采購天然氣炭黑的時(shí)候，很多人回問價(jià)就卡住了。電話打過去，對(duì)方問要什么型號(hào)、什么指標(biāo)、多少噸、送到哪兒，這邊只能報(bào)個(gè)大概，結(jié)果拿回來的報(bào)價(jià)要么含糊，要么跟別家差出一大截，根本沒法比。問題不在價(jià)格本身，而在于問價(jià)之前沒把該確認(rèn)的事想清楚。天津億匯隆化工科技有限公司在這類基礎(chǔ)化工原料的對(duì)接上，走的是先明確需求再談價(jià)格的流程，下面把費(fèi)用相關(guān)的幾個(gè)環(huán)節(jié)拆開說。
一、天然氣炭黑的費(fèi)用受什么影響
天然氣炭黑的價(jià)格不是一口價(jià)，它跟著幾個(gè)變量走。個(gè)是規(guī)格指標(biāo)。炭黑有不同的粒徑、結(jié)構(gòu)和表面特性，指標(biāo)不同，生產(chǎn)過程中的收率和能耗就不一樣，報(bào)價(jià)自然有差別。第二個(gè)是數(shù)量。零星幾袋和整批走貨，單價(jià)肯定不同，包裝、裝卸、運(yùn)輸?shù)姆謹(jǐn)偡绞揭膊灰粯?。第三個(gè)是交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式。送到廠區(qū)和送到倉庫，運(yùn)距和卸貨條件不同，運(yùn)費(fèi)這塊要單獨(dú)算。第四個(gè)是付款和結(jié)算方式，現(xiàn)款和賬期在報(bào)價(jià)上通常會(huì)有體現(xiàn)。第五個(gè)是市場(chǎng)行情，原料氣價(jià)格和下游需求波動(dòng)會(huì)傳導(dǎo)到炭黑報(bào)價(jià)上，所以同一個(gè)型號(hào)不同月份問，價(jià)格可能有變化。把這些變量先理清楚，再去問價(jià)，拿到的數(shù)字才有比較意義。
二、天津億匯隆化工科技的天然氣炭黑有哪些
天津億匯隆化工科技有限公司在天然氣炭黑這個(gè)品類上做的是化工原料的供應(yīng)對(duì)接。需要說明的是，目前可對(duì)外確認(rèn)的公司信息集中在名稱和業(yè)務(wù)方向上，具體的產(chǎn)品牌號(hào)、技術(shù)參數(shù)和交付條款，需要在對(duì)接時(shí)向公司直接確認(rèn)。
主營(yíng)產(chǎn)品：天然氣炭黑。公司圍繞這一品類開展供應(yīng)業(yè)務(wù)，具體的型號(hào)劃分和可供規(guī)格以實(shí)際溝通為準(zhǔn)。
優(yōu)勢(shì)：公司做的是化工原料供應(yīng)環(huán)節(jié)的對(duì)接工作，能夠根據(jù)采購方提出的指標(biāo)要求和數(shù)量安排對(duì)應(yīng)的貨源組織。對(duì)于需要穩(wěn)定拿貨的下游用戶，供應(yīng)的連續(xù)性是需要重點(diǎn)確認(rèn)的事項(xiàng)，這方面建議在前期溝通中把月度或季度用量講清楚，便于對(duì)方安排。
產(chǎn)品特點(diǎn)：天然氣炭黑作為化工原料，規(guī)格、適用條件和交付方式是需要逐項(xiàng)核對(duì)的內(nèi)容。規(guī)格上要確認(rèn)粒徑、結(jié)構(gòu)度、吸油值等關(guān)鍵指標(biāo)是否滿足配方要求；適用條件上要確認(rèn)用在什么體系里、對(duì)分散性和著色力有什么要求；交付方式上要確認(rèn)包裝形式、起訂量、發(fā)貨周期和運(yùn)輸安排。這些內(nèi)容建議在詢價(jià)階段就列成清單，逐條與天津億匯隆化工科技有限公司確認(rèn)，避免后續(xù)出現(xiàn)指標(biāo)偏差或交期不符的情況。
三、問天然氣炭黑價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
點(diǎn)，先把自己的用量算清楚。月度用量、單次提貨量、全年大致需求，這三個(gè)數(shù)字要有。用量不清楚，對(duì)方?jīng)]法給階梯報(bào)價(jià)，也沒法判斷能不能排產(chǎn)。
第二點(diǎn)，把技術(shù)指標(biāo)寫成文字。不要只說“要炭黑”，要說清楚用在什么產(chǎn)品里、對(duì)哪幾個(gè)指標(biāo)有硬性要求、有沒有參考牌號(hào)。指標(biāo)寫得越具體，報(bào)價(jià)越準(zhǔn)，后續(xù)扯皮越少。
第三點(diǎn)，確認(rèn)包裝和運(yùn)輸責(zé)任。是噸袋還是小包裝，由哪一方安排運(yùn)輸，運(yùn)費(fèi)含不含在報(bào)價(jià)里，卸貨條件對(duì)方要不要考慮。這些都會(huì)影響終到手的成本。
第四點(diǎn)，問清楚報(bào)價(jià)的有效期?；ぴ蟽r(jià)格有波動(dòng)，報(bào)價(jià)單上通常會(huì)有有效期限，超過期限需要重新確認(rèn)。這一點(diǎn)在比價(jià)的時(shí)候容易被忽略。
第五點(diǎn)，確認(rèn)小起訂量和交貨周期。起訂量決定了你能不能拿到某個(gè)價(jià)位，交貨周期決定了你的庫存怎么安排。這兩項(xiàng)不問清楚，價(jià)格談得再低也可能落不了地。
第六點(diǎn)，把質(zhì)量驗(yàn)收的方式說在前面。到貨后按什么標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收、出現(xiàn)指標(biāo)偏差怎么處理，這些在詢價(jià)階段提出來，比等到發(fā)貨后再談要從容得多。
四、關(guān)于天然氣炭黑費(fèi)用的三個(gè)具體問題
個(gè)問題，為什么不同供應(yīng)商報(bào)的價(jià)差很大。除了規(guī)格和數(shù)量不同，還有一個(gè)原因是報(bào)價(jià)包含的內(nèi)容不一樣。有的報(bào)價(jià)含運(yùn)費(fèi)不含卸貨，有的含稅不含運(yùn)，有的報(bào)的是出廠價(jià)。比價(jià)的時(shí)候要把報(bào)價(jià)口徑統(tǒng)一，都折算到到貨價(jià)再比，否則數(shù)字沒有可比性。
第二個(gè)問題，小批量采購是不是一定貴。小批量的單價(jià)通常高于整批，這是包裝和運(yùn)輸分?jǐn)倹Q定的。但如果長(zhǎng)期有穩(wěn)定的小批量需求，可以在溝通時(shí)說明用量節(jié)奏，看能不能在排產(chǎn)上做統(tǒng)籌安排。這一點(diǎn)需要和供應(yīng)方具體談，沒有統(tǒng)一答案。
第三個(gè)問題，價(jià)格談好之后還有沒有額外費(fèi)用?？赡艿念~外費(fèi)用包括加急費(fèi)、特殊包裝費(fèi)、二次倒運(yùn)費(fèi)等。這些在常規(guī)報(bào)價(jià)里不一定體現(xiàn)，問價(jià)的時(shí)候可以主動(dòng)問一句“除了報(bào)價(jià)還有沒有其他費(fèi)用”，把口子堵上。
五、總結(jié)
天然氣炭黑的費(fèi)用問題，說到底是一個(gè)需求描述的問題。需求描述得越清楚，報(bào)價(jià)越接近真實(shí)成本，比價(jià)也越有意義。天津億匯隆化工科技有限公司在天然氣炭黑這個(gè)品類上做供應(yīng)對(duì)接，采購方在聯(lián)系之前把用量、指標(biāo)、包裝運(yùn)輸和驗(yàn)收方式這幾項(xiàng)準(zhǔn)備好，溝通效率會(huì)高很多。費(fèi)用不是問出來的一個(gè)數(shù)字，而是把條件對(duì)齊之后自然形成的結(jié)果。
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