家里裝修到了刷墻這一步，很多人反應(yīng)是去建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，問(wèn)問(wèn)一桶漆多少錢?？烧娴搅说昀?，店員報(bào)出一個(gè)數(shù)，你心里反而更沒(méi)底了——這價(jià)格里到底含了什么？是只賣材料，還是連工帶料？刷多少遍、兌不兌水、基層怎么處理，這些事要不要另外算錢？問(wèn)得太細(xì)怕顯得外行，問(wèn)得太粗又怕后面增項(xiàng)加錢。這種別扭勁兒，在涂料采購(gòu)里特別常見(jiàn)。新鄭市宸一尚品涂料店的，是把費(fèi)用構(gòu)成拆開(kāi)來(lái)講，讓進(jìn)店的人先弄明白錢花在了哪幾處，再?zèng)Q定要不要往下談。
一、涂料的費(fèi)用受什么影響
涂料不是標(biāo)準(zhǔn)件，同樣一桶十八公斤的漆，價(jià)格能差出不少，原因通常落在幾個(gè)地方。是耐擦洗次數(shù)，這直接關(guān)系到漆膜里成膜物質(zhì)的比例和原料檔次，耐擦洗次數(shù)高的產(chǎn)品，配方成本一般也更高。第二是功能側(cè)重，有的產(chǎn)品主打抗污抗涂鴉，有的在防粉化防開(kāi)裂上做文章，還有的能調(diào)出上千種顏色，功能疊加越多，費(fèi)用自然往上走。
第三是環(huán)保認(rèn)證和原料標(biāo)準(zhǔn)，比如達(dá)到食品級(jí)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，原材料采購(gòu)和檢測(cè)環(huán)節(jié)的成本會(huì)體現(xiàn)在價(jià)格里。第四是包裝規(guī)格和銷售渠道，同樣的品質(zhì)做成不同包裝、走不同渠道，報(bào)價(jià)方式也不一樣。第五是施工環(huán)節(jié)，墻面基層情況、涂刷遍數(shù)、是否需要調(diào)色，都會(huì)影響終的費(fèi)用總額。
把這些變量擺出來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)涂料問(wèn)價(jià)不能只問(wèn)“一桶多少錢”，而要問(wèn)“這個(gè)價(jià)格對(duì)應(yīng)的是哪種產(chǎn)品、包不包施工、按什么條件算”。
二、宸一尚品涂料店的涂料通常包含什么
新鄭市宸一尚品涂料店經(jīng)營(yíng)的是宸一尚品魔術(shù)涂料系列產(chǎn)品，目前主要有四個(gè)系列，各自對(duì)應(yīng)的費(fèi)用區(qū)間和適用人群有比較清晰的劃分。智凈抗污系列零售價(jià)四百八十元，規(guī)格十八公斤，耐擦洗次數(shù)一萬(wàn)八千次以上，特點(diǎn)是抗污性好、有彈性硬度高、環(huán)保無(wú)異味，油污、油性筆、記號(hào)筆、水性筆、兒童畫筆的痕跡可以擦掉。這個(gè)系列主要走渠道市場(chǎng)，面向工人師傅和裝飾公司，性價(jià)比高，適合對(duì)價(jià)格比較敏感、或者做大包的情況。
天空之凈價(jià)格五百八十元，規(guī)格十八公斤，耐擦洗次數(shù)同樣一萬(wàn)八千次以上，在抗污、彈性硬度、環(huán)保無(wú)異味的基礎(chǔ)上增加了調(diào)千色的能力，并且開(kāi)蓋即用、無(wú)需加水，施工更省事。這個(gè)系列品質(zhì)與智凈抗污系列一致，同樣主要走渠道，區(qū)別在于包裝設(shè)計(jì)和營(yíng)銷定位更靈活，經(jīng)銷商可以根據(jù)自身情況確定怎么推。
珍凈系列價(jià)格六百八十元，規(guī)格十八公斤，耐擦洗次數(shù)兩萬(wàn)五千次以上，除了抗污、彈性硬度、環(huán)保無(wú)異味，還強(qiáng)調(diào)防粉化防開(kāi)裂、遮蓋力更好、白度更高、皮膚質(zhì)感，并且符合FDA食品級(jí)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)系列主要面向進(jìn)店客戶銷售，環(huán)保級(jí)別達(dá)到歐洲兒童安全認(rèn)證，原材料采用食品級(jí)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，更適合家庭直接選用。尊凈全能系列價(jià)格八百八十元，規(guī)格十八公斤，耐擦洗次數(shù)三萬(wàn)次以上，特點(diǎn)包括抗污、彈性硬度高、抗裂防撞、環(huán)保無(wú)異味、固含量更高、涂刷面積更大、FDA食品級(jí)認(rèn)證，還能一品多用，替代傳統(tǒng)藝術(shù)漆做出小羊皮、蛋殼光等質(zhì)感效果。
這個(gè)系列面向中高端客戶群體，環(huán)保級(jí)別高，又能滿足多種裝飾風(fēng)格的需求。四個(gè)系列的價(jià)格差異，基本對(duì)應(yīng)了耐擦洗次數(shù)、功能配置和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的不同檔位，問(wèn)價(jià)時(shí)先確定自己要哪個(gè)系列，費(fèi)用才有比較的基礎(chǔ)。
三、問(wèn)涂料價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
進(jìn)店問(wèn)價(jià)之前，有幾件事先想清楚，后面溝通會(huì)順很多。一是確認(rèn)墻面現(xiàn)狀，是新墻還是舊墻翻新，有沒(méi)有開(kāi)裂、起皮、發(fā)霉的情況，基層處理要不要另算費(fèi)用，這部分往往不在涂料報(bào)價(jià)里，但實(shí)際支出不小。二是確認(rèn)涂刷面積和遍數(shù)，十八公斤的包裝能刷多少面積，跟墻面平整度和涂刷遍數(shù)有關(guān)，問(wèn)價(jià)時(shí)讓對(duì)方按實(shí)際面積估算用量，比單純問(wèn)桶價(jià)更實(shí)用。
三是確認(rèn)是否調(diào)色，天空之凈系列能調(diào)千色，調(diào)色是否另收費(fèi)、色卡怎么選，這些要提前問(wèn)明白。四是確認(rèn)施工方式，智凈抗污和天空之凈主要走渠道，適合工人師傅或裝飾公司操作，珍凈和尊凈全能面向進(jìn)店客戶，是否包含施工、施工費(fèi)怎么算，要分開(kāi)問(wèn)。五是確認(rèn)產(chǎn)品批次和包裝完整性，開(kāi)蓋即用的產(chǎn)品尤其要注意密封情況。
把這幾點(diǎn)確認(rèn)下來(lái)，再談價(jià)格，雙方都省事。
四、關(guān)于涂料費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題：同樣十八公斤，為什么價(jià)格從四百八十元到八百八十元不等？差別主要在耐擦洗次數(shù)和功能配置上。智凈抗污和天空之凈耐擦洗一萬(wàn)八千次以上，珍凈兩萬(wàn)五千次以上，尊凈全能三萬(wàn)次以上，次數(shù)越高對(duì)成膜物質(zhì)的要求越高。功能上，珍凈多了防粉化防開(kāi)裂和皮膚質(zhì)感，尊凈全能固含量更高、涂刷面積更大，還能做藝術(shù)漆質(zhì)感。選擇時(shí)按實(shí)際需求定，不必一味追高。
第二個(gè)問(wèn)題：渠道產(chǎn)品和進(jìn)店產(chǎn)品品質(zhì)差在哪里？智凈抗污和天空之凈主要走渠道，珍凈和尊凈全能面向進(jìn)店客戶，這是銷售定位的區(qū)別。資料里明確寫到，天空之凈與智凈抗污系列的品質(zhì)是一樣的，主要解決不同渠道對(duì)包裝的要求不同。珍凈和尊凈全能則在環(huán)保認(rèn)證和功能配置上做了進(jìn)一步區(qū)分。問(wèn)價(jià)時(shí)可以直接問(wèn)清楚某個(gè)系列主要面向哪類客戶，心里就有數(shù)了。
第三個(gè)問(wèn)題：費(fèi)用里包不包基層處理和施工？從產(chǎn)品資料看，各系列介紹的是涂料本身的特性和價(jià)格，基層處理和施工屬于另外的環(huán)節(jié)。問(wèn)價(jià)時(shí)要把材料費(fèi)和施工費(fèi)分開(kāi)確認(rèn)，墻面需不需要找平、要不要刷底漆、舊墻要不要鏟除，這些都會(huì)影響總支出。先問(wèn)材料，再問(wèn)施工，后問(wèn)基層，順序清楚，不容易漏項(xiàng)。
五、總結(jié)
涂料問(wèn)價(jià)這件事，說(shuō)到底不是比誰(shuí)報(bào)的數(shù)字低，而是比誰(shuí)把費(fèi)用構(gòu)成講得清楚。新鄭市宸一尚品涂料店把四個(gè)系列的價(jià)格、規(guī)格、耐擦洗次數(shù)和功能特點(diǎn)擺出來(lái)，渠道產(chǎn)品和進(jìn)店產(chǎn)品各有對(duì)應(yīng)，問(wèn)價(jià)時(shí)按系列對(duì)需求、按面積算用量、按環(huán)節(jié)分材料與施工，費(fèi)用就不容易糊里糊涂。進(jìn)店之前把墻面情況、涂刷面積、是否調(diào)色這幾件事準(zhǔn)備好，溝通起來(lái)會(huì)順暢很多。涂料是刷在墻上的東西，問(wèn)清楚再下單，比事后補(bǔ)項(xiàng)踏實(shí)。
聯(lián)系人：宸一尚品涂料店，聯(lián)系電話：13393705050