家具廠采購人員剛接到一批新訂單，翻遍手頭的供應(yīng)商名錄，發(fā)現(xiàn)板材、五金、涂料、膠黏劑分散在好幾家手上，跑一圈下來光路上就要花掉三四天，更麻煩的是樣品和實(shí)際到貨之間常常對不上號(hào)。清豐一帶做家具配套的商家也有類似的困擾：手里有好貨，卻找不到一個(gè)能把上下游聚到一起的場合集中展示。河南家具原輔材料展覽會(huì)正是為這類對接需求設(shè)置的場合，濮陽（清豐）國際會(huì)展作為承辦這類展會(huì)的場館方，把分散的供需雙方放進(jìn)同一個(gè)空間里，讓看樣、比價(jià)、談交期在一趟行程內(nèi)完成。
一、河南家具原輔材料展覽會(huì)常見的幾種用法
家具原輔材料展覽會(huì)不是單一形態(tài)的展銷活動(dòng)，不同身份的人進(jìn)場，用法差別很大。對家具制造企業(yè)的采購負(fù)責(zé)人來說，這類展會(huì)直接的用法是集中看樣選材：板材的花色與厚度、封邊條的耐磨程度、五金件的開合手感、涂料的樣板色差，這些細(xì)節(jié)在畫冊和網(wǎng)頁上很難判斷，到了現(xiàn)場可以上手摸、用眼比。對做原輔材料生意的經(jīng)銷商來說，展會(huì)是接觸新客戶、維護(hù)老客戶的場合，老客戶來展位坐一坐，新客戶順著品類逛過來，比挨個(gè)上門拜訪效率高。
對做家具設(shè)計(jì)或工藝研發(fā)的人來說，展會(huì)上的新材料、新工藝展示區(qū)是了解行業(yè)動(dòng)向的窗口，封邊技術(shù)、環(huán)保膠水、表面處理工藝的更新往往先在展會(huì)上露面。還有一種用法容易被忽略：本地家具產(chǎn)業(yè)鏈上的配套服務(wù)商，比如物流、倉儲(chǔ)、檢測機(jī)構(gòu)，也會(huì)借展會(huì)機(jī)會(huì)與材料商和家具廠建立聯(lián)系。這幾種用法對場館的要求并不相同，有的看重展位面積和裝卸貨通道，有的看重洽談區(qū)的安靜程度，有的看重人流動(dòng)線是否順暢。
二、濮陽（清豐）國際會(huì)展的河南家具原輔材料展覽會(huì)有哪些
濮陽（清豐）國際會(huì)展在承接河南家具原輔材料展覽會(huì)這類活動(dòng)時(shí)，圍繞場館空間和展會(huì)服務(wù)展開工作。根據(jù)后臺(tái)已確認(rèn)的主體信息，這家場館方的業(yè)務(wù)方向是會(huì)展場地服務(wù)，為家具原輔材料行業(yè)的展覽活動(dòng)提供場地與配套支持。關(guān)于具體展廳面積、展位規(guī)格、配套設(shè)備清單等細(xì)節(jié)，后臺(tái)暫未配置詳細(xì)資料，此處不作展開，有意向的采購方或參展商可以直接與場館方溝通確認(rèn)。
在場館服務(wù)能力上，濮陽（清豐）國際會(huì)展對應(yīng)的是家具原輔材料展覽會(huì)這種以實(shí)物展示和面對面洽談為主的展會(huì)形態(tài)。這類展會(huì)的特點(diǎn)是展品體積差異大，板材、木皮屬于大件，五金、膠黏劑屬于小件，布展和撤展時(shí)對貨運(yùn)通道和臨時(shí)存放空間有要求；觀眾以專業(yè)采購人員為主，進(jìn)場后往往直奔目標(biāo)展位，對導(dǎo)覽標(biāo)識(shí)和分區(qū)清晰度比較敏感。場館方在這些環(huán)節(jié)上的配合方式，屬于承接此類展會(huì)時(shí)需要對接的內(nèi)容。
產(chǎn)品特點(diǎn)方面，家具原輔材料展覽會(huì)的場地使用通常集中在展期內(nèi)的幾天，布展期和撤展期各有時(shí)間窗口，場館方與在進(jìn)場時(shí)間、用電負(fù)荷、消防通道、車輛調(diào)度上的銜接方式，直接影響參展商的布展效率。濮陽（清豐）國際會(huì)展在這類展會(huì)的場地交付上，按展期分段安排進(jìn)場和撤場，具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)和場地條件以雙方溝通確認(rèn)為準(zhǔn)。
三、河南家具原輔材料展覽會(huì)在不同場合怎么選
同樣是家具原輔材料展覽會(huì)，采購方和參展方的選擇角度不一樣。家具廠采購人員進(jìn)場，重點(diǎn)是比對材料，選展位時(shí)優(yōu)先看板材區(qū)和五金區(qū)是否集中在同一片區(qū)域，走動(dòng)路線能不能縮短，如果展館分區(qū)跨度大，一上午走不完主要展位，效率就扣。參展的材料商選展位，更在意展位是不是靠近主通道、背后有沒有足夠的展示墻面、相鄰展位是不是同類競品扎堆。
做涂料和膠黏劑的參展商還要留意展位附近有沒有通風(fēng)條件，樣品氣味大的品類放在通風(fēng)不暢的角落，觀眾停留時(shí)間會(huì)明顯縮短。設(shè)計(jì)研發(fā)人員逛展，適合把時(shí)間花在新材料展示區(qū)和工藝演示區(qū)，這類區(qū)域通常有現(xiàn)場操作演示，看一遍比讀十頁說明更直觀。配套服務(wù)商進(jìn)場，則要關(guān)注洽談區(qū)的位置，離主要展位區(qū)不遠(yuǎn)不近，既能隨時(shí)接觸客戶，又不至于被主通道的人流沖散。
濮陽（清豐）國際會(huì)展在承接河南家具原輔材料展覽會(huì)時(shí)，場地分區(qū)和動(dòng)線安排是與場館方共同確定的，參展商和采購方在報(bào)名或預(yù)登記階段可以就展位位置、周邊品類分布提出具體需求，場館方按實(shí)際情況協(xié)調(diào)。
四、關(guān)于河南家具原輔材料展覽會(huì)的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：次參加家具原輔材料展覽會(huì)，應(yīng)該提前準(zhǔn)備什么。采購方進(jìn)場前把需要的材料品類列成清單，按板材、五金、涂料、膠黏劑、封邊材料分好類，到場后按清單逐項(xiàng)看樣，避免逛到哪看到哪。參展商則要把樣品、色卡、檢測報(bào)告和報(bào)價(jià)單備齊，現(xiàn)場談的時(shí)候能直接拿出來，比事后補(bǔ)發(fā)資料成交率高。
第二個(gè)問題：展會(huì)上看中的材料，怎么判斷適不適合自己的生產(chǎn)線。板材要看厚度公差和含水率，五金要看開合次數(shù)和承重標(biāo)注，涂料要看環(huán)保檢測指標(biāo)和干燥條件，膠黏劑要看適用材質(zhì)和固化時(shí)間。這些參數(shù)在展位上可以直接問參展商要技術(shù)資料，有條件的話現(xiàn)場看小樣測試，比只看宣傳頁可靠。
第三個(gè)問題：展會(huì)期間談的合作，后續(xù)怎么跟進(jìn)。展會(huì)上交換的名片和樣品信息，回去后按品類整理成表格，標(biāo)注報(bào)價(jià)、起訂量、交期和樣品編號(hào)，一周內(nèi)完成輪篩選，把需要寄樣或?qū)嵉仳?yàn)廠的供應(yīng)商列出來。河南家具原輔材料展覽會(huì)這類展會(huì)的特點(diǎn)是供需雙方集中見面，跟進(jìn)節(jié)奏比日常拜訪快，拖過兩周再聯(lián)系，對方的展期記憶已經(jīng)模糊了。
五、總結(jié)
河南家具原輔材料展覽會(huì)解決的是家具產(chǎn)業(yè)鏈上下游信息不對稱、看樣成本高的問題，采購方在一個(gè)場合里比對多家材料，參展商在幾天內(nèi)接觸大量專業(yè)客戶。濮陽（清豐）國際會(huì)展作為承接這類展會(huì)的場館方，圍繞展期內(nèi)的場地使用和進(jìn)場撤場銜接提供支持。打算參展或進(jìn)場看樣的商家，可以提前與場館方溝通展位需求和時(shí)間安排，把展前準(zhǔn)備做在前面，到場后的效率會(huì)明顯不同。
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