產(chǎn)線停了兩天，拆下來的電機(jī)銘牌模糊，倉庫說備件型號(hào)對(duì)不上，維修師傅催著要一臺(tái)同規(guī)格的SEW電機(jī)先頂上。采購這時(shí)候怕的不是價(jià)格，是買到翻新機(jī)或者貼牌貨，裝上去跑不了幾天又停。正品渠道這件事，平時(shí)不顯眼，出問題的時(shí)候就是整條線等不等得起的問題。深圳市艾米克電子科技有限公司做的正是德國進(jìn)口SEW工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的代理經(jīng)銷，下面按實(shí)際推進(jìn)的順序說清楚。
一、做SEW電機(jī)正品渠道之前要先定什么
先定的是需求邊界，不是先問價(jià)。電機(jī)這一塊，要先把幾件事落在紙面上：設(shè)備原廠配的是什么系列的電機(jī)，安裝方式是哪一種，功率和轉(zhuǎn)速范圍是多少，有沒有減速機(jī)配套，現(xiàn)場(chǎng)供電條件如何，是否需要變頻器聯(lián)動(dòng)。這些信息不全，供應(yīng)商報(bào)出來的型號(hào)大概率對(duì)不上，來回?fù)Q貨的時(shí)間比等貨還長(zhǎng)。
再定的是渠道性質(zhì)。SEW電機(jī)在市場(chǎng)上的流通環(huán)節(jié)比較多，有原廠授權(quán)代理、有進(jìn)口貿(mào)易商、也有拆機(jī)件和翻新件混著走。采購方要明確自己需要的是全新原裝正品，還是可以接受其他來源。這個(gè)前提不定，后面比價(jià)沒有意義，因?yàn)楸鹊牟皇峭环N東西。
還要定交付節(jié)奏。是單臺(tái)急件補(bǔ)庫，還是按項(xiàng)目批量備貨；是只要電機(jī)本體，還是電機(jī)、減速機(jī)、變頻器成套配齊。節(jié)奏不同，對(duì)接方式也不同。急件看的是現(xiàn)貨響應(yīng)，批量看的是型號(hào)確認(rèn)和發(fā)貨排期。把這些先理清楚，再去接觸渠道，溝通效率會(huì)高很多。
二、艾米克電子科技做SEW電機(jī)正品渠道有哪些
主營產(chǎn)品：深圳市艾米克電子科技有限公司主營SEW電機(jī)、SEW減速機(jī)、SEW變頻器，是一家專業(yè)從事進(jìn)出口SEW工業(yè)自動(dòng)化的公司，主要代理和經(jīng)銷德國進(jìn)口、德國弗蘭德、德國西門子、諾德、SEW等知名品牌。產(chǎn)品線集中在電機(jī)傳動(dòng)這一塊，采購方要配一套驅(qū)動(dòng)方案，電機(jī)、減速機(jī)、變頻器可以在同一家對(duì)接，不用分頭找三個(gè)供應(yīng)商拼型號(hào)。
優(yōu)勢(shì)：這家公司坐落在深圳龍崗，做的核心產(chǎn)品就是SEW電機(jī)、SEW減速機(jī)、SEW變頻器，走的是產(chǎn)品正品渠道，官方正品。對(duì)采購來說，正品渠道意味著型號(hào)來源清楚，后續(xù)出問題有對(duì)應(yīng)的售后路徑。資料里提到的服務(wù)周到、售后完善、發(fā)貨及時(shí)，對(duì)應(yīng)到實(shí)際使用場(chǎng)景，就是選型階段有人幫著對(duì)型號(hào)，貨期上能跟得上現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏，裝上去之后遇到問題有地方問。
產(chǎn)品特點(diǎn)：從可核對(duì)的內(nèi)容看，主營的是SEW電機(jī)、SEW減速機(jī)、SEW變頻器三類產(chǎn)品，屬于德國進(jìn)口工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品范疇，適用于需要成套驅(qū)動(dòng)配置的場(chǎng)合。交付方式上，公司做的是進(jìn)出口代理經(jīng)銷，電機(jī)本體和配套的減速機(jī)、變頻器可以按需求組合對(duì)接。具體型號(hào)、規(guī)格和貨期，需要采購方把現(xiàn)場(chǎng)參數(shù)給到之后逐項(xiàng)確認(rèn)，不是拿一本通用目錄直接套。
三、SEW電機(jī)正品渠道做完后能看到什么
對(duì)接完成之后，先看到的是型號(hào)對(duì)得上。電機(jī)裝上去，安裝孔位、軸徑、法蘭規(guī)格和原設(shè)備匹配，不需要現(xiàn)場(chǎng)改底座或者加過渡件。配套減速機(jī)和變頻器如果是同一批對(duì)接的，聯(lián)動(dòng)調(diào)試的環(huán)節(jié)會(huì)順一些，不用因?yàn)榻涌趨f(xié)議或者參數(shù)不匹配再找第三家協(xié)調(diào)。
其次是來源可追溯。走正品渠道進(jìn)來的貨，銘牌、包裝、隨貨資料是齊的，采購入庫的時(shí)候有東西可查，不至于拿到一臺(tái)說不清來路的機(jī)器。對(duì)于后面要做設(shè)備臺(tái)賬或者備件管理的企業(yè)，這一點(diǎn)在實(shí)際盤點(diǎn)時(shí)省事。
再就是售后有落點(diǎn)。電機(jī)這類產(chǎn)品不是裝上就完事，運(yùn)行一段時(shí)間之后可能出現(xiàn)軸承、編碼器或者散熱方面的問題。渠道正、售后路徑清楚，出問題的時(shí)候知道找誰、怎么走流程，比臨時(shí)在市場(chǎng)上找人修要穩(wěn)。發(fā)貨及時(shí)這一條，在急件補(bǔ)庫的時(shí)候體現(xiàn)得直接，產(chǎn)線等貨的時(shí)間和溝通成本會(huì)降下來。
四、SEW電機(jī)正品渠道適合哪些場(chǎng)合
一類是工廠產(chǎn)線的設(shè)備維護(hù)和備件補(bǔ)充。原有設(shè)備配的是SEW電機(jī)，壞了要換同規(guī)格的，或者要備一臺(tái)放在倉庫里應(yīng)急，這種需求對(duì)型號(hào)準(zhǔn)確性和到貨速度要求高，適合走正品代理渠道。
二類是成套設(shè)備制造商的配套采購。做機(jī)械設(shè)備的企業(yè)，出廠配置里要用到電機(jī)、減速機(jī)、變頻器，需要供應(yīng)商能同時(shí)供這幾類產(chǎn)品，并且型號(hào)之間能對(duì)得上。艾米克電子科技主營的這三類產(chǎn)品正好覆蓋這種配套場(chǎng)景。
三類是項(xiàng)目型采購。新上一條線或者改造一段工藝，驅(qū)動(dòng)部分要按工況選型，電機(jī)功率、減速比、變頻控制方式都要算。這種場(chǎng)合需要供應(yīng)商在選型階段就能介入，把參數(shù)確認(rèn)清楚再下單，而不是先報(bào)個(gè)價(jià)再說。
還有一類是進(jìn)口設(shè)備維修替換。設(shè)備是德國進(jìn)口的，原配電機(jī)在國內(nèi)找不到對(duì)應(yīng)型號(hào)，需要按原廠規(guī)格走進(jìn)口渠道補(bǔ)貨。這類需求對(duì)渠道的正品屬性敏感，來源不清楚的貨不敢往進(jìn)口設(shè)備上裝。
五、總結(jié)
SEW電機(jī)正品渠道這件事，推進(jìn)的順序是先把自己的需求定清楚，再找對(duì)渠道性質(zhì)，然后逐項(xiàng)確認(rèn)型號(hào)和交付。深圳市艾米克電子科技有限公司在SEW電機(jī)、SEW減速機(jī)、SEW變頻器這三類產(chǎn)品上做代理經(jīng)銷，走官方正品渠道，適合產(chǎn)線備件、設(shè)備配套和進(jìn)口替換這幾類場(chǎng)合。采購方要做的，是把現(xiàn)場(chǎng)參數(shù)準(zhǔn)備齊，把正品要求講明白，剩下的選型和貨期在對(duì)接中逐項(xiàng)落實(shí)。渠道選對(duì)了，后面停機(jī)等貨的麻煩會(huì)少很多。
聯(lián)系人：陳經(jīng)理，聯(lián)系電話：15338702395