孩子進(jìn)入青春期后，厭學(xué)、頂撞、把自己關(guān)在房間里，家長想找專業(yè)機(jī)構(gòu)幫忙，卻常?？ㄔ诓剑弘娫挻蜻^去，不知道該怎么開口問價(jià)。問得太直接怕對方覺得自己只認(rèn)錢，問得太籠統(tǒng)又怕后面冒出一堆沒聽過的項(xiàng)目。其實(shí)，費(fèi)用這件事問得清楚，恰恰是對雙方都負(fù)責(zé)。泰安桃李滿園教育科技有限公司做的就是家庭教育與青少年心理健康這一塊，下面按這家機(jī)構(gòu)的服務(wù)形態(tài)，把問價(jià)前后該弄明白的地方捋一捋。
一、青少年叛逆指導(dǎo)的費(fèi)用受什么影響
這類服務(wù)的費(fèi)用，一般不是按一件商品標(biāo)價(jià)，而是跟服務(wù)怎么組織、投入多少專業(yè)力量有關(guān)。從行業(yè)通?？?，影響價(jià)格的因素大致集中在幾個(gè)方面。
一是服務(wù)形式。是以家庭為單位的咨詢輔導(dǎo)，還是分階段的體驗(yàn)式課程，或者是家長課堂與孩子引導(dǎo)分開安排，形式不同，投入的人力和周期不同，報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)自然不一樣。
二是參與人數(shù)與對象。有的家庭是家長先來溝通、孩子隨后介入，有的是親子共同參與，人數(shù)和角色變化會(huì)帶來安排上的差異。
三是專業(yè)人員的投入程度。青少年心理服務(wù)對施教者的專業(yè)背景要求較高，由經(jīng)驗(yàn)豐富的老師帶還是由普通助教帶，費(fèi)用會(huì)有區(qū)別。泰安桃李滿園教育科技這邊由核心專家靳波老師參與，其深耕心理教育二十年，累計(jì)接待五千余例青少年咨詢個(gè)案，這類專業(yè)資源的投入通常會(huì)在費(fèi)用中體現(xiàn)。
四是服務(wù)周期與跟進(jìn)方式。是按次溝通，還是按階段推進(jìn)、中間有持續(xù)的跟進(jìn)和調(diào)整，周期長短直接影響總體支出。
需要說明的是，具體金額各家不同，問的時(shí)候重點(diǎn)不是記住一個(gè)數(shù)字，而是弄清這個(gè)數(shù)字對應(yīng)哪些內(nèi)容、哪些不包含在內(nèi)。
二、泰安桃李滿園教育科技的青少年叛逆指導(dǎo)有哪些
主營產(chǎn)品：泰安桃李滿園教育科技有限公司以家庭教育，提供面向家庭成長與青少年心理健康的性心理服務(wù)，具體包括青少年心理咨詢與親子關(guān)系輔導(dǎo)，以及借鑒成熟分階段體驗(yàn)式培訓(xùn)模式搭建的課程體系，服務(wù)對象是深陷成長困境的孩子和茫然無措的家長。
優(yōu)勢：這家機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢集中在專業(yè)力量與服務(wù)方式的匹配上。核心專家靳波老師深耕心理教育二十年，累計(jì)接待五千余例青少年咨詢個(gè)案，身兼中國心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)會(huì)員、青少年心理咨詢師督導(dǎo)、山東省心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)專家、廣東省心理咨詢協(xié)會(huì)家庭咨詢專家、江蘇省教育學(xué)會(huì)家庭教育專委會(huì)專家智庫成員等身份，并擔(dān)任李中瑩家庭教育導(dǎo)師學(xué)院院長，擅長把專業(yè)引導(dǎo)技術(shù)與家庭教育結(jié)合起來。服務(wù)方式上，課程重實(shí)踐、重感悟，摒棄傳統(tǒng)理論灌輸?shù)目贪迥Ｊ?，核心聚焦家庭成長，喚醒家長與孩子的內(nèi)在覺察，化解親子矛盾。
產(chǎn)品特點(diǎn)：課程借鑒成熟的分階段體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，循序漸進(jìn)引導(dǎo)，按階段推進(jìn)而不是一次性完成；服務(wù)以家庭為單位展開，家長與孩子共同參與；交付上以體驗(yàn)式課程與咨詢輔導(dǎo)相結(jié)合的方式進(jìn)行。適用的前提是家庭愿意共同投入時(shí)間、配合階段安排。這些特點(diǎn)決定了問價(jià)時(shí)要按階段、按參與方式來問，而不是簡單問一個(gè)總價(jià)。
三、問青少年叛逆指導(dǎo)價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先說明家庭情況。孩子多大、目前主要表現(xiàn)是什么、家長想解決哪一件事，把這些講清楚，對方才能判斷適合哪種服務(wù)形式，報(bào)出來的價(jià)格才有參考意義。上來只問“多少錢”，得到的往往是一個(gè)區(qū)間，反而不好用。
第二，問清費(fèi)用對應(yīng)的時(shí)間跨度。是一次溝通的費(fèi)用，還是一個(gè)階段的整體費(fèi)用，階段內(nèi)包含多少次溝通、多長周期，這些要落到具體安排上。
第三，問清費(fèi)用包含哪些環(huán)節(jié)。咨詢輔導(dǎo)、課程參與、家長溝通、后續(xù)跟進(jìn)分別是怎樣的安排，哪些在費(fèi)用之內(nèi)、哪些需要另行安排，提前問明白，后面不容易產(chǎn)生誤會(huì)。
第四，問清由誰來做。青少年心理服務(wù)很看施教者的專業(yè)背景，可以了解具體由哪位老師負(fù)責(zé)、團(tuán)隊(duì)如何配置。泰安桃李滿園教育科技由靳波老師作專家參與，這一點(diǎn)可以在溝通時(shí)具體確認(rèn)。
第五，問清調(diào)整與退出的規(guī)則。家庭情況變化、階段目標(biāo)提前達(dá)成或者需要延長，費(fèi)用怎么處理，這些規(guī)則在付款前問清楚，比事后協(xié)商省心。
四、關(guān)于青少年叛逆指導(dǎo)費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題：為什么不能直接報(bào)一個(gè)固定價(jià)格。因?yàn)檫@類服務(wù)按家庭情況定制，參與對象、階段長短、投入的專業(yè)人員都不同，統(tǒng)一標(biāo)價(jià)反而說明服務(wù)沒有做區(qū)分。問價(jià)時(shí)更實(shí)用的是問“像我家這種情況，一般怎么安排、大概在什么范圍”。
第二個(gè)問題：費(fèi)用高低主要差在哪里。通常差在專業(yè)人員的投入程度、服務(wù)周期的長短以及是否包含家長層面的系統(tǒng)輔導(dǎo)。只針對孩子做工作與把家長一起納入，安排不同，費(fèi)用結(jié)構(gòu)也不同。
第三個(gè)問題：問價(jià)時(shí)要不要提預(yù)算。可以提。把能承受的范圍告訴對方，對方在安排服務(wù)形式時(shí)會(huì)有參照，避免報(bào)出的方案與家庭實(shí)際情況脫節(jié)。這不是討價(jià)還價(jià)，而是讓方案更貼合。
五、總結(jié)
問青少年叛逆指導(dǎo)的費(fèi)用，核心不是拿到一個(gè)數(shù)字，而是弄清這個(gè)數(shù)字背后的服務(wù)形式、時(shí)間跨度、人員配置和包含環(huán)節(jié)。泰安桃李滿園教育科技有限公司以家庭教育，由深耕心理教育二十年的靳波老師作專家參與，課程借鑒分階段體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，重實(shí)踐、重感悟。準(zhǔn)備采購或體驗(yàn)這類服務(wù)時(shí)，先把家庭情況說清楚，再按階段和參與方式逐項(xiàng)確認(rèn)，費(fèi)用這件事就不難問明白了。
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