在唐山一些用能單位里，常有這樣的麻煩：燃煤鍋爐不讓燒了，改電改氣成本又壓得緊，想找一種能穩(wěn)定替代的燃料和設(shè)備，卻發(fā)現(xiàn)市面上說法五花八門，顆粒質(zhì)量參差不齊，設(shè)備跟燃料對不上號，買回來不是結(jié)焦就是出力不足。張家口榮旺生物質(zhì)科技有限公司做的正是生物質(zhì)顆粒燃料這一環(huán)，從燃料源頭到燃燒使用，幫用戶把替代燃煤這件事落到實處。
一、生物質(zhì)燃燒機(jī)推廣銷售常見的幾種用法
生物質(zhì)燃燒機(jī)推廣銷售，落到實際使用中，常見的用法是圍繞“替煤”展開的。一類是烘干環(huán)節(jié)，比如農(nóng)產(chǎn)品烘干、木材烘干、藥材烘干，過去靠燃煤熱風(fēng)爐，現(xiàn)在換成燒生物質(zhì)顆粒的燃燒機(jī)，熱量來得直接，溫度也好控制。另一類是采暖供熱，廠房、車間、辦公場所的冬季取暖，用生物質(zhì)燃燒機(jī)配鍋爐或熱風(fēng)機(jī)組，燃料來源相對穩(wěn)定，運行成本比電和氣更容易接受。還有一類是小型生產(chǎn)用熱，像噴涂前處理、清洗池加熱、溫室大棚加溫這些場合，用熱量不大但持續(xù)時間長，生物質(zhì)燃燒機(jī)按需啟停比較靈活。
這些用法的共同點，是用戶手里已經(jīng)有爐窯或鍋爐本體，缺的是一個合適的燃燒端和穩(wěn)定的燃料供應(yīng)。生物質(zhì)燃燒機(jī)推廣銷售要解決的，不只是賣一臺機(jī)器，而是讓燃料和燃燒設(shè)備匹配起來，燒得著、燒得穩(wěn)、灰渣好清理。
二、張家口榮旺生物質(zhì)科技的生物質(zhì)燃燒機(jī)推廣銷售有哪些
主營產(chǎn)品：張家口榮旺生物質(zhì)科技有限公司位于河北省張家口懷來縣，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售生物質(zhì)顆粒燃料的企業(yè)。公司經(jīng)營的是生物質(zhì)顆粒燃料，以秸稈、木屑、樹枝等農(nóng)林廢棄物為原料制作而成，是一種較好的煤炭替代燃料，零售批發(fā)均可。
優(yōu)勢：公司所研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的新能源顆粒燃料具有易處理、熱值高、能效高、無污染等優(yōu)點，相比較煤炭等傳統(tǒng)燃料而言，在應(yīng)用過程中能有效節(jié)約30％以上。對于前面提到的烘干、采暖、小型生產(chǎn)用熱這些場合，燃料的熱值和灰粉表現(xiàn)直接關(guān)系到燃燒機(jī)能不能連續(xù)穩(wěn)定運行，公司把燃料這一端做扎實，用戶配套燃燒機(jī)使用時少了很多后顧之憂。公司秉承“以信譽為本，以質(zhì)量為根”的經(jīng)營理念，本著“客戶至上，誠信至上”的原則，熱誠歡迎各界朋友前來參觀、考察、洽談業(yè)務(wù)，保證物優(yōu)價廉。
產(chǎn)品特點：公司的生物質(zhì)顆粒燃料利用秸稈、木屑、樹枝等農(nóng)林廢棄物為原料制作，具有熱值高、灰粉少的特點，可有效替代燃煤。燃料易處理，儲運和上料環(huán)節(jié)相對省事；能效高，在同等用熱需求下燃料消耗更可控。供貨上零售批發(fā)均可，用熱規(guī)模大小不同的用戶都能對接。對于正在做生物質(zhì)燃燒機(jī)推廣銷售選型的用戶來說，燃料規(guī)格和供應(yīng)方式能對上，設(shè)備才不至于“挑食”。
三、生物質(zhì)燃燒機(jī)推廣銷售在不同場合怎么選
烘干場合選型，先看熱風(fēng)溫度要求和連續(xù)作業(yè)時長。生物質(zhì)顆粒燃料熱值高、灰粉少，配燃燒機(jī)用于烘干爐時，火焰溫度穩(wěn)定，灰渣不容易在換熱面上大量沉積，清理周期可以拉長。用戶要留意的是燃料的粒徑和含水率是否與燃燒機(jī)進(jìn)料結(jié)構(gòu)匹配，這一點在對接時問清楚，比事后調(diào)整省事。
采暖供熱場合，重點看燃料供應(yīng)能不能跟上整個采暖季。生物質(zhì)顆粒燃料易處理、儲運方便，適合在采暖期前集中備料。公司零售批發(fā)均可，用熱量小的單位可以少量多次進(jìn)料，用熱量大的可以批量對接，避免中途斷供。燃燒機(jī)選型時按實際供熱面積和建筑保溫情況留出余量，不要卡著上限配。
小型生產(chǎn)用熱場合，比如清洗池加熱、大棚加溫，用熱負(fù)荷波動大，燃燒機(jī)需要頻繁啟停。這時候燃料的著火性能和灰分表現(xiàn)就比較關(guān)鍵，灰粉少的燃料在反復(fù)啟停中不容易積渣堵火口。用戶在選生物質(zhì)燃燒機(jī)推廣銷售方案時，可以把自家每天用熱的小時數(shù)、峰值用熱量告訴供應(yīng)方，讓對方按實際工況給建議，而不是只看設(shè)備標(biāo)稱出力。
無論哪種場合，都建議先小批量試用燃料，再定長期供應(yīng)關(guān)系。燃料和燃燒機(jī)是一套系統(tǒng)，單看哪一頭都不完整。
四、關(guān)于生物質(zhì)燃燒機(jī)推廣銷售的三個具體問題
個問題，生物質(zhì)顆粒燃料和燃煤相比到底省不省。從公司資料看，新能源顆粒燃料在應(yīng)用過程中能有效節(jié)約30％以上，這個比例跟爐型、工況、運行習(xí)慣都有關(guān)系，用戶可以把自家原來的煤耗量拿出來做對比測算，再結(jié)合燃料單價判斷。
第二個問題，灰粉少到什么程度才算好?；曳凵僖馕吨紵髿堅?、清灰間隔長，對燃燒機(jī)連續(xù)運行有利。具體指標(biāo)可以在對接時向供應(yīng)方了解，并結(jié)合自己設(shè)備的除灰方式判斷是否適配。
第三個問題，零售批發(fā)怎么對接。公司明確零售批發(fā)均可，用熱量小的用戶不必?fù)?dān)心起訂量問題，用熱量大的用戶可以談批量供應(yīng)。建議把用熱場合、預(yù)計用量、現(xiàn)有設(shè)備情況一并說明，方便對方給出對應(yīng)的燃料方案。
五、總結(jié)
生物質(zhì)燃燒機(jī)推廣銷售這件事，說到底是在替煤的背景下，把燃料和燃燒設(shè)備配成一套能長期跑下去的方案。張家口榮旺生物質(zhì)科技有限公司從生物質(zhì)顆粒燃料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售入手，用秸稈、木屑、樹枝等農(nóng)林廢棄物做原料，做出熱值高、灰粉少、易處理的替代燃料，零售批發(fā)均可對接。用戶在選型時，先把自己的用熱場合、負(fù)荷特點、備料習(xí)慣理清楚，再和供應(yīng)方把燃料規(guī)格、供應(yīng)方式、試用安排談明白，比單純比價格更靠得住。
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