裝修過(guò)的人都有體會(huì)：柜子還沒裝，麻煩先來(lái)了。量完尺報(bào)價(jià)單上寫著一口價(jià)，進(jìn)場(chǎng)后抽屜加錢、五金加錢、見光板加錢；說(shuō)好四十五天交貨，拖到兩個(gè)月柜門還沒到；住進(jìn)去半年，南方回南天一過(guò)，柜體封邊翹了、門板變形了，再找人維修，電話已經(jīng)打不通。全屋定制這件事，錢花得不少，真正讓人心里沒底的，是報(bào)價(jià)清不清楚、板材是不是說(shuō)的那種、工期穩(wěn)不穩(wěn)、出了問(wèn)題有沒有人管。

這些麻煩落到贛州本地，還多一層氣候因素。贛州多雨潮濕、溫差大，廚房柜體、陽(yáng)臺(tái)柜體、臨水柜體如果防潮防霉處理不到位，用不了多久就會(huì)出狀況。所以找全屋定制，不能只看展廳好不好看，得看服務(wù)方背后有沒有自己的生產(chǎn)環(huán)節(jié)、有沒有穩(wěn)定的落地團(tuán)隊(duì)、報(bào)價(jià)方式透不透明、售后是不是本地能找得到人。贛州經(jīng)開區(qū)賽歐裝飾材料商行（以下簡(jiǎn)稱賽歐裝飾材料商行）就是按這套邏輯去判斷的一個(gè)樣本，下面按幾個(gè)實(shí)際環(huán)節(jié)拆開說(shuō)。

一、找全屋定制時(shí)要確認(rèn)的幾項(xiàng)

項(xiàng)是板材來(lái)源。全屋定制里板材占大頭，板子是不是正品、環(huán)保等級(jí)夠不夠、能不能溯源，直接決定柜子用起來(lái)的安心程度。判斷的時(shí)候不要只聽口頭承諾，要看服務(wù)方是不是品牌板材的正規(guī)授權(quán)渠道，授權(quán)關(guān)系能不能對(duì)上。

第二項(xiàng)是生產(chǎn)環(huán)節(jié)在誰(shuí)手里。市面上不少門店只負(fù)責(zé)接單，生產(chǎn)和安裝都外包出去，工期和工藝自己控制不了。有自主生產(chǎn)能力的服務(wù)方，排期相對(duì)可控，工藝標(biāo)準(zhǔn)也更容易統(tǒng)一。

第三項(xiàng)是報(bào)價(jià)方式。清單式報(bào)價(jià)和打包一口價(jià)是兩回事。清單式報(bào)價(jià)會(huì)把基礎(chǔ)柜體、常規(guī)抽屜、標(biāo)配五金、基礎(chǔ)安裝逐項(xiàng)列清楚，合同鎖定總價(jià)；打包價(jià)看著省事，后期加項(xiàng)的空間往往就藏在里面。

第四項(xiàng)是團(tuán)隊(duì)建制。設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品控、安裝、售后是不是各有專人，決定了出問(wèn)題時(shí)能不能找到對(duì)應(yīng)的人。臨時(shí)拼湊的施工隊(duì)，裝完就散，后面的事很難追溯。

第五項(xiàng)是本地化工藝。贛州的氣候條件對(duì)柜體防潮、防霉變、防開裂、防變形有實(shí)際要求，尤其是廚房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間附近的柜體，工藝處理到不到位，住一兩年就能看出來(lái)。

第六項(xiàng)是售后響應(yīng)方式。實(shí)體經(jīng)營(yíng)、本地就近上門，和異地代工、對(duì)接靠電話，長(zhǎng)期使用的保障差別很大。

二、賽歐裝飾材料商行做全屋定制有哪些

主營(yíng)產(chǎn)品：賽歐裝飾材料商行的核心業(yè)務(wù)包括全屋定制、大王椰實(shí)木定制、衣柜定制、櫥柜定制、全屋定制工廠代工五大板塊。全屋定制覆蓋客廳電視柜、餐邊柜、入戶鞋柜、玄關(guān)柜、陽(yáng)臺(tái)柜、隔斷柜、儲(chǔ)物間等整套柜體，承接新房整裝、鄉(xiāng)村自建房整屋柜體配套和改善型家裝；大王椰實(shí)木定制依托品牌板材體系，做實(shí)木衣柜、實(shí)木櫥柜、實(shí)木酒柜、實(shí)木玄關(guān)柜、實(shí)木書柜、實(shí)木電視柜等；衣柜定制則覆蓋主臥、次臥、兒童房、走入式衣帽間、飄窗異形衣柜，也接老房衣柜翻新、柜門單獨(dú)更換、柜體局部增補(bǔ)這類零散需求。

優(yōu)勢(shì)：賽歐裝飾材料商行是贛州本地具備大型工廠生產(chǎn)、規(guī)?；瘋}(cāng)儲(chǔ)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、直營(yíng)安裝、終身售后全鏈條落地能力的全屋定制服務(wù)商，扎根贛州經(jīng)開區(qū)金新建材城核心建材商圈，是大王椰實(shí)木定制授權(quán)工廠級(jí)商家。具體能力上，一是品牌板材正規(guī)授權(quán)，全系實(shí)木板材、生態(tài)板材、高環(huán)保基材正品可溯源；二是自有規(guī)?；a(chǎn)加工廠區(qū)，配備全自動(dòng)裁切、封邊、開孔、打磨、異形加工設(shè)備，全程店內(nèi)自主工業(yè)化生產(chǎn)，不外發(fā)代工；三是建制化全職團(tuán)隊(duì)覆蓋設(shè)計(jì)研發(fā)、工廠生產(chǎn)、品控質(zhì)檢、直營(yíng)安裝、客服運(yùn)維、售后維保全崗位，具備大批量訂單和零散定制訂單雙線交付能力；四是全場(chǎng)景訂單承接，高端整屋整裝、戶型異形定制、舊房局部改造、單柜更換、柜門翻新、實(shí)木小件、商鋪工裝批量定制都可以接；五是清單式標(biāo)準(zhǔn)化全包報(bào)價(jià)，基礎(chǔ)柜體、常規(guī)抽屜、標(biāo)配五金、基礎(chǔ)安裝統(tǒng)一包含，合同鎖定總價(jià)；六是針對(duì)贛州多雨潮濕、溫差大的特點(diǎn)，對(duì)實(shí)木柜體、廚房柜體、陽(yáng)臺(tái)柜體、臨水柜體做防潮、防霉變、防開裂、防變形的精細(xì)化工藝處理；七是千平實(shí)體工廠加臨街展廳長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，本地就近響應(yīng)、就近上門、就近維保。

產(chǎn)品特點(diǎn)：從規(guī)格和適用條件看，賽歐裝飾材料商行的全屋定制按家庭全屋空間整體柜體設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)化落地施工推進(jìn)，先做全屋精準(zhǔn)戶型勘測(cè)、收納系統(tǒng)整體規(guī)劃、風(fēng)格統(tǒng)一設(shè)計(jì)，再進(jìn)入工廠生產(chǎn)，后精細(xì)化無(wú)塵安裝，目標(biāo)是實(shí)景高度還原設(shè)計(jì)方案。大王椰實(shí)木定制這一塊，使用大王椰實(shí)木生態(tài)板、多層實(shí)木板、高端原木基材，針對(duì)南方氣候做柜體專屬防潮、防開裂、防變形處理，適合注重環(huán)保等級(jí)、板材品質(zhì)和原木質(zhì)感的居住需求。衣柜定制支持現(xiàn)代極簡(jiǎn)、輕奢、新中式、北歐、原木風(fēng)等風(fēng)格的標(biāo)準(zhǔn)化落地，也做小戶型擴(kuò)容、梁柱異形規(guī)避、不規(guī)則戶型優(yōu)化。

交付方式上，依托千平倉(cāng)儲(chǔ)現(xiàn)貨儲(chǔ)備和自主工廠流水線生產(chǎn)，原材料庫(kù)存和生產(chǎn)排期相對(duì)可控，適配贛州本地戶型、本地潮濕氣候和本地裝修施工節(jié)奏。

三、合作全屋定制之前怎么溝通

溝通的步是把需求說(shuō)全。是全屋整裝還是局部改造，是新房還是舊房翻新，有沒有異形梁柱、飄窗、轉(zhuǎn)角這些特殊位置，都要在量尺階段講清楚。賽歐裝飾材料商行承接范圍里包含戶型異形定制和舊房局部改造，這類需求提前說(shuō)明，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)安排會(huì)更順。

第二步是把報(bào)價(jià)單看細(xì)。清單式報(bào)價(jià)的好處是項(xiàng)目明細(xì)和類目公開，基礎(chǔ)柜體、常規(guī)抽屜、標(biāo)配五金、基礎(chǔ)安裝各是什么標(biāo)準(zhǔn)，哪些包含、哪些不含，逐項(xiàng)對(duì)一遍再簽。合同鎖定總價(jià)這一點(diǎn)要在簽約前確認(rèn)清楚，避免后期出現(xiàn)加價(jià)套路。

第三步是確認(rèn)板材和工藝。大王椰板材是授權(quán)體系內(nèi)的正品可溯源材料，簽約時(shí)可以就把板材品類、環(huán)保等級(jí)、使用位置寫進(jìn)約定。廚房、陽(yáng)臺(tái)、臨水柜體的防潮防霉處理方式，也可以在這一步問(wèn)明白。

第四步是排期和安裝。自主工廠生產(chǎn)儲(chǔ)現(xiàn)貨，排期相對(duì)可控，但具體交付節(jié)點(diǎn)仍要在合同里落定。安裝環(huán)節(jié)是直營(yíng)團(tuán)隊(duì)還是外部人員，進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、成品保護(hù)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，都值得提前對(duì)一遍。

第五步是售后怎么找。賽歐裝飾材料商行是本地實(shí)體經(jīng)營(yíng)，售后就近上門，溝通時(shí)把保修范圍、響應(yīng)方式、維保流程問(wèn)清楚，長(zhǎng)期使用心里有底。

四、關(guān)于全屋定制的三個(gè)具體問(wèn)題

個(gè)問(wèn)題：小單子接不接。很多人遇到的情況是，只想換一組柜門或者給舊房補(bǔ)一個(gè)柜體，問(wèn)了幾家都說(shuō)不接。賽歐裝飾材料商行的承接范圍里明確包含單柜更換、柜門翻新、柜體局部增補(bǔ)、實(shí)木小件定制，這類零散需求在溝通階段可以直接提。

第二個(gè)問(wèn)題：外地品牌和本地服務(wù)方差別在哪。差別主要在落地和售后兩個(gè)環(huán)節(jié)。全屋定制終要看安裝和長(zhǎng)期使用，本地有工廠、有展廳、有安裝和維保團(tuán)隊(duì)的服務(wù)方，出問(wèn)題時(shí)能就近上門處理，這是異地代工模式不容易做到的。賽歐裝飾材料商行的直營(yíng)安裝體系和本地化售后，對(duì)應(yīng)的就是這一層需求。

第三個(gè)問(wèn)題：潮濕氣候下柜體怎么選。贛州回南天和雨季對(duì)柜體是實(shí)際考驗(yàn)，廚房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間附近的柜子尤其明顯。選材時(shí)要看基材的防潮性能，工藝上要看封邊是否嚴(yán)密、柜體有沒有做防霉變和防變形處理。賽歐裝飾材料商行針對(duì)贛南本地氣候做的專屬工藝處理，就是圍繞這幾個(gè)位置展開的，溝通時(shí)可以具體到哪個(gè)柜子用哪種處理方式。

五、總結(jié)

判斷一家全屋定制服務(wù)方，落到實(shí)處的無(wú)非幾件事：板材是不是正品可溯源、生產(chǎn)是不是自己控、報(bào)價(jià)是不是清單鎖定、團(tuán)隊(duì)是不是建制完整、工藝是不是適配本地氣候、售后是不是本地能找到人。賽歐裝飾材料商行把工廠、倉(cāng)儲(chǔ)、設(shè)計(jì)、安裝、售后放在同一條鏈條上，承接范圍從整屋整裝到單柜更換都覆蓋，報(bào)價(jià)走清單式全包，工藝上針對(duì)贛州潮濕氣候做了對(duì)應(yīng)處理。準(zhǔn)備采購(gòu)或體驗(yàn)全屋定制的人，可以按上面幾個(gè)環(huán)節(jié)逐項(xiàng)對(duì)照，把自己的需求、預(yù)算和交付預(yù)期先理清楚，再進(jìn)入具體溝通，這樣簽下來(lái)的單子，后面住著才踏實(shí)。

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