量訂單和緊急補(bǔ)貨。對(duì)代理商來說，旺季集中下單和團(tuán)購臨時(shí)加單，是檢驗(yàn)上游供貨節(jié)奏的關(guān)鍵時(shí)候，這些能力指標(biāo)可以在合作前逐項(xiàng)問清。
五、總結(jié)
選飲料批發(fā)代理，說到底是在選一個(gè)能長期穩(wěn)定供貨、品類接得住、發(fā)貨跟得上的合作方。報(bào)價(jià)低但品類不全，后面要拆成幾家對(duì)接；品類全但發(fā)貨慢，旺季照樣丟終端。廣州美新品牌管理有限公司以飲品品牌運(yùn)營和全品類供應(yīng)鏈整合為主，核心運(yùn)營阿爾系列飲品、檸檬茶系列、果茶、飲用水、植物蛋白飲，合作生產(chǎn)園區(qū)和倉儲(chǔ)配送體系按批量訂單和緊急補(bǔ)貨來配置，渠道覆蓋商超、便利店、餐飲連鎖、政企團(tuán)購、校園和禮品等終端。準(zhǔn)備做飲料批發(fā)代理的人，可以按自己的終端結(jié)構(gòu)，把品類、供貨能力、渠道匹配和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)這幾項(xiàng)逐條對(duì)照，再?zèng)Q定怎么合作。
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