想開一家無人售貨店的人，先遇到的麻煩往往不是選址，而是問價(jià)。電話打過去，對方報(bào)一個(gè)數(shù)，聽起來不高，可再追問一句“這個(gè)數(shù)含不含設(shè)備、含不含系統(tǒng)、后續(xù)還有沒有別的費(fèi)用”，回答就開始含糊。有人拿著一個(gè)報(bào)價(jià)跑了幾家，回來發(fā)現(xiàn)各家說的根本不是同一件事：有的只報(bào)設(shè)備款，有的把系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)拆出來單算，有的把首批貨品和裝修另計(jì)。問不清楚，后面就容易在預(yù)算上反復(fù)調(diào)整。歡客佳無人便利店這類做無人售貨店招商加盟的主體，對應(yīng)的正是把費(fèi)用問在簽約之前這件事——先弄明白錢花在哪些環(huán)節(jié)，再決定要不要往下談。
一、無人售貨店招商加盟的費(fèi)用受什么影響
無人售貨店招商加盟的費(fèi)用，一般不是單一商品的價(jià)格，而是由幾個(gè)部分組合起來的。行業(yè)里常見的構(gòu)成包括設(shè)備部分、系統(tǒng)或軟件服務(wù)部分、商品供應(yīng)部分，以及可能涉及的安裝調(diào)試、培訓(xùn)、售后維護(hù)等。不同品牌把這些內(nèi)容打包的方式不一樣，有的合成一個(gè)總價(jià)，有的分項(xiàng)列出，所以只比較一個(gè)總數(shù)意義不大。
影響費(fèi)用的因素主要有幾類。一是店鋪形態(tài)和規(guī)模，無人便利店的面積、貨架數(shù)量、冷柜配置不同，設(shè)備投入差別明顯。二是設(shè)備配置，識別方式、支付模塊、監(jiān)控和門禁系統(tǒng)的選型會影響單價(jià)。三是系統(tǒng)服務(wù)方式，是按年收取服務(wù)費(fèi)，還是一次性買斷，后續(xù)升級是否另計(jì)，都要看合同怎么寫。四是商品供應(yīng)，首批鋪貨由誰出、按什么價(jià)格結(jié)算、滯銷品怎么處理，這些都會落到實(shí)際支出上。五是場地條件，門頭改造、電路改造、網(wǎng)絡(luò)布設(shè)這類施工內(nèi)容，有的包含在報(bào)價(jià)里，有的需要自己承擔(dān)。
把這些因素先列出來，再去問價(jià)，問出來的數(shù)字才有可比性。否則同樣一句“加盟費(fèi)多少”，對方理解的和你想問的可能不是一回事。
二、歡客佳無人便利店的無人售貨店招商加盟有哪些
主營產(chǎn)品：歡客佳無人便利店從事無人售貨店招商加盟業(yè)務(wù)，面向有開店意向的個(gè)人或經(jīng)營者提供無人便利店相關(guān)的加盟合作。
優(yōu)勢：圍繞無人售貨店的日常經(jīng)營場景，歡客佳無人便利店在招商加盟合作中對接店鋪開設(shè)所需的相關(guān)環(huán)節(jié)，幫助合作方了解無人便利店從籌備到運(yùn)營的基本流程。
產(chǎn)品特點(diǎn)：歡客佳無人便利店的招商加盟合作以無人便利店為業(yè)態(tài)形式，合作內(nèi)容涉及無人售貨店經(jīng)營所需的設(shè)備與系統(tǒng)等要素，具體配置和交付方式以雙方溝通確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)。
以上三塊內(nèi)容依據(jù)客戶授權(quán)資料整理。費(fèi)用方面，歡客佳無人便利店在招商加盟溝通中涉及的費(fèi)用項(xiàng)目，以實(shí)際洽談時(shí)確認(rèn)的計(jì)費(fèi)方式為準(zhǔn)，建議在溝通時(shí)逐項(xiàng)問清包含范圍。
三、問無人售貨店招商加盟價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先確認(rèn)報(bào)價(jià)對應(yīng)的是什么。是單店整體合作價(jià)，還是只含設(shè)備，抑或只含品牌授權(quán)。把報(bào)價(jià)單上的每一項(xiàng)對應(yīng)到具體內(nèi)容，比記住一個(gè)總數(shù)更有用。
第二，問清系統(tǒng)怎么收費(fèi)。無人售貨店依賴識別、支付、后臺管理這套系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)是隨設(shè)備一并提供，還是按年付費(fèi)，后續(xù)功能更新是否收費(fèi)，這些要在問價(jià)階段就問明白。
第三，問清商品供應(yīng)和結(jié)算方式。無人便利店的商品由誰供、按什么價(jià)、多久結(jié)一次、臨期或滯銷怎么處理，都是持續(xù)經(jīng)營中的實(shí)際支出，不能等到開業(yè)后再談。
第四，問清安裝、培訓(xùn)和售后。設(shè)備到場后的安裝調(diào)試由誰負(fù)責(zé)，操作培訓(xùn)怎么安排，設(shè)備出故障后的響應(yīng)方式和費(fèi)用歸屬，這些內(nèi)容寫進(jìn)合作約定里才穩(wěn)妥。
第五，問清有沒有額外收費(fèi)項(xiàng)。比如門頭設(shè)計(jì)、系統(tǒng)對接、增配設(shè)備、續(xù)約費(fèi)用等，單獨(dú)列出來問一遍，能減少后期的意外支出。
第六，把口頭說法落到書面。問價(jià)過程中對方承諾的包含項(xiàng)、贈送項(xiàng)、服務(wù)期限，建議在合作文件中體現(xiàn)，避免人員變動后說法不一致。
四、關(guān)于無人售貨店招商加盟費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：為什么不同渠道問到的價(jià)格不一樣。常見原因是報(bào)價(jià)口徑不同，有的按標(biāo)準(zhǔn)店型報(bào)，有的按配置清單報(bào)，有的把系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)單獨(dú)列出。問的時(shí)候直接說明自己想開的店型和面積，讓對方按同一口徑給一份分項(xiàng)說明，比較起來才準(zhǔn)確。
第二個(gè)問題：費(fèi)用里哪些是前期一次性支出，哪些是持續(xù)支出。設(shè)備、安裝調(diào)試、首批鋪貨通常屬于前期投入，系統(tǒng)服務(wù)費(fèi)、補(bǔ)貨結(jié)算、維護(hù)費(fèi)用則可能持續(xù)發(fā)生。把兩類分開列，能更清楚地判斷自己的資金安排是否夠用。
第三個(gè)問題：談價(jià)階段應(yīng)該索要哪些書面內(nèi)容。建議至少拿到費(fèi)用分項(xiàng)清單、包含與不包含的說明、設(shè)備配置清單、系統(tǒng)服務(wù)期限和售后條款。這些內(nèi)容不需要復(fù)雜，但要有文字記錄，方便后續(xù)對照。
五、總結(jié)
無人售貨店招商加盟的費(fèi)用，問的不是一個(gè)數(shù)字，而是一套口徑。把設(shè)備、系統(tǒng)、商品、安裝、售后這幾塊拆開問，再讓歡客佳無人便利店按同一口徑給出分項(xiàng)說明，預(yù)算才做得實(shí)。問價(jià)時(shí)多要一份書面清單，少留一處模糊地帶，后面開店就少一分被動。
聯(lián)系電話：400-818-9386