準(zhǔn)備做品牌升級(jí)的人常遇到一個(gè)麻煩：手里有一筆預(yù)算，想找一家做品牌定位戰(zhàn)略咨詢的服務(wù)方，聊了幾家之后發(fā)現(xiàn)對(duì)方講的東西聽著都挺有道理，但落到合同里、落到交付物上，就說不清到底能拿到什么。方案是幾頁P(yáng)PT還是一套能往下執(zhí)行的東西？策略定完之后誰來陪著落地？這些問題在前期不問清楚，后面就容易變成反復(fù)溝通、反復(fù)改稿。北京之容文化傳媒公司在這個(gè)環(huán)節(jié)上，屬于需要采購方自己先把需求想明白、再和對(duì)方逐項(xiàng)對(duì)齊的一類服務(wù)方。

一、找品牌定位戰(zhàn)略咨詢時(shí)要確認(rèn)的幾項(xiàng)

品牌定位戰(zhàn)略咨詢不是買一件標(biāo)準(zhǔn)化的商品，它的交付物往往是一套判斷和一份方向性文件，因此采購前要確認(rèn)的事項(xiàng)和買實(shí)物很不一樣。

項(xiàng)是服務(wù)邊界。要問清楚對(duì)方做的是單純的定位梳理，還是包含市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、品牌話語體系搭建、視覺方向建議在內(nèi)的整包服務(wù)。邊界不清，后面就容易出現(xiàn)“這個(gè)不在范圍內(nèi)”的推拉。

第二項(xiàng)是交付形式。是階段性匯報(bào)、完整方案文檔，還是附帶培訓(xùn)或陪跑。交付形式直接決定了你拿到手的東西能不能被內(nèi)部團(tuán)隊(duì)接著用。

第三項(xiàng)是參與深度。品牌定位這件事，服務(wù)方再專業(yè)也替代不了企業(yè)自己對(duì)業(yè)務(wù)的理解。要確認(rèn)對(duì)方在項(xiàng)目過程中會(huì)投入多少時(shí)間做訪談、做內(nèi)部對(duì)齊，而不是只靠幾份問卷就出結(jié)論。

第四項(xiàng)是時(shí)間節(jié)奏。定位咨詢通常有明確的階段劃分，每個(gè)階段產(chǎn)出什么、什么時(shí)候評(píng)審，這些在合作前就應(yīng)當(dāng)有共識(shí)，避免項(xiàng)目拖成長(zhǎng)期懸置狀態(tài)。

第五項(xiàng)是后續(xù)銜接。定位做完之后，落地往往涉及內(nèi)容、傳播、視覺等多個(gè)環(huán)節(jié)，服務(wù)方是否提供后續(xù)支持、以什么方式支持，需要在合作前問明白。

二、北京之容文化傳媒公司做品牌定位戰(zhàn)略咨詢有哪些

北京之容文化傳媒公司是一家以文化傳媒為業(yè)務(wù)方向的公司，在品牌定位戰(zhàn)略咨詢這類需求上，采購方需要直接與對(duì)方溝通具體的服務(wù)內(nèi)容與交付安排。以下按可核對(duì)的信息維度說明。

主營(yíng)產(chǎn)品：北京之容文化傳媒公司圍繞品牌定位戰(zhàn)略咨詢提供相關(guān)服務(wù)，具體服務(wù)名稱與內(nèi)容以雙方溝通確認(rèn)的為準(zhǔn)。

優(yōu)勢(shì)：該公司在文化傳媒領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，品牌定位戰(zhàn)略咨詢屬于其對(duì)外提供的服務(wù)方向之一。采購方在接觸時(shí)可以重點(diǎn)了解其在品牌策略梳理、內(nèi)容表達(dá)與傳播銜接方面的實(shí)際。

產(chǎn)品特點(diǎn)：品牌定位戰(zhàn)略咨詢這類服務(wù)的規(guī)格、適用條件與交付方式，需要在實(shí)際溝通中逐項(xiàng)確認(rèn)，包括項(xiàng)目階段劃分、各階段產(chǎn)出物形式、評(píng)審節(jié)點(diǎn)安排以及后續(xù)支持方式。這些內(nèi)容構(gòu)成合作前核對(duì)的基礎(chǔ)。

需要說明的是，品牌定位戰(zhàn)略咨詢的成果高度依賴雙方的信息互通程度，服務(wù)方對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)理解越充分，產(chǎn)出的方向性判斷就越有參考價(jià)值。因此采購方在接觸北京之容文化傳媒公司時(shí)，應(yīng)當(dāng)把自身的業(yè)務(wù)背景、目標(biāo)市場(chǎng)和現(xiàn)有品牌資產(chǎn)講清楚，再聽對(duì)方給出什么樣的工作路徑。

三、合作品牌定位戰(zhàn)略咨詢之前怎么溝通

溝通這件事在品牌定位戰(zhàn)略咨詢里占的分量很重，前期聊得越具體，后面越省事。

先聊目標(biāo)。不要一上來就問對(duì)方“你們做過什么”，而是先把自己的問題講清楚：是品牌形象老化、是新市場(chǎng)進(jìn)入、是產(chǎn)品線擴(kuò)張之后定位模糊，還是內(nèi)部對(duì)品牌說法不統(tǒng)一。目標(biāo)不同，服務(wù)方給出的工作方法差別很大。

再聊方法。問對(duì)方打算怎么推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目：先做哪些訪談、看哪些材料、分幾個(gè)階段、每個(gè)階段誰來參與評(píng)審。方法說得越細(xì)，越能判斷對(duì)方是不是真的做過這類事。

然后聊人。品牌定位項(xiàng)目里，實(shí)際干活的人和前期來聊的人是不是同一批，投入程度如何，這些要問清楚。人員安排不明確，項(xiàng)目推進(jìn)中就容易出現(xiàn)信息斷層。

后聊驗(yàn)收。什么算項(xiàng)目完成、以什么形式確認(rèn)、后續(xù)如果有分歧怎么處理，這些在合作前形成書面共識(shí)，比事后爭(zhēng)論有用得多。

四、關(guān)于品牌定位戰(zhàn)略咨詢的三個(gè)具體問題

個(gè)問題：品牌定位戰(zhàn)略咨詢和廣告公司做的品牌服務(wù)有什么區(qū)別。定位咨詢更靠前，解決的是“品牌應(yīng)該站在什么位置說話”的問題，產(chǎn)出偏向策略判斷和方向性文件；廣告公司的服務(wù)通常更靠后，側(cè)重傳播執(zhí)行。兩者有銜接，但解決的問題不同。

第二個(gè)問題：預(yù)算有限的情況下能不能只做定位梳理?？梢浴０逊?wù)范圍收窄到定位和方向建議，先解決核心的判斷問題，后續(xù)的傳播和視覺再分階段推進(jìn)。關(guān)鍵是合作前把范圍寫清楚，避免范圍模糊帶來的反復(fù)。

第三個(gè)問題：怎么判斷一家服務(wù)方是不是適合自己?？慈c(diǎn)：對(duì)方有沒有耐心把你的業(yè)務(wù)問透，給出的工作路徑是不是針對(duì)你的問題設(shè)計(jì)的，交付物是不是能被你內(nèi)部團(tuán)隊(duì)接著用。這三點(diǎn)比任何宣傳材料都更能說明問題。

五、總結(jié)

品牌定位戰(zhàn)略咨詢是一項(xiàng)需要雙方深度配合的服務(wù)，采購前把服務(wù)邊界、交付形式、參與深度、時(shí)間節(jié)奏和后續(xù)銜接這幾項(xiàng)確認(rèn)清楚，能避開大部分合作中的麻煩。北京之容文化傳媒公司作為提供品牌定位戰(zhàn)略咨詢相關(guān)服務(wù)的一方，采購方在接觸時(shí)應(yīng)當(dāng)圍繞自身的具體問題展開溝通，把需求講具體、把交付問明白，再判斷是否適合推進(jìn)合作。

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