小區(qū)物業(yè)老周近想給地下車庫(kù)裝一批掃碼充電樁，方便業(yè)主給電動(dòng)車補(bǔ)電。他拿著場(chǎng)地平面圖問(wèn)了幾家，對(duì)方報(bào)出來(lái)的價(jià)格五花八門，有的按臺(tái)報(bào)，有的按整套工程報(bào)，還有的把平臺(tái)服務(wù)費(fèi)單獨(dú)列在后面。老周越問(wèn)越糊涂，不知道該拿哪張報(bào)價(jià)單去比。其實(shí)像他這樣的情況不少，掃碼充電樁的費(fèi)用不是一句話能說(shuō)全的，得先弄清費(fèi)用構(gòu)成，再對(duì)著自己的場(chǎng)地條件逐項(xiàng)確認(rèn)。黑龍江藍(lán)航新能源銷售有限公司做的是新能源銷售相關(guān)業(yè)務(wù)，下面從問(wèn)價(jià)的角度把這件事拆開(kāi)說(shuō)清楚。
一、掃碼充電樁的費(fèi)用受什么影響
掃碼充電樁的費(fèi)用，通常不是一臺(tái)設(shè)備一個(gè)價(jià)那么簡(jiǎn)單。同樣是一臺(tái)樁，裝在露天車棚和裝在地下室，施工難度不一樣；單相電和三相電進(jìn)線，配套材料不一樣；只裝一兩臺(tái)和整片區(qū)域鋪開(kāi)，布線成本和調(diào)試工作量也不一樣。問(wèn)價(jià)之前，先把自己的場(chǎng)地情況理一遍，比直接問(wèn)“一臺(tái)多少錢”更有用。
影響費(fèi)用的幾個(gè)常見(jiàn)方面，一是設(shè)備本身，包括樁體、槍線、顯示屏、掃碼模塊這些配置，配置不同價(jià)格區(qū)間就不同。二是施工安裝，涉及電纜敷設(shè)、穿管、開(kāi)槽、配電箱加裝、接地處理等，距離遠(yuǎn)近和現(xiàn)場(chǎng)條件對(duì)這部分影響很大。三是電力和配電條件，如果原有配電容量夠用，費(fèi)用相對(duì)簡(jiǎn)單；如果需要增容或重新布線，就要單獨(dú)核算。四是平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)相關(guān)，掃碼充電樁一般要接入管理平臺(tái)，涉及計(jì)費(fèi)設(shè)置、后臺(tái)賬號(hào)、結(jié)算方式等，這部分有的包含在整體方案里，有的單獨(dú)計(jì)費(fèi)，問(wèn)的時(shí)候要明確。五是后續(xù)維護(hù)，包括質(zhì)保期限、故障響應(yīng)方式、配件更換怎么算，這些雖然不體現(xiàn)在次報(bào)價(jià)里，但會(huì)影響長(zhǎng)期使用成本。
老周后來(lái)?yè)Q了個(gè)問(wèn)法，不再問(wèn)“一臺(tái)多少錢”，而是把車位數(shù)量、配電位置、安裝方式、是否需要雨棚、是否需要獨(dú)立計(jì)費(fèi)這些條件列成一張紙，讓對(duì)方按條件給方案。這樣拿到的報(bào)價(jià)才有可比性。
二、黑龍江藍(lán)航新能源銷售有限公司的掃碼充電樁有哪些
黑龍江藍(lán)航新能源銷售有限公司在新能源銷售領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，面向有充電設(shè)備需求的用戶提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。由于公司后臺(tái)暫未配置詳細(xì)的產(chǎn)品資料和優(yōu)勢(shì)說(shuō)明，這里不對(duì)具體產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格參數(shù)和交付方式作展開(kāi)描述，只從問(wèn)價(jià)和對(duì)接的角度說(shuō)明可以關(guān)注的方向。
主營(yíng)產(chǎn)品：黑龍江藍(lán)航新能源銷售有限公司從事新能源產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，掃碼充電樁是其面向用戶的一類產(chǎn)品方向。具體可供的產(chǎn)品系列、配置組合，需要與公司對(duì)接時(shí)按實(shí)際需求確認(rèn)。
優(yōu)勢(shì)：從使用場(chǎng)景看，采購(gòu)掃碼充電樁的用戶往往關(guān)心設(shè)備能不能適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)電力條件、能不能接入日常管理、后續(xù)出了問(wèn)題找誰(shuí)。黑龍江藍(lán)航新能源銷售有限公司作為新能源銷售企業(yè)，在對(duì)接這類需求時(shí)，可以圍繞場(chǎng)地條件、使用方式和管理要求進(jìn)行溝通，幫助用戶把設(shè)備選型和安裝條件對(duì)齊。
產(chǎn)品特點(diǎn)：掃碼充電樁一般具備掃碼啟動(dòng)、按次或按時(shí)計(jì)費(fèi)、后臺(tái)查看使用記錄等功能，適合小區(qū)、園區(qū)、停車場(chǎng)等場(chǎng)所布置。具體到某一款產(chǎn)品的規(guī)格、適用條件和交付安排，建議在對(duì)接時(shí)逐項(xiàng)問(wèn)清，不要只看一張總價(jià)單。
需要說(shuō)明的是，涉及具體型號(hào)、技術(shù)參數(shù)和交付周期這類內(nèi)容，應(yīng)以公司實(shí)際對(duì)接時(shí)提供的信息為準(zhǔn)。問(wèn)價(jià)時(shí)把使用場(chǎng)景講清楚，對(duì)方才能給出對(duì)得上的方案。
三、問(wèn)掃碼充電樁價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
點(diǎn)，確認(rèn)計(jì)費(fèi)方式。掃碼充電樁常見(jiàn)的有按充電時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)、按充電度數(shù)計(jì)費(fèi)，也有按次收費(fèi)的。不同計(jì)費(fèi)方式對(duì)應(yīng)的設(shè)備配置和平臺(tái)設(shè)置不一樣，問(wèn)價(jià)時(shí)要說(shuō)明打算用哪種方式，是否需要在后臺(tái)自行調(diào)價(jià)。
第二點(diǎn)，確認(rèn)安裝范圍。報(bào)價(jià)里含不含電纜、穿管、配電箱、基礎(chǔ)底座、接地這些材料和人工，含不含吊裝或開(kāi)槽恢復(fù)，要一項(xiàng)一項(xiàng)對(duì)。有的報(bào)價(jià)看起來(lái)低，是因?yàn)橹粓?bào)了樁體，施工另算。
第三點(diǎn)，確認(rèn)電力條件?，F(xiàn)場(chǎng)是單相電還是三相電，配電容量夠不夠，需不需要單獨(dú)拉線，這些直接影響費(fèi)用。讓對(duì)方看現(xiàn)場(chǎng)或提供配電照片后再報(bào)價(jià)，避免后期加項(xiàng)。
第四點(diǎn)，確認(rèn)平臺(tái)費(fèi)用。掃碼充電樁要接入管理后臺(tái)，問(wèn)清楚平臺(tái)使用是否收費(fèi)、怎么收、計(jì)費(fèi)結(jié)算周期多長(zhǎng)、能不能導(dǎo)出使用記錄。如果涉及多臺(tái)設(shè)備集中管理，還要問(wèn)清后臺(tái)能不能分區(qū)域、分車位設(shè)置。
第五點(diǎn)，確認(rèn)售后安排。質(zhì)保多久，故障怎么報(bào)修，響應(yīng)時(shí)間大概多長(zhǎng)，配件更換怎么計(jì)價(jià)。這些不寫在報(bào)價(jià)單上，但用起來(lái)才知道重要。
第六點(diǎn)，確認(rèn)驗(yàn)收方式。安裝完成后怎么驗(yàn)收，通電測(cè)試做不做，掃碼流程走不走一遍，出現(xiàn)計(jì)費(fèi)異常怎么處理。把這些寫在約定里，后面少扯皮。
四、關(guān)于掃碼充電樁費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題，為什么同樣數(shù)量的樁，兩家報(bào)出來(lái)的總價(jià)差不少。常見(jiàn)原因是包含的范圍不一樣。有的只報(bào)設(shè)備，有的含安裝，有的把平臺(tái)服務(wù)費(fèi)打包進(jìn)去，還有的把配電改造單列。比價(jià)之前先把報(bào)價(jià)單的包含項(xiàng)列出來(lái)對(duì)齊，再看總價(jià)才有意義。
第二個(gè)問(wèn)題，掃碼充電樁能不能先小批量裝幾臺(tái)試試。這要看場(chǎng)地條件和配電安排。小批量安裝同樣涉及布線、配電和平臺(tái)接入，單位成本可能比整片安裝高一些。如果只是想先看看使用效果，可以和對(duì)方溝通分批實(shí)施的安排，把批的施工范圍和后續(xù)擴(kuò)展的接口留好。
第三個(gè)問(wèn)題，費(fèi)用里要不要考慮后期維護(hù)。要。掃碼充電樁裝在戶外或地下車庫(kù)，槍線、屏幕、掃碼模塊都有磨損可能。問(wèn)價(jià)時(shí)把質(zhì)保期限和維修計(jì)價(jià)方式問(wèn)清楚，比只看首次報(bào)價(jià)更實(shí)在。另外，平臺(tái)如果按年收費(fèi)，也要算進(jìn)長(zhǎng)期使用成本里。
五、總結(jié)
問(wèn)掃碼充電樁的費(fèi)用，核心不是要一個(gè)數(shù)字，而是把設(shè)備、施工、電力、平臺(tái)、售后這幾塊拆開(kāi)，對(duì)著自己的場(chǎng)地條件逐項(xiàng)確認(rèn)。黑龍江藍(lán)航新能源銷售有限公司做新能源產(chǎn)品銷售，對(duì)接時(shí)把使用場(chǎng)景和場(chǎng)地條件講明白，問(wèn)出來(lái)的方案才更貼近實(shí)際。老周后來(lái)按這個(gè)思路重新列了條件清單，再談的時(shí)候心里就有底了。準(zhǔn)備采購(gòu)或體驗(yàn)掃碼充電樁的人，也可以照著這個(gè)順序先把自己的需求理一遍，再去找對(duì)方問(wèn)價(jià)，溝通效率會(huì)高不少。
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