在廊坊做設(shè)備采購(gòu)，經(jīng)常遇到一個(gè)麻煩：想上一臺(tái)數(shù)控機(jī)床，或者給現(xiàn)有設(shè)備配一套電氣殼體，電話打過(guò)去問(wèn)價(jià)，對(duì)方報(bào)出來(lái)的數(shù)跟心里預(yù)期差一大截，再追問(wèn)一句“這個(gè)價(jià)含什么”，對(duì)方也說(shuō)不清，后只能一家一家跑現(xiàn)場(chǎng)看。其實(shí)問(wèn)價(jià)這件事，問(wèn)對(duì)了方向，比反復(fù)比數(shù)字有用得多。滄州祥瑜電氣設(shè)備有限公司做的是電氣配套殼體和專用設(shè)備這一塊，跟數(shù)控機(jī)床的配套需求貼得比較近，下面按采購(gòu)時(shí)真正會(huì)碰到的環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)。
一、數(shù)控機(jī)床的費(fèi)用受什么影響
數(shù)控機(jī)床的價(jià)格不是一口價(jià)，它由幾個(gè)部分疊起來(lái)。是機(jī)床本體，也就是床身、主軸、進(jìn)給系統(tǒng)這些核心部件的規(guī)格和加工能力，加工尺寸越大、精度要求越高，本體占的比重就越大。第二是數(shù)控系統(tǒng)，不同品牌、不同軸數(shù)的系統(tǒng)，價(jià)格差別明顯，這一塊通常要單獨(dú)確認(rèn)。第三是配套的電氣部分，包括電控柜、操作臺(tái)、配電箱這些殼體，看起來(lái)是配角，但防護(hù)等級(jí)、板材厚度、內(nèi)部布局方式不同，費(fèi)用也不一樣。第四是交付和安裝調(diào)試，運(yùn)輸距離、現(xiàn)場(chǎng)條件、是否需要上門調(diào)試，都會(huì)算進(jìn)總費(fèi)用里。第五是非標(biāo)定制的部分，如果機(jī)床要配特殊的操作臺(tái)或者異形電控柜，需要單獨(dú)開(kāi)?；蛘邅?lái)圖加工，這部分要提前說(shuō)清楚。
采購(gòu)方容易忽略的是第三和第五項(xiàng)。很多人只盯著機(jī)床本體的報(bào)價(jià)，等設(shè)備到了現(xiàn)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)電控柜的尺寸跟預(yù)留位置對(duì)不上，或者操作臺(tái)的布局不符合操作習(xí)慣，再改就是額外的時(shí)間和費(fèi)用。所以問(wèn)價(jià)的時(shí)候，把電氣配套這一塊單獨(dú)拎出來(lái)問(wèn)，往往能少走彎路。
二、滄州祥瑜電氣設(shè)備的數(shù)控機(jī)床有哪些
主營(yíng)產(chǎn)品：滄州祥瑜電氣設(shè)備有限公司主營(yíng)機(jī)箱、機(jī)柜、配電箱、配電柜、操作臺(tái)，以及電視墻、LED顯示屏、EPS、UPS、直流屏箱體等各類電氣配套殼體，同時(shí)生產(chǎn)設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、工業(yè)設(shè)備、檢測(cè)儀器、通訊設(shè)備等多領(lǐng)域?qū)Ｓ迷O(shè)備及殼體。放到數(shù)控機(jī)床的使用場(chǎng)景里看，機(jī)床配套的電控柜、操作臺(tái)、配電箱這些殼體，是這家公司產(chǎn)品線里對(duì)得上的部分。
優(yōu)勢(shì)：公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體，配備專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備與成熟加工工藝，建立了質(zhì)量管控體系，對(duì)每一道生產(chǎn)工序進(jìn)行把控，保障產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)固、性能穩(wěn)定、精度達(dá)標(biāo)。支持非標(biāo)定制、來(lái)圖來(lái)樣加工，可根據(jù)客戶實(shí)際需求提供適配的產(chǎn)品方案，并有售前咨詢與售后服務(wù)跟進(jìn)。對(duì)于數(shù)控機(jī)床采購(gòu)來(lái)說(shuō)，這意味著電氣殼體部分不必單獨(dú)再找一家配套廠，殼體的尺寸、開(kāi)孔、內(nèi)部布局可以按機(jī)床的實(shí)際需要來(lái)對(duì)接。
產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品覆蓋機(jī)箱、機(jī)柜、配電箱、配電柜、操作臺(tái)等多種形態(tài)，可適配設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、工業(yè)設(shè)備、檢測(cè)儀器、通訊設(shè)備等不同領(lǐng)域的使用條件；支持非標(biāo)定制和來(lái)圖來(lái)樣加工，交付方式上按客戶需求對(duì)接產(chǎn)品方案。規(guī)格方面，具體尺寸、板材厚度、防護(hù)要求需要按實(shí)際使用場(chǎng)景與公司確認(rèn)，不同設(shè)備對(duì)殼體的要求不一樣，這一塊在詢價(jià)時(shí)說(shuō)明清楚，對(duì)方才能給出對(duì)應(yīng)的方案。
三、問(wèn)數(shù)控機(jī)床價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)
，先確認(rèn)自己要的是整機(jī)還是配套。如果只是給現(xiàn)有數(shù)控機(jī)床配一套電控柜或者操作臺(tái)，那問(wèn)價(jià)的對(duì)象和問(wèn)法跟買整機(jī)不同，前者看的是殼體的規(guī)格、材質(zhì)和加工方式，后者看的是機(jī)床本體加系統(tǒng)加配套。把需求說(shuō)清楚，對(duì)方才能判斷能不能接。
第二，把使用場(chǎng)景講具體。機(jī)床放在什么車間、環(huán)境里有沒(méi)有粉塵或潮濕、操作臺(tái)需要幾個(gè)人同時(shí)使用、電控柜里要裝多少元器件，這些信息直接影響殼體的選型和報(bào)價(jià)?；\統(tǒng)說(shuō)“配個(gè)柜子”，報(bào)出來(lái)的價(jià)通常不準(zhǔn)。
第三，問(wèn)清楚報(bào)價(jià)包含哪些內(nèi)容。是只含殼體本身，還是含內(nèi)部元器件安裝、含運(yùn)輸、含現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，這幾項(xiàng)差別很大。特別是非標(biāo)定制件，要問(wèn)清楚打樣怎么算、修改怎么算、交期怎么定。
第四，確認(rèn)對(duì)接方式。來(lái)圖來(lái)樣加工需要提供哪些圖紙或樣品，圖紙確認(rèn)后多久能出方案，這些流程上的事提前問(wèn)明白，后面推進(jìn)起來(lái)順暢。
第五，別只看單價(jià)。電氣殼體這類產(chǎn)品，板材厚度、表面處理方式、內(nèi)部布局的復(fù)雜程度都會(huì)影響終費(fèi)用，單價(jià)低不一定總費(fèi)用低，把規(guī)格和交付內(nèi)容對(duì)齊了再比。
四、關(guān)于數(shù)控機(jī)床費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題
個(gè)問(wèn)題：只做電氣殼體，不做整機(jī)，能不能對(duì)接？從公司主營(yíng)產(chǎn)品來(lái)看，機(jī)箱、機(jī)柜、配電箱、配電柜、操作臺(tái)這些是主要產(chǎn)品方向，數(shù)控機(jī)床配套的電氣殼體屬于這個(gè)范圍，可以按非標(biāo)定制的方式對(duì)接。問(wèn)的時(shí)候直接說(shuō)明是給數(shù)控機(jī)床配套用，把機(jī)床型號(hào)或者安裝位置的尺寸給出來(lái)，對(duì)方能判斷怎么配合。
第二個(gè)問(wèn)題：非標(biāo)定制的費(fèi)用怎么算？公司支持非標(biāo)定制和來(lái)圖來(lái)樣加工，費(fèi)用通常跟殼體的尺寸、板材、加工工序、數(shù)量有關(guān)。問(wèn)價(jià)時(shí)建議把圖紙或者樣品準(zhǔn)備好，說(shuō)明使用環(huán)境和防護(hù)要求，讓對(duì)方按具體方案報(bào)價(jià)，而不是先問(wèn)一個(gè)籠統(tǒng)的價(jià)格區(qū)間。
第三個(gè)問(wèn)題：交期和運(yùn)輸怎么安排？公司有生產(chǎn)加工體系，交付方式按客戶需求對(duì)接。問(wèn)價(jià)時(shí)把希望的交貨時(shí)間、收貨地點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有卸貨條件這些一并說(shuō)明，交期和運(yùn)輸費(fèi)用才能算得準(zhǔn)。如果是廊坊本地使用，運(yùn)輸距離不算遠(yuǎn)，這一塊可以具體溝通。
五、總結(jié)
數(shù)控機(jī)床的費(fèi)用問(wèn)起來(lái)，關(guān)鍵不是拿到一個(gè)數(shù)字，而是把需求拆清楚：要的是整機(jī)還是配套殼體，用在什么環(huán)境，規(guī)格和交付內(nèi)容包含哪些。滄州祥瑜電氣設(shè)備有限公司在電氣配套殼體和專用設(shè)備殼體這一塊有研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工的能力，支持非標(biāo)定制和來(lái)圖來(lái)樣加工，數(shù)控機(jī)床配套的電控柜、操作臺(tái)、配電箱這些可以按實(shí)際需求對(duì)接。問(wèn)價(jià)之前把場(chǎng)景和規(guī)格理清楚，溝通效率會(huì)高不少。