家里開社區(qū)超市或做日用百貨批發(fā)的人，常常會(huì)遇到一個(gè)具體麻煩：貨架上想上一批俄式老式動(dòng)物油脂洗衣皂，顧客認(rèn)這個(gè)味兒，也認(rèn)這種去污力，但自己去找貨源的時(shí)候，要么規(guī)格對(duì)不上，要么包裝不合國(guó)內(nèi)零售習(xí)慣，要么報(bào)關(guān)和檢驗(yàn)檢疫的單據(jù)理不清，貨到了卻不敢放心賣。這類麻煩不在洗衣皂本身，而在于找的那個(gè)服務(wù)方能不能把進(jìn)口、分銷和規(guī)格配套這幾件事一起接住。黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)有限公司做的正是這一類進(jìn)口日化用品的對(duì)接工作，下面按找俄羅斯進(jìn)口洗衣皂時(shí)實(shí)際要確認(rèn)的幾項(xiàng)，逐條說明。

一、找俄羅斯進(jìn)口洗衣皂時(shí)要確認(rèn)的幾項(xiàng)

俄羅斯進(jìn)口洗衣皂和普通日化貨不一樣，它走的是進(jìn)口貿(mào)易這條路，所以看服務(wù)方的時(shí)候，先要確認(rèn)的不是價(jià)格表，而是它能不能把進(jìn)口合規(guī)這一段落清楚。洗衣皂屬于日化類進(jìn)口商品，進(jìn)來的時(shí)候要完成海關(guān)報(bào)關(guān)，要有入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明，這兩樣是貨能正常上架銷售的前提。采購(gòu)方在談的時(shí)候，可以請(qǐng)對(duì)方說明這批皂是走哪個(gè)口岸進(jìn)來、單據(jù)是否隨貨可查，而不是只聽一句“俄羅斯原裝”。

第二項(xiàng)要確認(rèn)的是配方類型和規(guī)格。俄式洗衣皂里有一類是老式動(dòng)物油脂皂，去污力偏強(qiáng)，適合洗厚重衣物和局部污漬，這類皂和常見的香皂、精油皂在用途上并不一樣。采購(gòu)時(shí)要問清是動(dòng)物油脂洗衣皂還是多香型精油香皂，規(guī)格是多大一塊、怎么包裝、一箱多少塊，因?yàn)檫@直接決定它放在超市貨架還是批發(fā)流通渠道更合適。

第三項(xiàng)要確認(rèn)的是供貨穩(wěn)定性。洗衣皂是日用消耗品，賣得好就要能補(bǔ)上貨，所以要看服務(wù)方在俄方工廠那一端有沒有穩(wěn)定的代理關(guān)系，能不能持續(xù)供同一個(gè)牌子、同一個(gè)規(guī)格，而不是這批有、下批換包裝。

第四項(xiàng)要確認(rèn)的是渠道適配。商超、連鎖便利店、跨境電商、批發(fā)經(jīng)銷商對(duì)洗衣皂的要求不同，商超看包裝和條碼，電商看發(fā)貨規(guī)格，批發(fā)看整箱價(jià)格和起訂量。服務(wù)方能不能按渠道給不同的包裝組合，是實(shí)際合作里繞不開的一環(huán)。

二、黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)做俄羅斯進(jìn)口洗衣皂有哪些

主營(yíng)產(chǎn)品：黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)有限公司經(jīng)營(yíng)俄羅斯進(jìn)口洗衣皂、香皂，來源包括莫斯科肥皂廠有限公司、下諾夫哥羅德皂廠和內(nèi)菲斯化妝品公司。莫斯科肥皂廠前身為莫斯科國(guó)營(yíng)肥皂廠，2006年完成重組，主打老式動(dòng)物油脂洗衣皂；下諾夫哥羅德皂廠1893年建廠；內(nèi)菲斯化妝品公司1855年建廠，生產(chǎn)多款精油香皂。公司同時(shí)經(jīng)營(yíng)艾利客牌燕麥片、春天化妝品股份有限公司出品的香波、牙膏、洗手液等俄羅斯進(jìn)口日化與食品。

優(yōu)勢(shì)：黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)有限公司是中俄貿(mào)易領(lǐng)域的進(jìn)口貿(mào)易企業(yè)，為多家俄羅斯日化、食品企業(yè)中國(guó)區(qū)代理，負(fù)責(zé)俄羅斯商品進(jìn)口報(bào)關(guān)、國(guó)內(nèi)分銷。公司全部產(chǎn)品均由俄羅斯進(jìn)口銷售，進(jìn)口產(chǎn)品完成海關(guān)報(bào)關(guān)、入境貨物檢驗(yàn)檢疫，保證進(jìn)口合規(guī)。合作俄方工廠取得ISO9001:2015認(rèn)證，日化生產(chǎn)端配備Mazzoni、ACMA、Corniani等高速日化生產(chǎn)設(shè)備，自有實(shí)驗(yàn)室及新開發(fā)部門，并與歐洲ESTER實(shí)驗(yàn)室合作開發(fā)產(chǎn)品。這些能力對(duì)應(yīng)到洗衣皂采購(gòu)上，意味著從俄方工廠到國(guó)內(nèi)分銷這一段可以由同一家服務(wù)方接住，采購(gòu)方不必自己分別去找貨源和報(bào)關(guān)渠道。

產(chǎn)品特點(diǎn)：洗衣皂、香皂為俄式老式動(dòng)物油脂洗衣皂與多香型精油香皂，遵循俄羅斯質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，去污能力強(qiáng)，多規(guī)格包裝。適用場(chǎng)景為家庭日用中的衣物清洗與個(gè)人洗護(hù)。B端渠道包括商超、連鎖便利店、跨境電商、批發(fā)經(jīng)銷商，可為連鎖品牌提供進(jìn)口貨源。公司客戶群體覆蓋國(guó)內(nèi)商超、跨境電商賣家、日用百貨批發(fā)商、抖音、快手、視頻號(hào)等頭部主播達(dá)人、社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)和食品貿(mào)易商。

三、合作俄羅斯進(jìn)口洗衣皂之前怎么溝通

溝通的步是把用途說清楚。是給超市貨架做日常零售，還是給批發(fā)商做整箱流通，或者是給社區(qū)團(tuán)購(gòu)做小規(guī)格組合，這三種用途對(duì)洗衣皂的規(guī)格和包裝要求不一樣。把用途講明白，服務(wù)方才能對(duì)應(yīng)給出合適的動(dòng)物油脂洗衣皂或精油香皂組合。

第二步是把單據(jù)要求提出來。采購(gòu)方可以明確說自己需要隨貨可查的海關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)單和入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明，請(qǐng)對(duì)方在報(bào)價(jià)階段就說明這些單據(jù)怎么提供。這一步不是不信任，而是進(jìn)口日化上架銷售的正常流程。

第三步是確認(rèn)起訂量和補(bǔ)貨節(jié)奏。洗衣皂是消耗品，次進(jìn)貨量不用太大，但要問清后續(xù)補(bǔ)貨的間隔和小補(bǔ)貨量，避免賣到一半斷貨。同時(shí)確認(rèn)同一規(guī)格能不能長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng)，包裝會(huì)不會(huì)中途更換。

第四步是確認(rèn)渠道支持。做電商的可以問發(fā)貨包裝是否適合快遞運(yùn)輸，做商超的可以問包裝是否符合上架習(xí)慣，做批發(fā)的可以問整箱規(guī)格和混裝可能性。把這些提前說清，后面少返工。

四、關(guān)于俄羅斯進(jìn)口洗衣皂的三個(gè)具體問題

個(gè)問題：老式動(dòng)物油脂洗衣皂和普通香皂有什么區(qū)別。動(dòng)物油脂洗衣皂的配方偏傳統(tǒng)，去污力強(qiáng)，主要用在衣物清洗上，尤其是領(lǐng)口、袖口這類局部污漬；精油香皂更偏個(gè)人洗護(hù)，香型多，用在洗手、沐浴上。采購(gòu)時(shí)按用途分開選，不要混為一類。

第二個(gè)問題：進(jìn)口洗衣皂的規(guī)格怎么定。規(guī)格要看賣給誰。商超零售一般選單塊包裝清晰、便于陳列的規(guī)格；批發(fā)流通更看整箱塊數(shù)和單塊克重；社區(qū)團(tuán)購(gòu)適合小組合裝。黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)有限公司的洗衣皂為多規(guī)格包裝，可以根據(jù)渠道來配。

第三個(gè)問題：進(jìn)口合規(guī)單據(jù)是不是每批都有。正規(guī)進(jìn)口的洗衣皂每批進(jìn)來都要完成報(bào)關(guān)和檢驗(yàn)檢疫，采購(gòu)方在合作前可以要求看已有的單據(jù)樣式，確認(rèn)單據(jù)上的品名和實(shí)際貨物對(duì)得上。這一點(diǎn)在次合作時(shí)確認(rèn)清楚，后面按批核對(duì)就行。

五、總結(jié)

找俄羅斯進(jìn)口洗衣皂的服務(wù)方，說到底看三件事：進(jìn)口合規(guī)能不能說清、規(guī)格能不能對(duì)上自己的渠道、供貨能不能穩(wěn)住。黑龍江微斯娜經(jīng)貿(mào)有限公司做的是俄羅斯進(jìn)口日化和食品的中國(guó)區(qū)代理與國(guó)內(nèi)分銷，洗衣皂這一塊有莫斯科肥皂廠的老式動(dòng)物油脂配方，也有下諾夫哥羅德皂廠和內(nèi)菲斯化妝品公司的多香型精油皂，進(jìn)口報(bào)關(guān)和檢驗(yàn)檢疫由自己完成。采購(gòu)方在談的時(shí)候把用途、單據(jù)、起訂量和補(bǔ)貨節(jié)奏問明白，合作起來會(huì)順很多。

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