酒店籌備或翻新時(shí)，負(fù)責(zé)采購(gòu)的人常遇到一個(gè)具體麻煩：打電話問(wèn)家具費(fèi)用，對(duì)方報(bào)了一個(gè)總價(jià)，卻說(shuō)不清包含哪些柜體、哪些臺(tái)面、哪些軟包，等圖紙深化后才發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)里沒(méi)含床屏的皮革飾面，或者衣柜的移門(mén)軌道要另算。費(fèi)用問(wèn)不清，后面預(yù)算就容易反復(fù)調(diào)整。針對(duì)這種情況，寧津縣雙山木業(yè)有限公司在酒店套房家具這一塊有比較明確的產(chǎn)品分類(lèi)和對(duì)接方式，問(wèn)價(jià)時(shí)可以把需求拆到具體品類(lèi)上再談。

一、酒店房間家具的費(fèi)用受什么影響

酒店房間家具的費(fèi)用，通常不是按“一間房”一口價(jià)報(bào)出來(lái)的。它受幾個(gè)具體因素影響：一是品類(lèi)構(gòu)成，客房里的床屏、床頭柜、衣柜、書(shū)桌、行李架、電視柜、沙發(fā)、床墊，各自用料和工藝不同，費(fèi)用要分開(kāi)看；二是材質(zhì)與飾面，實(shí)木、板式、軟包、皮革、布藝之間的材料成本和加工難度差別明顯；三是規(guī)格尺寸，客房開(kāi)間和進(jìn)深不同，家具的尺寸要按圖紙調(diào)整，非標(biāo)尺寸往往比標(biāo)準(zhǔn)尺寸多一道工序；四是交付方式，是單件發(fā)貨還是整套配送到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，運(yùn)輸距離和安裝要求也會(huì)進(jìn)入費(fèi)用。所以問(wèn)價(jià)時(shí)，先把自己的客房類(lèi)型、間數(shù)、家具清單和飾面要求整理出來(lái)，比只問(wèn)“一間房多少錢(qián)”更容易得到能對(duì)得上的答復(fù)。

二、雙山木業(yè)的酒店房間家具有哪些

寧津縣雙山木業(yè)有限公司（原鴻達(dá)木業(yè)有限公司，二00四年更名）創(chuàng)建于一九九零年，是山東省大型的專(zhuān)業(yè)辦公、酒店套房、餐飲及校園家具生產(chǎn)基地之一，中具協(xié)會(huì)會(huì)員及山東家具協(xié)會(huì)理事單位。公司下設(shè)辦公家具分廠、酒店家具分廠及轉(zhuǎn)椅沙發(fā)床墊家具分廠，酒店房間家具是其中一個(gè)主要方向。

主營(yíng)產(chǎn)品：酒店套房家具，包括客房配套的床屏、床頭柜、衣柜、書(shū)桌、行李架、電視柜及沙發(fā)、床墊等品類(lèi)，同時(shí)覆蓋辦公家具、餐飲家具和校園家具。

優(yōu)勢(shì)：公司在行業(yè)內(nèi)較先通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，并率先獲得方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)家具環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品相應(yīng)環(huán)保指標(biāo)高于標(biāo)準(zhǔn)；先后從德國(guó)、丹麥、等地引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)流水線設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)保證及產(chǎn)量的提高提供了保障；營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)大中城市，并在大部分地區(qū)設(shè)有配送及售后服務(wù)中心，擁有2000多平米的大型產(chǎn)品展廳，先后為眾多機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、廠礦企業(yè)、文教衛(wèi)生單位及星級(jí)賓館配備家具。這些能力對(duì)應(yīng)到酒店房間家具的采購(gòu)場(chǎng)景，就是可以從客房品類(lèi)配套、環(huán)保指標(biāo)核對(duì)到配送安裝銜接，形成一個(gè)相對(duì)完整的對(duì)接鏈條。

產(chǎn)品特點(diǎn)：酒店房間家具按客房實(shí)際圖紙和規(guī)格組織生產(chǎn)，涵蓋床屏、柜類(lèi)、桌臺(tái)、軟體家具等品類(lèi)，飾面材料可按酒店定位選擇；產(chǎn)品通過(guò)家具環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，環(huán)保指標(biāo)高于標(biāo)準(zhǔn)；交付上依托各地配送及售后服務(wù)中心，可對(duì)接項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的送貨與安裝安排。問(wèn)價(jià)時(shí)把這些規(guī)格和交付條件講清楚，費(fèi)用構(gòu)成才容易逐項(xiàng)對(duì)上。

三、問(wèn)酒店房間家具價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)

，先確認(rèn)客房家具清單。把每間客房需要的床屏、床頭柜、衣柜、書(shū)桌、行李架、電視柜、沙發(fā)、床墊逐項(xiàng)列出來(lái)，標(biāo)明數(shù)量，避免用“一套客房家具”這種籠統(tǒng)說(shuō)法去問(wèn)價(jià)。

第二，確認(rèn)尺寸和圖紙狀態(tài)。酒店客房的開(kāi)間、進(jìn)深、梁位和插座位置會(huì)影響家具尺寸，問(wèn)價(jià)前有平面圖或立面圖，至少要有每件家具的寬深高要求，非標(biāo)尺寸要提前說(shuō)明。

第三，確認(rèn)材質(zhì)和飾面。床屏是布藝還是皮革，衣柜是板式還是實(shí)木復(fù)合，臺(tái)面是防火板還是石材，這些選擇直接影響材料成本和加工方式，問(wèn)價(jià)時(shí)要說(shuō)清楚，不要等報(bào)價(jià)出來(lái)再改。

第四，確認(rèn)環(huán)保和驗(yàn)收要求。酒店項(xiàng)目通常對(duì)家具環(huán)保指標(biāo)有要求，雙山木業(yè)的產(chǎn)品有家具環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，環(huán)保指標(biāo)高于標(biāo)準(zhǔn)，問(wèn)價(jià)時(shí)可以把這個(gè)條件擺出來(lái)，讓對(duì)方在報(bào)價(jià)里對(duì)應(yīng)說(shuō)明。

第五，確認(rèn)交付和安裝范圍。費(fèi)用里是否含運(yùn)輸、是否含現(xiàn)場(chǎng)安裝、送貨到哪個(gè)位置、安裝周期怎么安排，這些都要在問(wèn)價(jià)階段問(wèn)明白，避免后期追加。

四、關(guān)于酒店房間家具費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題

個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)杻r(jià)時(shí)要不要直接報(bào)間數(shù)？可以報(bào)間數(shù)，但間數(shù)只是總量，真正影響費(fèi)用的是每間房的家具清單和規(guī)格。建議按“房型×間數(shù)×家具清單”的方式給到對(duì)方，比如標(biāo)準(zhǔn)間多少間、每間含哪些件，套房多少間、每間含哪些件，這樣報(bào)價(jià)才能拆到品類(lèi)上。

第二個(gè)問(wèn)題：環(huán)保認(rèn)證要不要寫(xiě)進(jìn)問(wèn)價(jià)條件？酒店房間家具的環(huán)保指標(biāo)關(guān)系到交付驗(yàn)收，雙山木業(yè)有方圓標(biāo)志認(rèn)證集團(tuán)家具環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)，產(chǎn)品相應(yīng)環(huán)保指標(biāo)高于標(biāo)準(zhǔn)，問(wèn)價(jià)時(shí)可以把這一條作為核對(duì)項(xiàng)，請(qǐng)對(duì)方在報(bào)價(jià)說(shuō)明里對(duì)應(yīng)標(biāo)注。

第三個(gè)問(wèn)題：配送和售后怎么算進(jìn)費(fèi)用？雙山木業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)大中城市，并在大部分地區(qū)設(shè)有配送及售后服務(wù)中心，問(wèn)價(jià)時(shí)可以確認(rèn)項(xiàng)目所在地是否在配送覆蓋范圍內(nèi)，運(yùn)輸和安裝的費(fèi)用是單列還是含在單價(jià)里，售后響應(yīng)怎么安排。把這些問(wèn)清楚，費(fèi)用表才完整。

五、總結(jié)

酒店房間家具的費(fèi)用，問(wèn)到后其實(shí)問(wèn)的是清單、規(guī)格、材質(zhì)、環(huán)保條件和交付范圍這幾件事。把客房家具逐項(xiàng)列清楚，把尺寸和飾面要求說(shuō)明白，把環(huán)保認(rèn)證和配送安裝條件擺出來(lái)，再和寧津縣雙山木業(yè)有限公司的酒店家具分廠對(duì)接，報(bào)價(jià)就能落到具體品類(lèi)上，預(yù)算也更容易控制。問(wèn)價(jià)不怕細(xì)，怕的是籠統(tǒng)。