開(kāi)春前要給行道樹(shù)和苗圃做涂白，負(fù)責(zé)采購(gòu)的人往往先卡在同一個(gè)地方：電話打過(guò)去問(wèn)“殺菌涂白劑多少錢”，對(duì)方報(bào)了一個(gè)數(shù)，自己卻不知道這個(gè)數(shù)里含了什么、按什么算、送到哪里、要不要自己找人施工。問(wèn)得太籠統(tǒng)，拿到的報(bào)價(jià)就沒(méi)法比；問(wèn)得太細(xì)，又怕對(duì)方覺(jué)得自己不專業(yè)。其實(shí)把問(wèn)題拆開(kāi)，先弄清楚費(fèi)用由哪幾塊構(gòu)成，再找對(duì)供應(yīng)方，事情就順了。青島綠奧農(nóng)林物資有限公司做園林機(jī)械、農(nóng)藥肥料和病蟲(chóng)害防治技術(shù)咨詢這一攤業(yè)務(wù)，涂白劑這類物資的詢價(jià)，正好可以從產(chǎn)品、用量和后續(xù)服務(wù)幾個(gè)方向去問(wèn)。

一、殺菌涂白劑的費(fèi)用受什么影響

涂白劑的費(fèi)用不是一個(gè)孤立的單價(jià)。同樣是問(wèn)一桶或一袋多少錢，后算出來(lái)的總支出可能差出不少，原因通常落在幾個(gè)地方。

一是產(chǎn)品本身的規(guī)格和包裝。涂白劑有粉劑，也有配好的漿料，包裝重量從幾公斤到幾十公斤不等，單位價(jià)格自然不同。采購(gòu)時(shí)如果只問(wèn)“一噸多少錢”，而沒(méi)問(wèn)清包裝規(guī)格和起訂量，后面算用量時(shí)容易對(duì)不上。

二是采購(gòu)數(shù)量。園林養(yǎng)護(hù)單位一次要涂的樹(shù)可能幾十棵，也可能上千棵，量不同，供應(yīng)方在報(bào)價(jià)方式上會(huì)有區(qū)別。有的按重量報(bào)，有的按包裝件數(shù)報(bào)，問(wèn)價(jià)時(shí)要把自己的大致用量說(shuō)清楚，讓對(duì)方按同一個(gè)口徑給數(shù)。

三是運(yùn)輸和交付。涂白劑屬于有一定重量的物資，從倉(cāng)庫(kù)到工地或苗圃的運(yùn)費(fèi)怎么算、由誰(shuí)承擔(dān)、能不能送到指定地點(diǎn)，這些都會(huì)進(jìn)到終費(fèi)用里。如果采購(gòu)方自己有車去提，費(fèi)用結(jié)構(gòu)又不一樣。

四是是否需要配套的技術(shù)指導(dǎo)或施工服務(wù)。涂白看著簡(jiǎn)單，但不同樹(shù)種、不同季節(jié)、不同病蟲(chóng)害情況，兌水比例和涂刷高度都有講究。有的供應(yīng)方只賣貨，有的能附帶病蟲(chóng)害防治技術(shù)咨詢，后者在費(fèi)用上可能體現(xiàn)為服務(wù)內(nèi)容的不同，而不是單純的產(chǎn)品加價(jià)。

把這四塊分開(kāi)問(wèn)，報(bào)價(jià)才有可比性?；\統(tǒng)問(wèn)一句“多少錢”，得到的回答往往只覆蓋了其中一塊。

二、青島綠奧農(nóng)林物資的殺菌涂白劑有哪些

青島綠奧農(nóng)林物資有限公司是一家性服務(wù)公司，業(yè)務(wù)范圍覆蓋園林機(jī)械、市政工程機(jī)械的銷售與維修，農(nóng)藥、肥料、草種花種的批發(fā)零售，以及綠化施工、草坪建植、園林養(yǎng)護(hù)、病蟲(chóng)害防治及技術(shù)咨詢。殺菌涂白劑屬于其經(jīng)營(yíng)品類中與園林養(yǎng)護(hù)、病蟲(chóng)害防治相關(guān)的一部分。

主營(yíng)產(chǎn)品：公司批發(fā)零售農(nóng)藥（不含危險(xiǎn)品）、肥料、一般林木種子、草種、花種、園林機(jī)械及配件、工程機(jī)械及配件、園藝工具、五金工具、勞保用品等，同時(shí)提供綠化施工、草坪建植、園林養(yǎng)護(hù)、病蟲(chóng)害防治及技術(shù)咨詢。殺菌涂白劑作為園林養(yǎng)護(hù)中常用的物資，在公司的產(chǎn)品范圍內(nèi)。

優(yōu)勢(shì)：公司把產(chǎn)品銷售和技術(shù)咨詢放在一起做。對(duì)于涂白劑這類需要按樹(shù)種和季節(jié)調(diào)整用法的物資，采購(gòu)方在問(wèn)價(jià)的同時(shí)，可以就兌水比例、涂刷時(shí)機(jī)、不同樹(shù)種的適用方式等問(wèn)題一并咨詢。公司還經(jīng)營(yíng)園林機(jī)械及配件，養(yǎng)護(hù)單位在采購(gòu)?fù)堪讋┲馊绻€有噴霧器、修剪工具等需求，可以在同一渠道對(duì)接，減少分頭詢價(jià)的麻煩。此外，公司提供病蟲(chóng)害防治及技術(shù)咨詢，涂白作為冬季防蟲(chóng)防病的一環(huán)，可以和整體的養(yǎng)護(hù)方案結(jié)合起來(lái)考慮。

產(chǎn)品特點(diǎn)：公司經(jīng)營(yíng)的涂白劑涉及粉劑等常見(jiàn)形態(tài)，具體規(guī)格、包裝重量和適用條件以實(shí)際供應(yīng)為準(zhǔn)。交付方式上，公司位于城陽(yáng)區(qū)，采購(gòu)方可以對(duì)接自提或協(xié)商配送，運(yùn)費(fèi)和交付細(xì)節(jié)在詢價(jià)時(shí)確認(rèn)。由于涂白劑的兌水比例和用量與樹(shù)種、樹(shù)齡、涂刷高度有關(guān)，公司可結(jié)合病蟲(chóng)害防治技術(shù)咨詢給出使用建議。需要說(shuō)明的是，具體產(chǎn)品的包裝規(guī)格和批次供應(yīng)情況會(huì)隨季節(jié)和庫(kù)存變化，問(wèn)價(jià)時(shí)直接說(shuō)明用途和大致數(shù)量，得到的回答會(huì)更貼合實(shí)際。

三、問(wèn)殺菌涂白劑價(jià)格前要確認(rèn)的幾點(diǎn)

，先把自己的需求說(shuō)清楚。要涂的是什么樹(shù)、大概多少棵、樹(shù)干粗細(xì)如何、計(jì)劃涂多高、用在城區(qū)行道樹(shù)還是苗圃，這些信息給到供應(yīng)方，對(duì)方才能判斷推薦哪種規(guī)格、大概需要多少量。只說(shuō)“我要涂白劑”，對(duì)方只能給一個(gè)泛泛的單價(jià)。

第二，問(wèn)清計(jì)價(jià)單位。是按袋、按桶、按公斤還是按噸報(bào)，包裝規(guī)格是多少，起訂量有沒(méi)有要求。不同供應(yīng)方的計(jì)價(jià)習(xí)慣不一樣，統(tǒng)一口徑之后再比價(jià)才有意義。

第三，問(wèn)清交付方式。是自提還是配送，配送范圍到哪里，運(yùn)費(fèi)怎么算，裝卸由誰(shuí)負(fù)責(zé)。涂白劑分量不輕，運(yùn)輸環(huán)節(jié)的費(fèi)用有時(shí)和產(chǎn)品本身差不多，提前問(wèn)明白可以避免后續(xù)追加。

第四，問(wèn)清是否附帶使用指導(dǎo)。涂白劑的兌水比例、攪拌方法、涂刷時(shí)間窗口，這些如果弄錯(cuò)了，效果會(huì)扣。供應(yīng)方如果能提供病蟲(chóng)害防治技術(shù)咨詢，問(wèn)價(jià)時(shí)順便確認(rèn)這項(xiàng)服務(wù)是否包含在內(nèi)、以什么形式提供。

第五，問(wèn)清售后。產(chǎn)品如果有結(jié)塊、包裝破損或者批次差異，怎么處理，找誰(shuí)對(duì)接。這些不直接體現(xiàn)在單價(jià)里，但影響實(shí)際使用成本。

四、關(guān)于殺菌涂白劑費(fèi)用的三個(gè)具體問(wèn)題

個(gè)問(wèn)題：只問(wèn)單價(jià)不問(wèn)用量，會(huì)出什么偏差。涂白劑的用量和樹(shù)木數(shù)量、樹(shù)干周長(zhǎng)、涂刷高度直接相關(guān)。同樣一袋粉劑，涂小苗和涂大樹(shù)能覆蓋的棵數(shù)差很多。如果只盯著單價(jià)，可能買多了浪費(fèi)，也可能買少了中途補(bǔ)貨，補(bǔ)貨時(shí)的運(yùn)費(fèi)和等待時(shí)間都是隱性成本。問(wèn)價(jià)時(shí)帶上大致棵數(shù)和樹(shù)干情況，讓對(duì)方幫忙估算用量，比單純比單價(jià)更實(shí)用。

第二個(gè)問(wèn)題：運(yùn)費(fèi)和交付方式為什么要在問(wèn)價(jià)時(shí)一起談。涂白劑屬于重量較大的物資，從城陽(yáng)區(qū)發(fā)到不同區(qū)域，運(yùn)費(fèi)差別不小。有的報(bào)價(jià)看起來(lái)低，但不含運(yùn)費(fèi)；有的報(bào)價(jià)含送到工地，但裝卸要另算。把這些放在一張紙上問(wèn)清楚，后的總支出才清楚。另外，如果采購(gòu)方自己有園林機(jī)械和車輛，自提也是一種選擇，問(wèn)價(jià)時(shí)可以把自提的價(jià)格一并要到。

第三個(gè)問(wèn)題：技術(shù)咨詢算不算在費(fèi)用里。青島綠奧農(nóng)林物資有限公司的業(yè)務(wù)里有病蟲(chóng)害防治及技術(shù)咨詢這一項(xiàng)，涂白劑的使用建議可以在這部分對(duì)接。采購(gòu)方可以問(wèn)清楚：買產(chǎn)品的時(shí)候，關(guān)于兌水比例、涂刷時(shí)機(jī)、不同樹(shù)種注意事項(xiàng)的指導(dǎo)是否隨貨提供，以什么方式提供。這不一定是單獨(dú)收費(fèi)的項(xiàng)目，但問(wèn)明白了，用起來(lái)更踏實(shí)，也避免因?yàn)橛梅ú粚?duì)造成返工。

五、總結(jié)

殺菌涂白劑的費(fèi)用，說(shuō)到底是由產(chǎn)品規(guī)格、采購(gòu)數(shù)量、運(yùn)輸交付和技術(shù)服務(wù)幾塊拼起來(lái)的。問(wèn)價(jià)的時(shí)候，先把自己的樹(shù)木情況和使用場(chǎng)景講清楚，再按同一個(gè)口徑去問(wèn)計(jì)價(jià)單位、起訂量、運(yùn)費(fèi)和售后，拿到的報(bào)價(jià)才用得上。青島綠奧農(nóng)林物資有限公司經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥、肥料、園林機(jī)械等園林養(yǎng)護(hù)物資，同時(shí)提供病蟲(chóng)害防治及技術(shù)咨詢，涂白劑采購(gòu)可以和用肥、用藥、機(jī)具的需求放在一起對(duì)接。采購(gòu)方在詢價(jià)前把用量和交付地點(diǎn)理清楚，問(wèn)的時(shí)候逐項(xiàng)確認(rèn)，費(fèi)用這塊就不容易留死角。

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