沙發(fā)廠接到一批軟床訂單，客戶指定要貓爪布配頭層牛皮，配色還得跟展廳樣品對上。采購人員拿著色卡翻了兩天，布料市場跑了幾家，要么品種湊不齊，要么配色只能憑肉眼估。這種時候，找一家能同時供布料和皮革、又能給出配色建議的商貿(mào)服務(wù)方，比一家一家零散拼貨要省事得多。匯豐金典（山東）商貿(mào)做的正是這類布藝與皮革的批發(fā)零售，下面從采購方實(shí)際要確認(rèn)的幾項(xiàng)說起。
一、找西皮時要確認(rèn)的幾項(xiàng)
西皮在軟體家具行業(yè)里通常指沙發(fā)、軟床所用的面料與皮革材料。采購或體驗(yàn)的人到市場上去找，件要確認(rèn)的是品種覆蓋夠不夠。做沙發(fā)的面料和做軟床的面料不是一回事，布料里有科技布、貓爪布、絨布、麻布，皮革里有真皮、生態(tài)皮、硅膠皮、超纖皮，一家能把這些品類基本湊齊，配貨環(huán)節(jié)就少了很多來回。
第二件要確認(rèn)的是配色能力。同一款貓爪布，不同批次之間可能有色差，皮革和布料的色調(diào)搭配更需要有人把關(guān)。服務(wù)方有沒有懂配色的團(tuán)隊(duì)，直接影響到成品沙發(fā)擺到展廳里是否協(xié)調(diào)。
第三件要確認(rèn)的是供貨穩(wěn)定性。軟體家具生產(chǎn)是連續(xù)性的，面料斷貨會直接卡住生產(chǎn)線。倉儲和物流是不是自己管，補(bǔ)貨周期大概什么節(jié)奏，這些要在合作前問清楚。
第四件要確認(rèn)的是材質(zhì)本身的門道。以頭層牛皮為例，它是整張牛皮靠近牛毛的表層，經(jīng)過機(jī)器橫向分層切割，保留天然粒面層和完整原生纖維層。采購時如果分不清頭層皮和二層皮，后面做出來的沙發(fā)手感、耐用度都會扣。
二、匯豐金典（山東）商貿(mào)做西皮有哪些
主營產(chǎn)品：匯豐金典（山東）商貿(mào)經(jīng)營沙發(fā)布料、軟床面料、皮革、牛皮、實(shí)木家具布料以及各類裝飾布料的批發(fā)零售。布料類包括科技布、貓爪布、絨布、麻布；皮革類包括牛皮（真皮）、生態(tài)皮、硅膠皮、超纖皮、無溶劑去污布。牛皮產(chǎn)品中，頭層牛皮（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名稱牛皮革）是整張牛皮靠近牛毛的表層，常見細(xì)分有全粒面頭層皮、修面頭層皮、摔紋頭層皮、Nappa頭層牛皮等；全青皮（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)名稱全粒面牛皮，即苯胺皮）屬于高等級頭層牛皮；半青皮同樣屬于頭層牛皮，經(jīng)輕微打磨平整皮面瑕疵后再做薄涂層上色。
優(yōu)勢：匯豐金典（山東）商貿(mào)在布藝與皮革商貿(mào)領(lǐng)域經(jīng)營多年，擁有專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)、倉儲物流團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，能夠?qū)?yīng)沙發(fā)及軟床款式推廣、布料專業(yè)配色服務(wù)這類使用場景。對采購方來說，這意味著選料階段有人對接品種，配色階段有人給建議，發(fā)貨階段有倉儲物流團(tuán)隊(duì)承接。公司以“專業(yè)，誠信，”為中心價值，在業(yè)界逐步樹立品牌形象，并持續(xù)更新和導(dǎo)入品牌新產(chǎn)品。
產(chǎn)品特點(diǎn)：從頭層牛皮的規(guī)格與適用條件看，它保留天然毛孔，空氣和水汽可以流通，久坐不悶；纖維致密、韌性強(qiáng)，縱向纖維長短交錯交織，抗拉、抗撕裂能力高于二層皮；按壓后紋路可以緩慢回彈，反復(fù)彎折不易產(chǎn)生性死褶。全青皮精選牛背部無明顯傷疤、蚊蟲叮咬痕跡的優(yōu)質(zhì)皮胚，不深度打磨、不壓人造紋路、幾乎無遮蓋涂層，僅用透明染料滲透染色，保留牛皮原生粒面，正常合理使用可達(dá)十五至二十年。半青皮保留原生牛皮粒面基底，表層帶有一層輕薄保護(hù)涂層，耐臟、防滲透能力優(yōu)于全青皮，液體短時間滴落不容易直接滲進(jìn)皮內(nèi)，配色更容易統(tǒng)一，適合大批量家具制作。
交付方式為批發(fā)零售，具體起訂量和發(fā)貨安排需與公司直接溝通。需要說明的是，每張牛皮紋理、毛孔分布各不相同，輕微生長印記、屬于天然特征，不屬于質(zhì)量瑕疵。
三、合作西皮之前怎么溝通
溝通時先把用途講清楚。是做沙發(fā)面料還是軟床面料，成品定位偏大眾還是偏高端，這決定了選頭層牛皮還是生態(tài)皮、超纖皮，選科技布還是絨布。用途說得越具體，對方給的建議越能對上。
再把配色需求擺出來。如果有展廳樣品或客戶指定的色號，帶上實(shí)物或清晰照片，讓配色環(huán)節(jié)有參照。布料和皮革搭配使用時，同時確認(rèn)兩種材質(zhì)在自然光下的色調(diào)關(guān)系。
然后問清供貨節(jié)奏。哪些品種常備、哪些需要提前排，補(bǔ)貨大概多久，物流怎么發(fā)。軟體家具生產(chǎn)等不起面料，這一項(xiàng)要在下單前落到紙面上。
后把驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)對齊。天然皮革允許存在生長印記和細(xì)小紋路，這一點(diǎn)要在合同或訂單里寫明白，避免到貨后因?yàn)樘烊惶卣鳟a(chǎn)生分歧。頭層皮、全青皮、半青皮各自的表面狀態(tài)不同，驗(yàn)收時按對應(yīng)品類的標(biāo)準(zhǔn)看。
四、關(guān)于西皮的三個具體問題
頭層牛皮和二層皮怎么分辨？頭層牛皮保留天然粒面層和完整原生纖維層，截面纖維致密交錯，按壓后紋路緩慢回彈；二層皮是分層切割后剩下的下層纖維，表面通常需要涂層或壓紋處理，韌性和透氣性都弱一些?？唇孛妗磯夯貜?、觀察毛孔分布，是常用的幾個判斷角度。
全青皮為什么價格高？全青皮精選牛背部無明顯傷疤、蚊蟲叮咬痕跡的優(yōu)質(zhì)皮胚，出皮率僅百分之五左右，且不深度打磨、不壓人造紋路、幾乎無遮蓋涂層，原料門檻和工藝要求都高，屬于頭層牛皮里的高等級品類。
半青皮適合什么場合？半青皮保留一部分天然粒面，又做了薄涂層上色，耐臟和防滲透能力比全青皮強(qiáng)，配色更容易統(tǒng)一，適合大批量家具制作，對兼顧質(zhì)感和實(shí)用性的采購方來說是一個可考慮的選項(xiàng)。
五、總結(jié)
找西皮服務(wù)方，說到底看的是品種能不能湊齊、配色有沒有人把關(guān)、供貨穩(wěn)不穩(wěn)定、材質(zhì)門道講不講得清。匯豐金典（山東）商貿(mào)以沙發(fā)布料、軟床面料、皮革、牛皮及各類裝飾布料的批發(fā)零售為主營，配有營銷、倉儲物流和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，能承接款式推廣與布料配色這類需求。采購前把用途、配色、供貨節(jié)奏和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)逐項(xiàng)溝通到位，合作起來會順暢很多。