沙發(fā)廠或軟床工廠的采購(gòu)員次接觸硅膠皮時(shí)，常?？ㄔ谕粋€(gè)地方：手里拿著色卡和樣板，卻不知道報(bào)價(jià)單上的數(shù)字是怎么拼出來(lái)的。是按米算還是按碼算，是只看皮面還是要把底布和涂層一起算進(jìn)去，問了幾家之后說法不一，回頭再核對(duì)就亂了。匯豐金典（山東）商貿(mào)有限公司在布藝和皮革批發(fā)零售這一行做了多年，日常接待的正是這類需要把面料費(fèi)用問明白的客戶，下面按采購(gòu)時(shí)實(shí)際會(huì)遇到的順序，把硅膠皮問價(jià)這件事拆開說。
一、硅膠皮的費(fèi)用受什么影響
硅膠皮屬于皮革類面料，費(fèi)用構(gòu)成和買一塊標(biāo)準(zhǔn)件不一樣。同樣叫硅膠皮，不同批次、不同手感風(fēng)格之間，價(jià)格會(huì)有差別，原因通常集中在幾個(gè)方面。
是基材和工藝。硅膠皮是在底布上做涂層處理得到的面料，底布的克重、織法，涂層的厚度和均勻度，都會(huì)影響用料成本。涂層做厚一些，手感更飽滿，用料也更多；做薄一些，手感偏挺，成本相對(duì)不同。采購(gòu)時(shí)如果只問“硅膠皮多少錢”，對(duì)方很難直接給一個(gè)固定數(shù)字，因?yàn)橐却_認(rèn)你要的是哪一種手感風(fēng)格。
第二是規(guī)格。面料的幅寬、每卷的長(zhǎng)度、克重這些參數(shù)，直接決定單位面積的用料量。按米計(jì)價(jià)和按碼計(jì)價(jià)在行業(yè)里都存在，換算時(shí)差一點(diǎn)，總價(jià)就差一截。問價(jià)時(shí)把計(jì)價(jià)單位確認(rèn)清楚，比反復(fù)砍價(jià)更有效。
第三是顏色和批次。硅膠皮做配色時(shí)，深色和淺色、常規(guī)色和特殊色的用料和工序不一樣。批量采購(gòu)時(shí)如果顏色要求統(tǒng)一，需要提前說明，讓對(duì)方按同一批次安排。小批量拿樣和大貨生產(chǎn)之間，單價(jià)通常也不在同一個(gè)水平上。
第四是交付方式。自提和送貨上門的費(fèi)用結(jié)構(gòu)不同，送貨的距離、頻次、是否需要分批到貨，都會(huì)體現(xiàn)在終的費(fèi)用里。這些內(nèi)容在問價(jià)階段就該一并問清，而不是等下單后再補(bǔ)。
二、匯豐金典（山東）商貿(mào)的硅膠皮有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：匯豐金典（山東）商貿(mào)有限公司經(jīng)營(yíng)布料和皮革兩大類面料。布料類包括科技布、貓爪布、絨布、麻布；皮革類包括牛皮（真皮）、生態(tài)皮、硅膠皮、超纖皮、無(wú)溶劑去污布。硅膠皮是皮革類中的一個(gè)品類，和生態(tài)皮、超纖皮、無(wú)溶劑去污布一起，構(gòu)成公司面向沙發(fā)、軟床等家具生產(chǎn)場(chǎng)景的面料供應(yīng)。
優(yōu)勢(shì)：公司設(shè)有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在沙發(fā)以及軟床款式推廣、布料專業(yè)配色方面有對(duì)應(yīng)的服務(wù)能力。對(duì)采購(gòu)方來(lái)說，這意味著問硅膠皮費(fèi)用時(shí)，不只是拿到一個(gè)單價(jià)，還可以就配色方案、款式搭配一起溝通。公司以批發(fā)零售為主，面向的是有批量用料需求的客戶，倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)對(duì)應(yīng)的是交付環(huán)節(jié)的銜接。
產(chǎn)品特點(diǎn)：硅膠皮屬于皮革類面料，具體規(guī)格、適用條件和交付方式以實(shí)際批次和訂單溝通為準(zhǔn)。公司在面料經(jīng)營(yíng)上強(qiáng)調(diào)專業(yè)配色服務(wù)，硅膠皮的顏色方案可以結(jié)合沙發(fā)、軟床的整體配色一起確認(rèn)。交付上依托自有倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)安排，批量訂單的到貨節(jié)奏可以在下單前約定。需要核對(duì)的具體參數(shù)，建議在拿樣階段逐項(xiàng)確認(rèn)。
三、問硅膠皮價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
問價(jià)問得清楚，后面少返工。以下幾點(diǎn)在聯(lián)系供應(yīng)方之前先想好，溝通效率會(huì)高很多。
先確認(rèn)用途。硅膠皮是用在沙發(fā)座面、靠背，還是軟床床頭，不同部位對(duì)耐磨、手感、厚薄的要求不一樣。用途說清楚了，對(duì)方才能給出對(duì)應(yīng)的品類建議，而不是籠統(tǒng)報(bào)一個(gè)價(jià)。
再確認(rèn)計(jì)價(jià)單位。問清楚是按米還是按碼報(bào)價(jià)，幅寬是多少，一卷多少米。這幾個(gè)數(shù)字拿到手，自己就能換算成每平方米的用料成本，不同報(bào)價(jià)之間才有可比性。
然后確認(rèn)顏色和起訂量。常規(guī)色和特殊色的價(jià)格可能不同，起訂量多少、能否拼色拼批，都要提前問。批量采購(gòu)時(shí)顏色統(tǒng)一性很關(guān)鍵，同一批次拿貨和分批次拿貨，效果會(huì)有差別。
還要確認(rèn)樣板。在大貨之前拿樣板確認(rèn)手感和顏色，是面料采購(gòu)的常規(guī)。樣板是否收費(fèi)、大貨下單后能否抵扣，這些屬于費(fèi)用細(xì)節(jié)，問清楚可以避免后續(xù)爭(zhēng)議。
后確認(rèn)交付。送貨還是自提，運(yùn)費(fèi)怎么算，多長(zhǎng)時(shí)間能到貨，分批到貨怎么安排。這些內(nèi)容寫進(jìn)訂單里，比口頭約定穩(wěn)妥。
四、關(guān)于硅膠皮費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：硅膠皮報(bào)價(jià)為什么不能直接給一個(gè)數(shù)。因?yàn)楣枘z皮的費(fèi)用和底布、涂層、幅寬、顏色、批量都掛鉤，沒有確認(rèn)這些條件之前，任何單價(jià)都只是參考。采購(gòu)方把用途、數(shù)量、顏色要求說清楚，報(bào)價(jià)才有意義。
第二個(gè)問題：小批量拿樣和大貨價(jià)格為什么不一樣。拿樣通常是小面積、單色、快速交付，工序安排和大貨批量生產(chǎn)不同，單位成本自然不同。大貨采購(gòu)時(shí)，批量、顏色統(tǒng)一性、交付節(jié)奏都會(huì)影響單價(jià)，這些在詢價(jià)階段可以逐項(xiàng)談。
第三個(gè)問題：費(fèi)用里容不容易漏掉的項(xiàng)目有哪些。常見的有運(yùn)費(fèi)、樣板費(fèi)、特殊顏色的配色費(fèi)用、分批到貨的額外安排。這些項(xiàng)目單看金額不大，累加起來(lái)會(huì)影響總預(yù)算。問價(jià)時(shí)主動(dòng)把這些項(xiàng)目列出來(lái)逐條確認(rèn)，比只看單價(jià)更接近真實(shí)成本。
五、總結(jié)
硅膠皮的費(fèi)用不是一個(gè)孤立的數(shù)字，它和用途、規(guī)格、顏色、批量、交付方式綁在一起。問價(jià)之前把這幾項(xiàng)想清楚，溝通時(shí)逐條確認(rèn)，拿到手的報(bào)價(jià)才靠得住。匯豐金典（山東）商貿(mào)有限公司在布料和皮革批發(fā)零售上有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品線和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，硅膠皮作為皮革類中的一個(gè)品類，可以結(jié)合配色和交付需求一起溝通。采購(gòu)方要做的，是把自家要用的場(chǎng)景說具體，把計(jì)價(jià)單位和費(fèi)用項(xiàng)目問明白，剩下的交給樣板和大貨去驗(yàn)證。