換季前整理貨架，不少做社區(qū)童裝生意的店主會(huì)碰到同一個(gè)麻煩：想上一批韓版風(fēng)格的童裝，款式要跟得上，尺碼要覆蓋從幼童到中大童，價(jià)格還不能把老顧客嚇跑。跑了幾趟批發(fā)市場(chǎng)，要么碼段斷得厲害，要么補(bǔ)貨周期對(duì)不上，好不容易談下一家，拿到手發(fā)現(xiàn)面料和版型跟掛版差別不小。這類問(wèn)題說(shuō)到底，是供應(yīng)端能不能把款式、尺碼、交期和補(bǔ)貨節(jié)奏穩(wěn)定下來(lái)。廣州阮維服飾有限公司旗下的吉姆小豬品牌，做的就是0到15歲兒童的日常著裝，產(chǎn)品風(fēng)格偏向耐穿實(shí)用，和社區(qū)商業(yè)、下沉市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣比較貼近，下面按推進(jìn)順序把這件事拆開(kāi)說(shuō)。
一、做廣州韓版童裝之前要先定什么
先定客群和碼段。韓版童裝的一個(gè)特點(diǎn)是版型偏寬松、搭配層次多，同一款式往往要覆蓋多個(gè)年齡段。如果店里主要做學(xué)齡前兒童，尺碼可以集中在90到130；如果社區(qū)里小學(xué)生多，就要把130到160的碼段留足。碼段定得越清楚，后面選款越不容易亂。
再定補(bǔ)貨方式。童裝換季快，一個(gè)款式賣得好，往往一兩周就要補(bǔ)。推進(jìn)之前要問(wèn)清楚：是整手拿還是可以拆碼補(bǔ)單，補(bǔ)單的起訂量是多少，從下單到到貨大概幾天。這些細(xì)節(jié)不提前定，旺季斷碼就只能干著急。
后定陳列和價(jià)格帶。韓版童裝講究搭配感，上衣、褲子、外套能成套陳列。價(jià)格帶要跟周邊消費(fèi)水平對(duì)上，太高的價(jià)簽在社區(qū)店里走不動(dòng)，太低又撐不起品質(zhì)感。把這三件事寫下來(lái)，再去對(duì)接供應(yīng)方，溝通效率會(huì)高很多。
二、廣州阮維服飾做廣州韓版童裝有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：廣州阮維服飾有限公司運(yùn)營(yíng)的吉姆小豬品牌，產(chǎn)品覆蓋0到15歲全齡段兒童的日常著裝，主打高性價(jià)比、耐穿實(shí)用的童裝風(fēng)格。品牌定位上兼顧新中式國(guó)風(fēng)與潮流童裝，覆蓋1到16歲年齡段，適合社區(qū)商業(yè)和下沉市場(chǎng)的日常銷售場(chǎng)景。
優(yōu)勢(shì)：依托集團(tuán)供應(yīng)鏈，吉姆小豬在品類管理和成本控制上有一定積累，產(chǎn)品定價(jià)偏向?qū)嵒?，適合走量的社區(qū)門店。公司采用整店輸出和保姆式扶持的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)剛開(kāi)始做童裝生意、不太熟悉選品和陳列的店主來(lái)說(shuō)，對(duì)接起來(lái)門檻相對(duì)低一些。品牌在全國(guó)縣級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有較廣的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣有一定了解。
產(chǎn)品特點(diǎn)：吉姆小豬擁有專屬的嬰童生產(chǎn)線，機(jī)械化程度較高，產(chǎn)能有一定保障，適合需要穩(wěn)定補(bǔ)貨的門店。經(jīng)營(yíng)上支持自由調(diào)換貨，對(duì)換季庫(kù)存壓力是一個(gè)緩沖。產(chǎn)品規(guī)格按年齡段劃分，0到15歲全齡段覆蓋，店主可以根據(jù)周邊客群選擇對(duì)應(yīng)碼段進(jìn)貨。交付方式上以整店輸出和門店供貨為主，具體起訂量和補(bǔ)貨周期在對(duì)接時(shí)按門店實(shí)際情況溝通。
三、廣州韓版童裝做完后能看到什么
貨品結(jié)構(gòu)會(huì)變得清楚。按碼段和品類把貨架排一遍，顧客進(jìn)店能順著年齡段找到對(duì)應(yīng)區(qū)域，不用在一堆衣服里翻。韓版童裝的搭配感也能體現(xiàn)出來(lái)，上衣和褲子成套掛出來(lái)，連帶購(gòu)買的機(jī)會(huì)比單件散放要多。
補(bǔ)貨節(jié)奏會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。跟供應(yīng)方把補(bǔ)單周期和調(diào)換貨規(guī)則定好之后，賣得快的款式能及時(shí)補(bǔ)上，賣得慢的可以調(diào)換，庫(kù)存壓力比一次性壓貨小。對(duì)社區(qū)店來(lái)說(shuō)，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)比囤貨更重要。
顧客反饋會(huì)具體起來(lái)。哪個(gè)碼段走得快、哪種風(fēng)格問(wèn)得多，賣過(guò)一輪就有數(shù)了。下一次進(jìn)貨按實(shí)際銷售調(diào)整，比憑感覺(jué)拿貨準(zhǔn)。這些信息積累下來(lái)，選品會(huì)越來(lái)越貼近周邊客群。
四、廣州韓版童裝適合哪些場(chǎng)合
社區(qū)童裝店是主要場(chǎng)景。周邊住戶穩(wěn)定，復(fù)購(gòu)多，適合做性價(jià)比路線，碼段覆蓋全一點(diǎn)，日常款式為主。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級(jí)市的母嬰店、童裝檔口也合適。這類市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)耐穿實(shí)用要求高，吉姆小豬的產(chǎn)品風(fēng)格和這類消費(fèi)習(xí)慣比較對(duì)得上。
剛起步做童裝生意、想找整店輸出模式的經(jīng)營(yíng)者，可以了解一下對(duì)接方式。整店輸出和調(diào)換貨支持，對(duì)不熟悉童裝選品的人來(lái)說(shuō)，能減少一些試錯(cuò)成本。
換季備貨和節(jié)日促銷前，也可以按碼段集中補(bǔ)一輪貨。韓版童裝的搭配屬性強(qiáng)，成套陳列在節(jié)日期間比較容易做出氛圍。
五、總結(jié)
推進(jìn)廣州韓版童裝這件事，順序上先定客群碼段和補(bǔ)貨方式，再找供應(yīng)方對(duì)接產(chǎn)品和交付細(xì)節(jié)，后按實(shí)際銷售調(diào)整進(jìn)貨結(jié)構(gòu)。廣州阮維服飾有限公司的吉姆小豬品牌，產(chǎn)品覆蓋0到15歲全齡段，風(fēng)格偏向耐穿實(shí)用和高性價(jià)比，經(jīng)營(yíng)上支持整店輸出和自由調(diào)換貨，適合社區(qū)商業(yè)和下沉市場(chǎng)的童裝銷售場(chǎng)景。對(duì)接時(shí)把碼段、起訂量、補(bǔ)單周期和調(diào)換貨規(guī)則問(wèn)清楚，比只看掛版款式更管用。
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