挑自粘假睫毛的時候，很多人一開口就問“多少錢一盒”，對方報了個數(shù)，自己心里卻沒底——這個價到底含了什么、起訂量多少、后續(xù)補貨會不會變、不同規(guī)格之間差價在哪，全不清楚。問得太籠統(tǒng)，拿到的報價往往沒法直接比；問得太細，又怕對方嫌麻煩。其實把幾個關鍵項提前理清楚，溝通起來會順很多。青島萌睫尚品商貿做的正是眼睫毛加工和銷售這一塊，圍繞自粘假睫毛的費用溝通，有一些環(huán)節(jié)值得先弄明白。
一、自粘假睫毛的費用受什么影響
自粘假睫毛屬于美妝類實物產品，費用構成和工程報價、軟件授權不是一回事。它通常跟幾個看得見的因素掛鉤：一是材質和工藝，不同毛料、不同排布方式，加工難度不一樣；二是規(guī)格與包裝，盒裝、分型號裝、配套工具是否包含在內，都會影響單盒成本；三是起訂數(shù)量，批量采購和少量拿貨的單價一般不在一個水平；四是交付方式，發(fā)貨節(jié)奏、包裝要求、是否需要定制標簽，這些環(huán)節(jié)也會進入報價。所以問價之前，先把自己的使用場景想清楚——是門店日常消耗，還是渠道分銷，還是個人體驗少量購買——不同場景對應的問法不一樣?；\統(tǒng)問一句“多少錢”，得到的回答往往也只能是籠統(tǒng)的。
二、青島萌睫尚品商貿的自粘假睫毛有哪些
主營產品：青島萌睫尚品商貿有限公司主要經(jīng)營眼睫毛加工和銷售，擁有自有品牌萌睫尚品。圍繞自粘假睫毛這一品類，公司以加工和品牌銷售為主，產品上線種類較多，覆蓋不同款式和規(guī)格方向。
優(yōu)勢：公司設有項目服務部，為經(jīng)銷商及用戶提供對接服務，能夠承接多種加工需求。2020年成立專門項目組以及設計研發(fā)組，持續(xù)研發(fā)新品并打通線上渠道，產品上新保持一定節(jié)奏。對于需要穩(wěn)定供貨、希望跟著上新調整款式的采購方來說，這種研發(fā)與上新能力是比較實用的對接基礎。公司堅持以質為先，從加工環(huán)節(jié)到銷售環(huán)節(jié)形成一條線，溝通時可以直接對接到產品本身。
產品特點：公司廠房面積一定規(guī)模，配備生產設備和車間工人，可承接多種加工。品牌上線產品約100種以上，每周產品上新可達3種左右，規(guī)格和款式選擇相對豐富。交付方式以加工銷售為主，具體起訂量、包裝形式、發(fā)貨安排需要在下單前與對接人員確認。產品屬于自粘類假睫毛，使用條件上適合日常妝容、門店服務等場景，采購時可按用途說明所需型號與數(shù)量。
三、問自粘假睫毛價格前要確認的幾點
，先說明用途和數(shù)量。是零星試用還是批量拿貨，大概一次要多少盒，這個信息直接決定對方怎么報價。第二，問清規(guī)格對應關系。同一款式可能有不同長度、不同密度、不同包裝方式，報價對應的是哪一種，要問明白，避免拿A規(guī)格的價去比B規(guī)格的貨。
第三，確認起訂門檻和補貨節(jié)奏。小批量能不能拿、后續(xù)補貨是不是同一價格體系，這些提前問比下單后再問省事。第四，包裝和標簽。是否需要定制包裝、標簽由誰提供、這部分是否單獨計費，屬于容易漏掉的環(huán)節(jié)。第五，交付安排。
發(fā)貨周期、物流方式、驗收標準，問清楚可以減少后續(xù)來回。第六，樣品。能不能先拿樣品確認材質和粘性，樣品是否收費、收費后批量下單能否抵扣，這類問題在美妝實物采購里很常見，提前問不尷尬。
問的時候可以按“用途—數(shù)量—規(guī)格—包裝—交付”的順序說，對方聽起來清楚，給出的答復也更有針對性。反過來，如果只丟一句“報個價”，對方多半只能給一個區(qū)間，參考價值有限。
四、關于自粘假睫毛費用的三個具體問題
個，為什么同樣叫自粘假睫毛，不同款式報價差得比較多？通常和毛料、排布工藝、單盒數(shù)量有關，款式越復雜、加工環(huán)節(jié)越多，單價一般會高一些。問的時候可以直接問“這款和那款的差價主要差在哪”，比單純比數(shù)字有用。
第二個，批量拿貨的價格是不是一次定死？一般來說，加工類產品的報價會隨數(shù)量、規(guī)格、包裝要求變化，長期合作和單次采購的溝通方式也可能不同。建議問清報價對應的數(shù)量區(qū)間和有效期，后續(xù)補貨按什么標準執(zhí)行。
第三個，費用里是否包含包裝和配套工具？有的報價只含產品本身，包裝、鑷子、膠水等配套另算。這一項不問清楚，后結算容易有出入。直接問“這個價含不含包裝和配件”，一句話就能說明白。
五、總結
自粘假睫毛的費用溝通，難點不在價格本身，而在于問的時候有沒有把用途、數(shù)量、規(guī)格、包裝、交付這幾項說清楚。青島萌睫尚品商貿以眼睫毛加工和銷售為主，有自有品牌和研發(fā)上新安排，對接時把需求講具體，報價的參考價值會高很多。下單前多問幾句規(guī)格和交付細節(jié)，比事后核對省心。
聯(lián)系人：陸經(jīng)理，聯(lián)系電話：15954217675