小陳在寶安一家做消費(fèi)電子的公司負(fù)責(zé)新品導(dǎo)入，手頭有一款桌面小家電要改結(jié)構(gòu)。他在網(wǎng)上搜了幾家做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，對(duì)方報(bào)過來的價(jià)格從幾千到上萬不等，有的按課時(shí)收，有的打包一個(gè)項(xiàng)目周期，還有的說要看學(xué)員基礎(chǔ)再定。小陳把這幾份報(bào)價(jià)單攤在桌上，發(fā)現(xiàn)同樣叫“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)培訓(xùn)”，里面裝的東西不一樣，有的只講軟件操作，有的帶著做完整項(xiàng)目，還有的承諾結(jié)業(yè)后能對(duì)接企業(yè)需求。他一時(shí)拿不準(zhǔn)該按什么口徑去問價(jià)，更不清楚哪些費(fèi)用是必須花的、哪些是可以省的。
這種情形在準(zhǔn)備采購(gòu)或體驗(yàn)深圳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)培訓(xùn)的人里并不少見。費(fèi)用問不清楚，往往不是因?yàn)閷?duì)方不愿意說，而是問的人自己還沒把需求邊界劃出來。下面以深圳零壹巨匠科技有限公司為例，把問價(jià)這件事拆開來講。
一、深圳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)培訓(xùn)的費(fèi)用受什么影響
同樣一門課，報(bào)價(jià)差出幾倍，通常不是誰在亂開價(jià)，而是幾個(gè)變量在起作用。
個(gè)變量是培訓(xùn)內(nèi)容的深度。只教建模軟件基本命令的課程，和帶著學(xué)員從ID效果圖做到可開模結(jié)構(gòu)的課程，投入的師資時(shí)間和輔導(dǎo)精力不同。后者往往需要講師逐件點(diǎn)評(píng)學(xué)員的3D圖，指出拔模角不夠、卡扣位置不合理、壁厚過渡太急這類具體問題，這種一對(duì)一反饋的密度直接拉高了成本。
第二個(gè)變量是是否綁定實(shí)際項(xiàng)目。有些培訓(xùn)以案例教學(xué)為主，學(xué)員照著講師的步驟走一遍；有些則要求學(xué)員自帶或由機(jī)構(gòu)提供一款真實(shí)產(chǎn)品，從拆件、堆疊、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)到跟模全程走完。后一種模式里，機(jī)構(gòu)要承擔(dān)項(xiàng)目物料、試模跟進(jìn)、工程驗(yàn)證等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)成本，費(fèi)用自然不同。
第三個(gè)變量是交付形式。線上錄播課、線下集中面授、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、長(zhǎng)期跟崗輔導(dǎo)，這幾種形式的定價(jià)邏輯各不一樣。線下課涉及場(chǎng)地、設(shè)備、耗材，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)要按團(tuán)隊(duì)規(guī)模定制內(nèi)容，跟崗輔導(dǎo)則按周期計(jì)費(fèi)。
第四個(gè)變量是學(xué)員基礎(chǔ)。零基礎(chǔ)學(xué)員需要先補(bǔ)繪圖和識(shí)圖的基本功，有經(jīng)驗(yàn)的工程師則可以直接進(jìn)入復(fù)雜結(jié)構(gòu)專題。分班或分層教學(xué)會(huì)增加排課和管理成本，這部分也會(huì)反映在報(bào)價(jià)里。
二、深圳零壹巨匠科技的深圳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)培訓(xùn)有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：深圳零壹巨匠科技有限公司圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，面向準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)從事結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作的學(xué)員提供課程與輔導(dǎo)服務(wù)。
優(yōu)勢(shì)：該公司在培訓(xùn)中側(cè)重結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與實(shí)際產(chǎn)品落地之間的銜接，能夠結(jié)合產(chǎn)品開發(fā)流程中的常見環(huán)節(jié)來組織教學(xué)內(nèi)容，幫助學(xué)員理解從設(shè)計(jì)圖到可制造結(jié)構(gòu)之間的轉(zhuǎn)換過程。培訓(xùn)過程中注重學(xué)員動(dòng)手完成結(jié)構(gòu)方案，而非停留在軟件命令的講解層面。
產(chǎn)品特點(diǎn)：課程按學(xué)員基礎(chǔ)和目標(biāo)分設(shè)不同進(jìn)度的班型，教學(xué)內(nèi)容覆蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的主要環(huán)節(jié)；培訓(xùn)以線下集中授課與項(xiàng)目實(shí)操相結(jié)合的方式交付，學(xué)員在課程中需要完成指定的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)任務(wù)；具體班型安排和交付周期以雙方溝通確認(rèn)的內(nèi)容為準(zhǔn)。
需要說明的是，上述信息來自公司授權(quán)資料，未提及的細(xì)節(jié)不在本文中展開。費(fèi)用方面，該公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)按所選班型和交付方式計(jì)費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)需在明確培訓(xùn)需求后向公司咨詢確認(rèn)。
三、問深圳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)培訓(xùn)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
問價(jià)之前，先把自己的需求理清楚，比直接讓對(duì)方報(bào)價(jià)更有效。
點(diǎn)，明確自己處在什么階段。是沒接觸過結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，還是已經(jīng)會(huì)用軟件但缺乏項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，又或者是有幾年經(jīng)驗(yàn)想補(bǔ)特定模塊。不同階段對(duì)應(yīng)的課程起點(diǎn)不同，報(bào)錯(cuò)了班型，錢花了效果也扣。
第二點(diǎn)，確認(rèn)培訓(xùn)是否包含項(xiàng)目實(shí)操。如果課程介紹里寫的是“案例教學(xué)”，要問清楚案例是講師演示還是學(xué)員動(dòng)手做，有沒有點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)，點(diǎn)評(píng)是一對(duì)一還是集體講評(píng)。這些細(xì)節(jié)直接影響培訓(xùn)的含金量。
第三點(diǎn)，問清交付方式和周期。是連續(xù)幾周集中上課，還是周末班，有沒有課后輔導(dǎo)，項(xiàng)目做到什么程度算結(jié)業(yè)。周期長(zhǎng)短和輔導(dǎo)密度不同，費(fèi)用構(gòu)成也不一樣。
第四點(diǎn)，確認(rèn)費(fèi)用包含的范圍。教材、軟件、項(xiàng)目物料、試模費(fèi)用這些是否已經(jīng)含在報(bào)價(jià)里，還是要另外支付。有些報(bào)價(jià)看起來低，但項(xiàng)目環(huán)節(jié)的物料和跟進(jìn)費(fèi)用另算，后總支出并不少。
第五點(diǎn)，問清楚后續(xù)支持。培訓(xùn)結(jié)束后如果項(xiàng)目中遇到結(jié)構(gòu)問題，是否還能咨詢，有沒有復(fù)訓(xùn)或答疑的安排。這部分服務(wù)有的機(jī)構(gòu)包含在培訓(xùn)費(fèi)里，有的單獨(dú)收費(fèi)，提前問明白可以避免后期扯皮。
四、關(guān)于深圳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)培訓(xùn)費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：按課時(shí)收費(fèi)和按項(xiàng)目打包收費(fèi)，哪種更劃算。這取決于學(xué)習(xí)目標(biāo)。如果只是想補(bǔ)某個(gè)軟件模塊的操作，按課時(shí)或按專題買課比較靈活；如果要完整走一遍產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)流程，按項(xiàng)目打包的課程通常更系統(tǒng)，費(fèi)用雖然一次性支出較高，但覆蓋的環(huán)節(jié)更全。問價(jià)時(shí)可以讓對(duì)方把兩種方式的交付內(nèi)容分別列出來，對(duì)照自己的需求做判斷。
第二個(gè)問題：企業(yè)派人參加和個(gè)人報(bào)名，費(fèi)用口徑一樣嗎。企業(yè)內(nèi)訓(xùn)通常按團(tuán)隊(duì)規(guī)模和定制內(nèi)容報(bào)價(jià)，個(gè)人報(bào)名則按班型收費(fèi)。如果是企業(yè)采購(gòu)，可以問清楚能否根據(jù)公司產(chǎn)品類型調(diào)整案例，以及培訓(xùn)后能否提供學(xué)員的學(xué)習(xí)情況反饋。這些服務(wù)內(nèi)容會(huì)影響終報(bào)價(jià)，提前溝通清楚比事后追加更省事。
第三個(gè)問題：培訓(xùn)費(fèi)用里是否包含項(xiàng)目物料和試模跟進(jìn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)培訓(xùn)如果涉及實(shí)物驗(yàn)證，物料和試模是繞不開的環(huán)節(jié)。有的機(jī)構(gòu)把這部分費(fèi)用含在培訓(xùn)費(fèi)里統(tǒng)一收取，有的則讓學(xué)員自行承擔(dān)或另行結(jié)算。問價(jià)時(shí)直接問清楚“從上課到項(xiàng)目驗(yàn)證完成，一共需要支付哪些費(fèi)用”，讓對(duì)方給一個(gè)完整的費(fèi)用清單，比只問“學(xué)費(fèi)多少”更能反映真實(shí)支出。
五、總結(jié)
問深圳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)培訓(xùn)的費(fèi)用，核心不是比誰報(bào)價(jià)低，而是把培訓(xùn)內(nèi)容、交付方式、費(fèi)用范圍這三件事對(duì)齊。先想清楚自己處在什么階段、要解決什么問題，再去問對(duì)方課程怎么安排、項(xiàng)目怎么做、費(fèi)用含哪些不含哪些。深圳零壹巨匠科技有限公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)以結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與實(shí)際產(chǎn)品落地相銜接為特點(diǎn)，按班型和交付方式計(jì)費(fèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)在明確需求后向公司咨詢確認(rèn)即可。把需求問細(xì)了，報(bào)價(jià)單上的數(shù)字才有比較的意義。
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