采購生物質(zhì)鍋爐的人，常常遇到一個(gè)挺實(shí)際的問題：電話打過去問價(jià)，對(duì)方先問“你要多大爐子、燒什么料、裝在哪里”，自己一時(shí)答不上來，價(jià)格也就問得含糊。等拿到一個(gè)數(shù)字，又不知道這個(gè)數(shù)字里含了什么、不含什么，后面加不加錢心里沒底。這類麻煩的根源，往往不是廠家不愿意報(bào)，而是問價(jià)之前沒把自家條件和需求捋清楚。張家口榮旺生物質(zhì)科技有限公司做的是生物質(zhì)顆粒燃料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，對(duì)燃料端的情況比較熟悉，采購方在問鍋爐費(fèi)用時(shí)，先把燃料匹配、用量規(guī)模這些事說明白，溝通會(huì)順暢很多。

一、生物質(zhì)鍋爐的費(fèi)用受什么影響

生物質(zhì)鍋爐不是一件標(biāo)準(zhǔn)化的成品，費(fèi)用高低跟好幾個(gè)條件綁在一起。看鍋爐本身，出力大小、爐型結(jié)構(gòu)、承壓要求、自動(dòng)化程度不同，制造環(huán)節(jié)的用料和工時(shí)就不一樣。看使用現(xiàn)場(chǎng)，安裝位置的空間尺寸、煙道走向、輔機(jī)擺放、水電接入條件，都會(huì)影響安裝工作量?？慈剂希煌献龀傻纳镔|(zhì)顆粒，熱值、灰分、含水率有差別，鍋爐的給料、配風(fēng)、除渣方式要跟著調(diào)整，配置變了費(fèi)用也會(huì)變。

還有一塊容易被忽略，就是運(yùn)行成本。鍋爐買回去是要長期燒的，燃料單價(jià)、運(yùn)輸距離、倉儲(chǔ)條件、人工看護(hù)強(qiáng)度，這些加起來往往比設(shè)備本身更影響總賬。所以問費(fèi)用的時(shí)候，只問一個(gè)鍋爐本體的報(bào)價(jià)，意義有限；把設(shè)備、安裝、燃料供應(yīng)、后續(xù)維護(hù)放在一起問，才更接近真實(shí)支出。

二、張家口榮旺生物質(zhì)科技的生物質(zhì)鍋爐有哪些

主營產(chǎn)品：張家口榮旺生物質(zhì)科技有限公司位于河北省張家口懷來縣，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售生物質(zhì)顆粒燃料的企業(yè)。主營方向是生物質(zhì)顆粒燃料，利用秸稈、木屑、樹枝等農(nóng)林廢棄物為原料，制作成生物質(zhì)燃料，作為煤炭的替代燃料使用。零售批發(fā)均可。

優(yōu)勢(shì)：公司資料里提到，其研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的新能源顆粒燃料具有易處理、熱值高、能效高、無污染等優(yōu)點(diǎn)，相比較煤炭等傳統(tǒng)燃料，在應(yīng)用過程中能有效節(jié)約30%以上。這個(gè)特點(diǎn)對(duì)應(yīng)到生物質(zhì)鍋爐的使用場(chǎng)景，就是燃料的適配性和經(jīng)濟(jì)性——鍋爐燒什么料、料好不好存、單位熱值劃不劃算，是采購方在問費(fèi)用時(shí)應(yīng)該一并了解的內(nèi)容。公司秉承“以信譽(yù)為本，以質(zhì)量為根”的經(jīng)營理念，本著“客戶至上、誠信至上”的原則，歡迎各界朋友前來參觀、考察、洽談業(yè)務(wù)，保證物優(yōu)價(jià)廉。

產(chǎn)品特點(diǎn)：從資料能核對(duì)的內(nèi)容看，產(chǎn)品是生物質(zhì)顆粒燃料，原料為秸稈、木屑、樹枝等農(nóng)林廢棄物，形態(tài)為顆粒狀，用途是替代燃煤。交付方式上，零售和批發(fā)都可以，適合不同用量的采購方。燃料的規(guī)格參數(shù)、包裝形式、小起訂量、送貨范圍這些細(xì)節(jié)，資料里沒有展開，問價(jià)時(shí)可以直接向公司確認(rèn)。

需要說明的是，上面寫的是燃料產(chǎn)品這一塊。生物質(zhì)鍋爐作為設(shè)備，與燃料是配套關(guān)系，采購方在溝通時(shí)把爐子和料放在一起談，更容易把費(fèi)用算清楚。

三、問生物質(zhì)鍋爐價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)

，把自己的用量說清楚。一天燒多少料、一年大概用多少、是連續(xù)供還是間歇供，這幾個(gè)數(shù)直接決定鍋爐出力和燃料供應(yīng)方案。說不準(zhǔn)的話，可以先按現(xiàn)有燃煤或燃?xì)獾挠昧空鬯阋粋€(gè)大概范圍。

第二，把燃料來源定下來。是用現(xiàn)成的生物質(zhì)顆粒，還是打算自己收原料加工，差別很大。用顆粒的話，要問清顆粒的熱值范圍、灰分水平、含水率要求，以及供貨是否穩(wěn)定。張家口榮旺生物質(zhì)科技本身做顆粒燃料，這一塊可以當(dāng)面問細(xì)一些。

第三，把現(xiàn)場(chǎng)條件講明白。鍋爐房面積、層高、進(jìn)出料通道、煙囪位置、水電容量，有條件的話拍幾張照片或畫個(gè)簡(jiǎn)圖，比口頭描述準(zhǔn)確。安裝費(fèi)用和輔機(jī)費(fèi)用往往就藏在這些細(xì)節(jié)里。

第四，問清報(bào)價(jià)包含什么。設(shè)備本體、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試、輔機(jī)、稅費(fèi)、質(zhì)保期，逐項(xiàng)對(duì)一遍，避免后面一項(xiàng)一項(xiàng)加錢。資料里沒有給出具體的計(jì)費(fèi)方式，所以這一塊建議直接向公司詢問，按實(shí)際方案確認(rèn)。

第五，問清燃料的供應(yīng)方式。零售還是批發(fā)、起訂量多少、送貨怎么安排、價(jià)格隨原料市場(chǎng)怎么調(diào)整，這些關(guān)系到長期運(yùn)行成本，問得越具體越好。

四、關(guān)于生物質(zhì)鍋爐費(fèi)用的三個(gè)具體問題

個(gè)問題：只問鍋爐本體價(jià)格夠不夠。不夠。鍋爐要配輔機(jī)、要安裝、要接煙道，還要有燃料才能轉(zhuǎn)起來。把這幾塊分開問、合起來算，才知道總投入大概在什么水平。

第二個(gè)問題：燃料費(fèi)用怎么估。資料里提到，生物質(zhì)顆粒燃料相比煤炭等傳統(tǒng)燃料，在應(yīng)用過程中能有效節(jié)約30%以上。這是一個(gè)方向性的參考，具體到某個(gè)項(xiàng)目，還要看當(dāng)?shù)仡w粒的到廠價(jià)、鍋爐的熱效率、實(shí)際運(yùn)行負(fù)荷。建議按“每天用量×單價(jià)”先算一個(gè)區(qū)間，再留出余量。

第三個(gè)問題：參觀考察有沒有必要。公司資料里明確歡迎各界朋友前來參觀、考察、洽談業(yè)務(wù)。對(duì)采購方來說，到現(xiàn)場(chǎng)看看原料、看看顆粒成品、當(dāng)面把用量和現(xiàn)場(chǎng)條件說清楚，比電話里來回問效率高。去之前把想問的問題列個(gè)單子，按上面的幾條逐項(xiàng)過一遍，不容易漏。

五、總結(jié)

問生物質(zhì)鍋爐的費(fèi)用，本質(zhì)上不是問一個(gè)數(shù)字，而是把設(shè)備、燃料、安裝、運(yùn)行這幾件事一次說清楚。張家口榮旺生物質(zhì)科技有限公司做的是生物質(zhì)顆粒燃料，采購方在詢價(jià)時(shí)把用料規(guī)模、燃料來源、現(xiàn)場(chǎng)條件講明白，再逐項(xiàng)確認(rèn)報(bào)價(jià)包含的內(nèi)容，溝通會(huì)實(shí)在很多。費(fèi)用的事，問得細(xì)一點(diǎn)，后面省心一點(diǎn)。

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