接到一批美睫訂單，翻遍供應(yīng)商目錄卻發(fā)現(xiàn)能做“睫毛精”這類精細(xì)睫毛產(chǎn)品的廠家不多，要么規(guī)格對不上，要么交期排不進(jìn)去，這是不少美睫店主和品牌采購在備貨時(shí)遇到的麻煩。青島萌睫尚品商貿(mào)有限公司把眼睫毛加工和銷售作為主業(yè)，圍繞自有品牌“萌睫尚品”組織研發(fā)與生產(chǎn)，下面按實(shí)際對接順序說清楚這件事怎么推進(jìn)。
一、做睫毛精之前要先定什么
“睫毛精”在美睫行業(yè)里通常指對毛料細(xì)膩度、卷翹弧度和排列整齊度要求較高的一類睫毛產(chǎn)品，落地前先把三件事定下來，后面溝通會(huì)順很多。
是產(chǎn)品方向。是走日常自然款，還是偏濃密卷翹款，對應(yīng)的毛料粗細(xì)、卷度型號(hào)和排布密度不同。采購方先明確自己門店或渠道主要賣哪一類，避免樣品來回寄送耽誤時(shí)間。
第二是數(shù)量與節(jié)奏。睫毛屬于消耗品，補(bǔ)貨頻率高，要先估算首單量和后續(xù)返單周期。青島萌睫尚品商貿(mào)每周產(chǎn)品上新可達(dá)3種左右，線上產(chǎn)品約100種以上，采購方可以結(jié)合自身出貨速度安排首單和返單的比例，不必一次壓太多庫存。
第三是交付要求。包括包裝形式、標(biāo)簽說明、批次一致性這些細(xì)節(jié)。睫毛產(chǎn)品批次之間的卷度和長度如果差異明顯，門店使用時(shí)會(huì)直接影響嫁接效果，所以交付標(biāo)準(zhǔn)要在前期說清楚。
二、青島萌睫尚品商貿(mào)做睫毛精有哪些
主營產(chǎn)品：眼睫毛加工和銷售，自有品牌“萌睫尚品”。圍繞睫毛產(chǎn)品做加工與銷售，品牌產(chǎn)品通過線上渠道對外供應(yīng)。
優(yōu)勢：公司設(shè)有專門的項(xiàng)目組和設(shè)計(jì)研發(fā)組，持續(xù)做新品研發(fā)；同時(shí)設(shè)置項(xiàng)目服務(wù)部，對接經(jīng)銷商和終端用戶的日常需求。對采購方來說，這意味著從選款、打樣到后續(xù)返單，有對應(yīng)的團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)，而不是只做一次性買賣。廠房面積3000平方米，生產(chǎn)設(shè)備30臺(tái)，車間工人259人，具備承接多種加工需求的條件，訂單量有起伏時(shí)排產(chǎn)相對有騰挪空間。
產(chǎn)品特點(diǎn)：品牌上線產(chǎn)品約100種以上，每周上新可達(dá)3種左右，規(guī)格和款式覆蓋面較寬，采購方可以在較短時(shí)間內(nèi)看到新樣品；加工與銷售一體，睫毛產(chǎn)品的毛料、卷度、長度等規(guī)格可按訂單溝通確定；交付以訂單約定為準(zhǔn)，適合有持續(xù)補(bǔ)貨需求的渠道。
三、睫毛精做完后能看到什么
從對接結(jié)果看，采購方能拿到的是實(shí)物產(chǎn)品和配套服務(wù)，具體體現(xiàn)在幾個(gè)方面。
一是樣品與選款效率。產(chǎn)品線較寬、上新節(jié)奏穩(wěn)定，采購方在選款階段能較快拿到多個(gè)方向的樣品，縮短比對時(shí)間。
二是批次穩(wěn)定性。睫毛產(chǎn)品靠設(shè)備和人工配合完成，生產(chǎn)設(shè)備30臺(tái)、車間工人259人的配置，意味著批量訂單可以按統(tǒng)一工藝組織生產(chǎn)，減少同一款式不同批次之間的差異。
三是后續(xù)服務(wù)銜接。項(xiàng)目服務(wù)部對接經(jīng)銷商和用戶，返單、補(bǔ)貨、規(guī)格調(diào)整這類日常事務(wù)有固定接口，不需要每次重新找人。
四是新品跟進(jìn)。設(shè)計(jì)研發(fā)組持續(xù)開發(fā)新品，采購方如果做季節(jié)性款式或跟熱點(diǎn)款式，可以關(guān)注每周的上新情況，提前安排試銷。
四、睫毛精適合哪些場合
這類產(chǎn)品主要面向有睫毛銷售或使用需求的經(jīng)營場景。
美睫門店是常見的一類，日常嫁接服務(wù)需要穩(wěn)定的睫毛貨源，款式要跟得上顧客偏好變化，補(bǔ)貨要及時(shí)。
美睫產(chǎn)品經(jīng)銷商適合把睫毛精作為品類補(bǔ)充，借助較寬的產(chǎn)品線覆蓋不同價(jià)位和風(fēng)格的門店需求。
線上美睫類店鋪可以把品牌現(xiàn)有產(chǎn)品作為選品基礎(chǔ)，結(jié)合每周上新做定期更新，保持店鋪款式的新鮮度。
做自有品牌或貼牌生意的渠道方，可以就加工需求與廠家溝通，按自身定位確定規(guī)格和包裝。
需要說明的是，不同場合對睫毛的粗細(xì)、卷度、長度要求不一樣，推進(jìn)時(shí)把自己的使用場景講清楚，比籠統(tǒng)說“要好的睫毛”更容易對上產(chǎn)品。
五、總結(jié)
推進(jìn)睫毛精這件事，關(guān)鍵是把產(chǎn)品方向、數(shù)量節(jié)奏和交付要求三件事在前期定清楚，再找有研發(fā)和加工能力的廠家對接。青島萌睫尚品商貿(mào)有限公司以眼睫毛加工和銷售為主業(yè)，有自有品牌和相對完整的產(chǎn)品線，設(shè)有研發(fā)和項(xiàng)目服務(wù)團(tuán)隊(duì)，適合有持續(xù)補(bǔ)貨和選款需求的采購方按上述步驟逐步推進(jìn)。先定需求，再看產(chǎn)品，后確認(rèn)交付，順序不亂，推進(jìn)就順。
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