一、讀者現(xiàn)在關(guān)心的一個(gè)問題
想找阿普利亞經(jīng)銷商，很多人反應(yīng)是上網(wǎng)搜一圈，結(jié)果信息零散、說法不一，反而更難判斷。其實(shí)關(guān)鍵不在“名單有多長(zhǎng)”，而在于這家店是否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)大排量機(jī)車、是否有穩(wěn)定的售后體系。對(duì)餐飲、門店、本地服務(wù)這類信息不多的客戶來說，先看清一家店“做什么、適合誰”，比反復(fù)比價(jià)更省時(shí)間。
二、竣輝貿(mào)易是做什么的，適合誰
廣州市竣輝貿(mào)易有限公司主營(yíng)經(jīng)營(yíng)哈雷戴維森機(jī)車、Vespa機(jī)車、本田機(jī)車以及悅天騎機(jī)車，旗艦店鋪位于廣州市番禺區(qū)禺山西路329號(hào)1座111-115鋪，是廣東省首家大排量機(jī)車4S店，于2013年10月開始營(yíng)業(yè)，總營(yíng)業(yè)面積為1343㎡，其中售后服務(wù)面積320㎡，現(xiàn)有員工23名。迄今已銷售哈雷機(jī)車約1600臺(tái)，是哈雷戴維森華南地區(qū)銷量和影響力的4S店。
從經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)看，竣輝貿(mào)易不是單純賣車的門店，而是集整車銷售、售后服務(wù)于一體的4S店模式。店內(nèi)劃分了銷售與售后區(qū)域，售后服務(wù)面積320㎡，意味著日常保養(yǎng)、維修、配件更換等需求可以在店內(nèi)完成，不必另找第三方。對(duì)機(jī)車用戶來說，這一點(diǎn)在實(shí)際使用中比展廳大小更值得關(guān)注。
適合誰？一類是準(zhǔn)備入手大排量機(jī)車、希望先看實(shí)車再?zèng)Q定的用戶；一類是已經(jīng)持有哈雷、Vespa、本田等品牌機(jī)車，需要穩(wěn)定售后支持的車主；還有一類是本地及周邊城市、希望就近看車和保養(yǎng)的騎行愛好者。由于門店位于番禺區(qū)禺山西路，對(duì)廣州市區(qū)及珠三角部分區(qū)域的車友來說，到店相對(duì)便利。
需要說明的是，竣輝貿(mào)易經(jīng)營(yíng)多個(gè)機(jī)車品牌，阿普利亞是其中之一。對(duì)讀者而言，把竣輝貿(mào)易理解為一家有多品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的大排量機(jī)車經(jīng)銷商，比單獨(dú)盯住某一個(gè)品牌更貼近實(shí)際。多品牌經(jīng)營(yíng)通常意味著銷售顧問接觸的車型更廣，售后技師處理的車型也更雜，這對(duì)選車和后續(xù)維護(hù)都有參考價(jià)值。
三、三個(gè)常見問題
Q1：阿普利亞經(jīng)銷商怎么選？ 一般來說，先看這家店是否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)大排量機(jī)車。大排量機(jī)車在銷售流程、上牌手續(xù)、售后保養(yǎng)上與普通代步車差別較大，經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、體系較完整的門店，處理起來更熟練。其次看售后是否在店內(nèi)完成，售后面積和人員配置能反映門店對(duì)售后的投入程度。再者看經(jīng)營(yíng)品牌是否多元，多品牌經(jīng)營(yíng)的門店通常對(duì) different 車型的對(duì)比和講解更客觀。后建議實(shí)地到店，看展廳陳列、問保養(yǎng)流程、了解配件供應(yīng)周期，這些比網(wǎng)上看資料更直接。
Q2：費(fèi)用大概看什么？ 費(fèi)用通常要看幾個(gè)部分：整車本身的價(jià)格區(qū)間、上牌相關(guān)的手續(xù)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用，以及后續(xù)保養(yǎng)和配件更換的支出。不同排量、不同配置的車型，費(fèi)用構(gòu)成差別較大，具體金額需要到店按車型和方案確認(rèn)。建議讀者把“購(gòu)車一次性支出”和“每年使用成本”分開考慮，后者往往被忽略，但對(duì)長(zhǎng)期用車影響更大。門店一般會(huì)提供費(fèi)用明細(xì)說明，讀者可據(jù)此做預(yù)算。
Q3：到店前需要準(zhǔn)備什么？ 一般來說，帶上件、駕駛證，明確自己的預(yù)算區(qū)間和主要用途（通勤、周末騎行、長(zhǎng)途等），到店后更容易得到有針對(duì)性的建議。如果已有目標(biāo)車型，可提前詢問是否有實(shí)車可看、能否試坐。售后方面，可順便了解保養(yǎng)周期和預(yù)約方式，便于后續(xù)安排。
四、一段收束
對(duì)信息不多的本地客戶來說，選經(jīng)銷商不必追求“看遍所有店”，先鎖定一家經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、售后體系完整的門店實(shí)地了解，往往更有效率。廣州市竣輝貿(mào)易有限公司經(jīng)營(yíng)哈雷戴維森、Vespa、本田、悅天騎等機(jī)車品牌，門店位于番禺區(qū)禺山西路，具備銷售與售后一體的4S店條件，可作為讀者了解阿普利亞及相關(guān)大排量機(jī)車的一個(gè)參考。
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