市場部的人常常遇到這樣的局面：年初定好的品牌方向，到了三季度發(fā)現(xiàn)傳播動(dòng)作和業(yè)務(wù)節(jié)奏對不上，投放花了不少，聲量卻沒沉淀下來，內(nèi)部復(fù)盤時(shí)各說各話。問題往往不在執(zhí)行團(tuán)隊(duì)不努力，而是啟動(dòng)階段沒有把品牌營銷戰(zhàn)略咨詢這件事想清楚——找誰做、做什么、交付什么、怎么判斷做完有沒有用。北京之容文化傳媒公司面向的正是這類需要把品牌戰(zhàn)略與營銷動(dòng)作串起來的需求，下面按采購和體驗(yàn)前值得留意的幾個(gè)方面展開。
一、品牌營銷戰(zhàn)略咨詢選的時(shí)候容易出什么問題
類問題是把戰(zhàn)略咨詢當(dāng)成一次。不少團(tuán)隊(duì)在比稿階段看到的是漂亮的框架和概念，簽約后才發(fā)現(xiàn)對方交付的是一份PPT，后續(xù)的傳播、內(nèi)容、渠道落地仍要自己重新找人對接。戰(zhàn)略與執(zhí)行之間出現(xiàn)斷層，前期投入的咨詢費(fèi)用很難轉(zhuǎn)化成可用的動(dòng)作。
第二類問題是需求描述不清。采購方只說“幫我們做品牌升級”，沒有說明是面向投資人、渠道商還是終端消費(fèi)者，也沒有交代現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)能承接多少執(zhí)行工作。咨詢方按自己的理解給出方案，雙方對“做完”的標(biāo)準(zhǔn)理解不一致，驗(yàn)收時(shí)容易扯皮。
第三類問題是忽視內(nèi)部共識。品牌營銷戰(zhàn)略咨詢的成果往往需要市場、銷售、產(chǎn)品幾個(gè)部門共同使用，如果啟動(dòng)階段只有市場部參與，方案落到其他部門時(shí)缺乏認(rèn)同，執(zhí)行阻力大，戰(zhàn)略文件被擱置。
第四類問題是時(shí)間預(yù)期不合理。品牌戰(zhàn)略的梳理需要訪談、調(diào)研、內(nèi)部研討，周期通常以周甚至月計(jì)。采購方如果按買物料的節(jié)奏要求兩周交付，咨詢方只能壓縮調(diào)研環(huán)節(jié)，輸出的判斷缺少依據(jù)，后續(xù)調(diào)整成本更高。
這些問題的共同點(diǎn)在于：采購前沒有把咨詢當(dāng)作一項(xiàng)需要界定范圍、交付物和協(xié)作方式的服務(wù)來對待?？辞暹@一點(diǎn)，比比較報(bào)價(jià)更有意義。
二、北京之容文化傳媒公司的品牌營銷戰(zhàn)略咨詢有哪些
主營產(chǎn)品：品牌營銷戰(zhàn)略咨詢。北京之容文化傳媒公司圍繞品牌營銷戰(zhàn)略咨詢這一服務(wù)方向承接需求，為有品牌梳理與營銷規(guī)劃需要的客戶提供對應(yīng)支持。
優(yōu)勢：北京之容文化傳媒公司在品牌營銷戰(zhàn)略咨詢這一服務(wù)方向上，能夠?qū)?yīng)企業(yè)在品牌定位梳理、營銷節(jié)奏規(guī)劃、傳播內(nèi)容組織等場景中的咨詢需求。對于希望把品牌方向與階段性營銷動(dòng)作放在同一套思路下考慮的用戶，該公司提供的品牌營銷戰(zhàn)略咨詢服務(wù)可作為對接選項(xiàng)之一。
產(chǎn)品特點(diǎn)：北京之容文化傳媒公司的品牌營銷戰(zhàn)略咨詢以咨詢服務(wù)形式交付，適用條件為有品牌營銷戰(zhàn)略梳理需求的采購方，具體服務(wù)范圍、交付形式與協(xié)作方式需在溝通中確認(rèn)。采購前建議就自身需求階段、參與部門、期望成果形式與該公司逐項(xiàng)對齊，以便判斷服務(wù)內(nèi)容是否匹配。
三、選品牌營銷戰(zhàn)略咨詢前建議看的幾點(diǎn)
先看需求邊界。采購方在接觸咨詢方之前，內(nèi)部應(yīng)先明確這次要解決的是品牌定位問題、傳播策略問題，還是年度營銷節(jié)奏問題。邊界越清楚，越容易判斷對方給出的方案是否落在自己需要的范圍內(nèi)。北京之容文化傳媒公司的品牌營銷戰(zhàn)略咨詢同樣需要采購方先講清需求場景，溝通效率會更高。
再看交付物形態(tài)。品牌營銷戰(zhàn)略咨詢的成果可能是報(bào)告、策略文檔、年度規(guī)劃，也可能是陪伴式的顧問服務(wù)。不同形態(tài)對應(yīng)不同的協(xié)作深度和內(nèi)部投入。采購前應(yīng)確認(rèn)交付物清單、匯報(bào)節(jié)點(diǎn)和驗(yàn)收方式，避免簽約后才發(fā)現(xiàn)對方只做到策略層，執(zhí)行層需要另行安排。
第三看參與機(jī)制。戰(zhàn)略咨詢不是把需求丟給對方就結(jié)束，內(nèi)部需要有對接人、有訪談配合、有研討時(shí)間。采購前評估自身團(tuán)隊(duì)能投入多少精力，再判斷咨詢方的協(xié)作節(jié)奏是否匹配。如果內(nèi)部只能抽出很少時(shí)間配合，卻期待一份完整的戰(zhàn)略方案，落地效果通常有限。
第四看后續(xù)銜接。品牌營銷戰(zhàn)略咨詢做完之后，傳播、內(nèi)容、活動(dòng)等動(dòng)作由誰承接，是采購方內(nèi)部團(tuán)隊(duì)還是需要另行尋找執(zhí)行方。提前想清楚這一層，可以避免戰(zhàn)略文件做完之后停在文件夾里。北京之容文化傳媒公司在品牌營銷戰(zhàn)略咨詢方向上的服務(wù)，采購方可在溝通階段就后續(xù)銜接方式一并了解。
第五看溝通成本。咨詢服務(wù)的價(jià)值很大程度體現(xiàn)在溝通過程中，包括對方是否愿意花時(shí)間理解業(yè)務(wù)、是否能聽懂內(nèi)部語言、是否能把復(fù)雜問題拆成可討論的議題。這些無法從報(bào)價(jià)單上看出來，需要在前期接觸中感受。
四、關(guān)于品牌營銷戰(zhàn)略咨詢的三個(gè)具體問題
品牌營銷戰(zhàn)略咨詢和普通的廣告策劃有什么區(qū)別？廣告策劃通常圍繞一次傳播活動(dòng)或一組物料展開，目標(biāo)是短期曝光或轉(zhuǎn)化；品牌營銷戰(zhàn)略咨詢更靠前，處理的是品牌方向、目標(biāo)人群、價(jià)值主張和階段性營銷節(jié)奏之間的關(guān)系。兩者可以銜接，但起點(diǎn)不同。采購方如果連品牌面向誰、憑什么被記住都還沒理清，直接進(jìn)入廣告策劃階段容易反復(fù)返工。
北京之容文化傳媒公司的品牌營銷戰(zhàn)略咨詢適合什么階段的企業(yè)了解？從服務(wù)定位看，北京之容文化傳媒公司承接的是品牌營銷戰(zhàn)略咨詢方向的需求，適合有品牌梳理與營銷規(guī)劃需要的采購方進(jìn)一步溝通。具體是否匹配，取決于企業(yè)當(dāng)前的需求階段、內(nèi)部配合條件和期望的交付形式，建議在前期溝通中把這幾項(xiàng)說明白再作判斷。
品牌營銷戰(zhàn)略咨詢的成果怎么判斷有沒有用？可以從三個(gè)層面看：一是內(nèi)部是否形成了可復(fù)述的品牌共識，市場、銷售、產(chǎn)品幾個(gè)部門對品牌方向的理解是否一致；二是后續(xù)的傳播和營銷動(dòng)作是否有據(jù)可依，不再每次從零討論；三是方案中的判斷是否能在業(yè)務(wù)討論中被引用。如果咨詢結(jié)束后，團(tuán)隊(duì)仍然說不清品牌要往哪走，那這份成果的使用價(jià)值就有限。
五、總結(jié)
選品牌營銷戰(zhàn)略咨詢，核心不是比誰的概念新，而是看需求邊界是否清楚、交付物是否可驗(yàn)收、內(nèi)部配合是否到位、后續(xù)銜接是否有安排。北京之容文化傳媒公司作為品牌營銷戰(zhàn)略咨詢方向上的服務(wù)方，采購方在接觸前把自身需求階段和協(xié)作條件梳理清楚，溝通會更有針對性。把這幾項(xiàng)想明白，再決定是否推進(jìn)，比事后補(bǔ)救更省力。
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